Location:Naples, IT
Team: Commercial & Business Development
Job type: Permanent
Puig is a major player in the worldwide fashion and beauty industry. We have a wide portfolio of well-known luxury brands across fashion, fragrance, makeup, skincare, and wellness. Founded more than 100 years ago, Puig is a family-owned company with a long-term commitment to our brands and stakeholders.

WE’D LOVE TO MEET YOU IF YOU HAVE

Experience:

• Almeno 2/3 anni in posizioni simili
• Esperienza in ruoli che richiedono abilità negoziali e di influencing
• Esperienza nel settore lusso
• Disponibilità a viaggiare frequentemente sul territorio assegnato

Education:

• Laurea di primo o secondo livello in economia o management o esperienza similare maturata sul campo

Languages:

• Inglese
• Francese e spagnolo saranno considerati un plus

Competencies:

• Orientamento all’obiettivo
• Teamwork & collaborazione
• Competenze comunicative
• Imprenditorialità
• Buona conoscenza del Pacchetto Office (Outolook, Excel, Power Point)

Puig is an equal opportunity employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity, sexual orientation, national origin, ethnicity, age, disability, marital status, veteran status, or any other characteristic protected by law.
At Puig, we are continually looking for enthusiastic and committed individuals from a broad range of backgrounds and experiences to join our team. We believe that creating an inclusive environment in which you feel welcomed, valued, engaged, and empowered strengthens our business and fosters a culture where we are inspired to work hard, challenge ourselves, and be innovative in our thinking. Additionally, we believe that the diversity of our employees makes us a stronger company and better able to serve our customers around the world.
Job Req ID: 2806

Mission:
La figura del Sales Account, inserita all’interno dell’organizzazione commerciale Prestige, avrà la responsabilità di gestire un portafoglio clienti e punti vendita in una specifica zona geografica per massimizzare lo sviluppo dell’attività commerciale di Puig Italia, sia dal punto di vista del fatturato e degli obiettivi di redditività relativi ai suoi clienti, sia della quota di mercato e del sell-out dei marchi Rabanne, Gaultier, Herrera ed Hermès.
Il Sales Account visiterà su base regolare i clienti e i punti vendita della zona assegnata implementando la strategia commerciale, sia per assicurare lo sviluppo del potenziale del cliente che per poter massimizzare la visibilità dei marchi Puig e lo sviluppo del loro sell-out.
Responsibilities/Key Tasks
1. Vendita:
o Management del portafoglio clienti e del turnover della zona assegnata
o Pianificazione del calendario visite ai clienti
o Definizione degli accordi commerciali e loro implementazione in coerenza con le linee guide aziendali
o Implementazione dei budget quantitativi dei clienti affidati (Brand/Mese)
o Monitoraggio mensile del sell-in e del sell-out dei clienti assegnati
o Presentazione delle novità, dei cofanetti, delle opportunità di canvass e dei piani di supporto ATL e BTL
o Negoziazione e inserimento degli ordini delle novità, dei cofanetti e dei riassortimenti
o Allocazione dei materiali promozionali (tester, campioni, cartelli vetrina, etc.) in base alle assegnazioni ricevute
o Negoziazione e inserimento dei resi
o Negoziazione e pianificazione delle azioni promozionali locali (trade marketing) in cooperazione con il dipartimento trade marketing
o Negoziazione e follow up degli obiettivi quantitativi e qualitativi di merchandising in cooperazione con il dipartimento retail/in store
o Supporto al Customer Service cliente nella gestione degli ordini, delle spedizioni, dei resi e dei pagamenti
2. Visibilità:
o Pianificazione e visita dei punti vendita assegnati in base alle frequenze stabilite
o Gestione delle relazioni con il management del punto vendita, le Beauty Consultant e con i proprietari di punti vendita tradizionali
o Presentazione delle novità sui punti vendita (flash training) e dei piani di supporto ATL e BTL nazionali e/o specifici per il cliente/negozio
o Controllo e implementazione degli accordi merchandising sia quantitativi che qualitativi (registrazione dei dati di spazio e posizione dei brand via tablet o via portatile) e implementazione dei planogrammi ove consentito dagli accordi con i clienti
o Implementazione dei materiali merchandising previsti sui punti vendita come da linee guida e nel rispetto degli accordi commerciali
o Valutazione e negoziazione di nuove opportunità di personalizzazione in linea con le guidelines aziendali