PROGRAMA BANCO DE TALENTOS: EXECULTIVO DE VENDAS at Eurofins

São Paulo, São Paulo, Brazil -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

02 Feb, 26

Salary

0.0

Posted On

04 Nov, 25

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Sales Development, Marketing Activities, Market Trends Analysis, Client Prospecting, Project Monitoring, Networking, Financial Viability Assessment, Logistics Strategies, Workshops and Conferences, Team Management, Negotiation Techniques, Sales Techniques, Marketing Knowledge, Environmental Legislation Knowledge

Industry

Medical and Diagnostic Laboratories

Description

Descrição da empresa A Eurofins Scientific é uma empresa internacional de ciências da vida, fornecendo uma gama exclusiva de serviços de testes analíticos para clientes em vários setores, para tornar a vida e o ambiente mais seguros, saudáveis e sustentáveis. Desde os alimentos que você come, até a água que você bebe, e os medicamentos nos quais você confia, a Eurofins trabalha com as maiores empresas do mundo para garantir que os produtos fornecidos sejam seguros, seus ingredientes autênticos e a rotulagem exata. A Eurofins acredita que é líder global em testes de produtos alimentícios, ambientais, farmacêuticos e cosméticos e em serviços de agrociência CRO. É também um dos líderes mundiais independentes de mercado em determinados serviços de testes e laboratório para genômica, farmacologia de descoberta, forense, CDMO, ciências avançadas de materiais e no apoio a estudos clínicos. Em apenas 30 anos, a Eurofins cresceu de um laboratório em Nantes, França, para mais de 50.000 funcionários em uma rede de mais de 900 empresas independentes em mais de 50 países e operando mais de 800 laboratórios. A Eurofins oferece um portfólio de mais de 200.000 métodos analíticos para avaliar a segurança, identidade, composição, autenticidade, origem, rastreabilidade e pureza de substâncias e produtos biológicos, além de fornecer serviços inovadores de testes de diagnóstico clínico, como um dos principais players emergentes globais em teste de diagnóstico clínico especializado. Em 2020, a Eurofins gerou receita total de EUR 5,4 bilhões e está entre as ações com melhor desempenho na Europa nos últimos 20 anos. Descrição do emprego Expandir os negócios e lucratividade da Eurofins; promover as vendas intercompany no Brasil e no exterior; buscar a satisfação geral dos clientes regionais; expandir a marca Eurofins através de ações de marketing. RESPONSABILIDADES: Desenvolver as vendas e atividades de marketing da Unidade de negócios para alcançar os objetivos de vendas e crescimento do EBIT na região; Aperfeiçoar constantemente a eficiência das vendas intercompany, escolhendo os melhores parceiros dentre os laboratórios Eurofins e buscando novas oportunidades; Acompanhar as tendências de mercado e atividades da concorrência para entender seus movimentos, preços e estratégias e introduzir mudanças quando necessário; Participar do desenvolvimento do Planejamento Estratégico da empresa, bem como da elaboração do orçamento da área, garantindo o cumprimento dos objetivos de vendas determinados nos mesmos, observando a política de comercialização da empresa; Prospectar e visitar clientes regionais para garantir a manutenção da carteira da empresa; Visitar clientes expressivos para alavancar novos negócios, dando suporte ao time na fase final da venda, orientando seu processamento; Acompanhar os projetos da carteira, visando identificar oportunidades de negócios; Zelar pela imagem institucional da empresa (público interno e externo); Monitorar metas e indicadores de desempenho de vendas; Preparar relatórios de resultados, identificando necessidades de ajustes de politicas e estratégias para atingimento das metas da empresa; Desenvolver estratégia para apoiar o crescimento da empresa; Manter atualizado o networking, contatando antigos clientes e parceiros, desenvolvendo novos contatos, buscando divulgar o nome e produtos da empresa e realizar o fechamento de novos negócios; Avaliar a viabilidade financeira de novos produtos, definindo preço, margem e pay back; Promover as vendas regionais e estratégias de logística para superar os desafios relacionados à distância; Realizar workshops, conferências, feiras e encontros com clientes internos para promover a marca Eurofins; Participar ativamente em reuniões e eventos de clientes para desenvolver um conhecimento profundo das suas necessidades; Avaliar se as análises devem ser internalizadas ou se devem ser realizadas vendas intercompany no grupo Eurofins; Promover interação comercial entre as Unidades de negócio; Contratar, motivar, desenvolver e reter colaboradores excelentes, que atendam o perfil buscado pela Eurofins; Responsável pelo gerenciamento da equipe gerencial de uma determinada região; Definir, comunicar e acordar metas com o time. Estabelecer KPIs com foco no cliente para monitorar o progresso. Acompanhar de forma apropriada e envolver-se diretamente na atividade, se necessário para o alcance dos objetivos; Aperfeiçoar aspectos técnicos do time Comercial, assegurando o desenvolvimento apropriado do time, treinamentos e aplicação de novos processos; Garantir que toda a equipe gerenciada conhece e executa os procedimentos internos e os fluxogramas de processo; Revisar contratos de clientes; Participar de feiras e eventos do setor visando manter-se atualizado acerca de novos mercados e tecnologias. Executar outras atividades correlatas, conforme necessidade, ou a critério de seu superior. Qualificações Competências comportamentais: Formação requerida: Especialização/MBA completo ou Mestrado completo Meio Ambiente, Química, Ciências dos Alimentos, Agronomia, Farmácia, Biologia, Veterinária, Zootecnia, Engenharia Química, Nutrição, Marketing, Administração ou Gestão de Negócios. Idiomas e nível esperado: Inglês fluente + Espanhol avançado. Conhecimento técnico: Microsoft Office; CRM; Sólidos conhecimentos do mercado de análises químicas e/ou ambientais; Habilidades para a Gestão de Pessoas; Técnicas de Negociação; Técnicas de Vendas; Conhecimentos de Marketing e divulgação de produtos; Conhecimentos da rotina de análises químicas ambientais Conhecimento da legislação ambiental vigente. Informações Adicionais Benefícios que cuidam de você: Health Care completo: plano de saúde e odontológico com operadoras reconhecidas no mercado. Wellhub (GymPass): acesso a academias, aulas online, terapias, nutricionistas e outros serviços de bem-estar. PsyMeet: plataforma de terapia online para apoio à saúde emocional. Programas de Treinamento e Desenvolvimento: acesso as plataformas de treinamentos e-learning, Academia Eurofins e outros modelos de capacitação profissional. Convênio Educacional: parcerias com instituições renomadas de graduação, pós-graduação e escolas de idiomas com condições especiais para colaboradores. Kit de Boas-Vindas: recepção especial no primeiro dia, com itens pensados para tornar sua chegada mais acolhedora. Entre outros.

Responsibilities

Expand the business and profitability of Eurofins by promoting intercompany sales in Brazil and abroad. Ensure customer satisfaction and enhance the Eurofins brand through marketing actions.