Pre-Sales Lead at RICOH Latin America

, , El Salvador -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

18 Oct, 26

Salary

0.0

Posted On

20 Jul, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Leadership, Teamwork, Negotiation, Strategic Planning, Decision Making, AV Pro Solutions, IT Solutions, Process Automation, Solution Architecture, CRM Software, Business Intelligence, ITIL Processes, Technical Consulting, Sales Strategy, Vendor Management, Problem Solving

Industry

IT Services and IT Consulting

Description

Pre Sales Lead Liderar y supervisar a un equipo de ingenieros de preventa en el proceso de consultoría venta de soluciones tecnológicas, integrando diferentes equipos y servicios. Su principal objetivo es garantizar la eficiencia y efectividad del equipo para lograr los objetivos comerciales y de satisfacción al cliente final. JOB DUTIES AND RESPONSIBILITIES · Supervisar y liderar un equipo de ingenieros preventa, proporcionando orientación, apoyo y desarrollo profesional. Establecer metas y objetivos claros para el equipo y asegurarse de que estén alineados con los objetivos de la organización, especialmente las metas de venta del departamento. · Gestionar y coordinar el proceso completo de preventa, asegurarse que el equipo siga los procedimientos establecidos y cumpla con las métricas establecidas. · Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de ventas para comprender las necesidades del cliente, desarrollar propuestas técnicas y comerciales que se alineen con las necesidades de los clientes. Participar en reuniones conjuntas con el equipo de venta y brindar apoyo desde la calificación hasta el cierre de las oportunidades de venta, · Contribuir a la estrategia técnica del portafolio RICOH, definición de productos foco, capacitación a la fuerza de ventas, demos de productos, apoyo a lanzamiento y coordinación de la infraestructura de la tecnología para eventos y exposiciones. · Velar por el cumplimiento de la política de precios y márgenes de utilidad. · Establecer relacionamiento con proveedores, fabricantes y mayoristas con la finalidad de obtener información de los avances tecnológicos, inventarios e integración de soluciones. · Coordinar con el área de compras los proyectos en desarrollo y así, agilizar los procesos de adquisición. · Gestionar equipos de préstamo, para demos a usuario final. · Diseñar e implementar estrategias para el desarrollo y capacitación de los ejecutivos de ventas con el fin de optimizar la generación de demanda de la línea de productos a su cargo. · Responsable de la selección, desarrollo y desvinculación del personal de preventa REQUISITOS: Ing. Sistemas, Electrónica, o afín, deseable titulado. Experiencia gestionando ingenieros preventa, integrando soluciones multimarca, relacionamiento con fabricante / integradores y ejecutando procesos y estrategias de preventa. Experiencia como gerente de ventas o preventas de AV Pro o IT. KNOWLEDGE, Skills And Abilities Liderazgo Trabajo en equipo Capacidad de trabajo bajo presión Orientado a resultados Toma de decisiones Desarrollo de las personas Habilidad de negociación Planeación y ejecución de estrategias Conocimiento en procesos de negocios Conocimiento en soluciones de AV Pro, IT, o Automatización de Procesos y deseable conocimiento de tecnologías de impresión. El orden refleja la prioridad. FUNCTIONAL/TECHNICAL Competencies · Competencia en la comprensión y articulación de conceptos técnicos complejos, arquitecturas y soluciones para audiencias técnicas y no técnicas. · Fuerte comprensión de las tecnologías, tendencias y mejores prácticas específicas de la industria, y la capacidad de proporcionar información y recomendaciones a los clientes y al equipo de ventas. · Experiencia habiendo ocupado alguna gerencia comercial. · Experiencia con diseño y arquitectura de soluciones, incluida la capacidad de crear y presentar demostraciones y presentaciones convincentes de productos. · Conocimiento de análisis de datos y herramientas de inteligencia comercial, y la capacidad de mostrar cómo se pueden aprovechar para obtener información y valor para los clientes. · Familiaridad con los métodos y tecnologías de integración, como API, servicios web y procesos ITIL. · Fuertes habilidades de solución de problemas y resolución de problemas, con la capacidad de analizar problemas técnicos complejos y proponer soluciones efectivas · Experiencia en la realización de evaluaciones técnicas y evaluaciones de entornos de clientes, identificando áreas de mejora u optimización. · Competencia en el uso de herramientas de venta y preventa relevantes, como software CRM, software de presentación y plataformas de colaboración.

Responsibilities

Lead and supervise a team of pre-sales engineers to provide technical consultancy and develop commercial proposals for technology solutions. Coordinate with sales teams, vendors, and procurement to ensure commercial goals and customer satisfaction are met.