Regional Sales Manager – Industrial & Environmental Services (I&E) at SGS

Ate, Lima, Peru -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

31 Mar, 26

Salary

7000.0

Posted On

31 Dec, 25

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Leadership, Team Management, Commercial Strategy, Client Relationship Management, Negotiation, Sales, Market Penetration, Business Development, CRM Management, Consultative Selling, Networking, Risk Management, Coaching, Strategic Thinking, Results Orientation, Cross-Selling, Upselling

Industry

Professional Services

Description

Descripción de la empresa SGS es una compañía multinacional de origen suizo, líder mundial en servicios de inspección, verificación, análisis y certificación de productos y servicios, con más de 2600 oficinas y laboratorios a nivel mundial. En el Perú, operamos en la mayoría de los sectores económicos como minería, agricultura y pesca formando parte de la cadena de valor de sus productos y servicios. Actualmente nos encontramos en la búsqueda de un Analista de Selección. Descripción del empleo Liderazgo Comercial & Gestión de Equipo Supervisar, desarrollar y acompañar al equipo de KAMs para asegurar el cumplimiento de metas de facturación y pipeline. Definir objetivos comerciales, planes de acción y prioridades por sector y cuenta. Asegurar disciplina comercial en CRM, forecast, pipeline y seguimiento de oportunidades. Impulsar una cultura de venta consultiva, orientada a soluciones y valor agregado. • Desarrollo de Grandes Cuentas & Penetración de Mercado Liderar la captación y desarrollo de cuentas estratégicas y grandes proyectos, principalmente en el sector minero. Utilizar su red de contactos y cartera propia para abrir puertas, generar oportunidades y acelerar cierres. Acompañar al equipo en negociaciones complejas, licitaciones y procesos de alto valor. Identificar nuevas oportunidades de negocio, clientes y proyectos greenfield y brownfield. • Estrategia Comercial & Crecimiento Diseñar y ejecutar estrategias de crecimiento para los servicios ambientales e industriales. Definir planes de expansión por sector (minería, energía, hidrocarburos, industria). Impulsar estrategias de cross-selling y upselling entre los distintos servicios de SGS. Coordinar con marketing y desarrollo de negocios iniciativas de generación de demanda. • Relación con Clientes & Stakeholders Actuar como sponsor comercial de las principales cuentas estratégicas. Mantener relacionamiento con tomadores de decisión: gerencias generales, gerencias ambientales, operaciones y proyectos. Representar a SGS en espacios de alto nivel: reuniones ejecutivas, eventos sectoriales, gremios y asociaciones. • Coordinación Interna & Ejecución Coordinar con operaciones, laboratorios y consultoría para asegurar una correcta atención de los requerimientos del cliente. Velar por la calidad del servicio, cumplimiento de plazos y satisfacción del cliente. Gestionar riesgos comerciales y apoyar la resolución de contingencias relevantes. Requisitos Profesional titulado en Ingeniería, Administración, Ciencias Ambientales, o carreras afines. Mínimo 5–8 años de experiencia comercial, con foco en sector minero. Experiencia comprobada en venta de servicios B2B (ambientales, industriales, técnicos o similares). Cartera activa y red de contactos estratégicos en minería (operadores, proyectos, EPC, contratistas). Experiencia liderando y supervisando equipos comerciales. Sólido conocimiento de procesos de licitación, negociación y venta consultiva. Manejo de CRM, forecast y herramientas de gestión comercial. Competencias: Liderazgo e influencia. Orientación a resultados y cumplimiento de metas. Pensamiento estratégico y visión de negocio. Capacidad de negociación y cierre. Desarrollo de equipos y coaching comercial. Networking y gestión de relaciones de alto nivel. Kpis: Liderazgo e influencia. Orientación a resultados y cumplimiento de metas. Pensamiento estratégico y visión de negocio. Capacidad de negociación y cierre. Desarrollo de equipos y coaching comercial. Networking y gestión de relaciones de alto nivel. Información adicional Ingreso a planilla desde el primer día EPS cubierto al 80% Seguro de Vida Ley Capacitaciones constantes. Convenios corporativos. Compensación: PEN7000 - PEN7000 - mensualmente

Responsibilities

The Regional Sales Manager will lead and develop a team of Key Account Managers to meet revenue goals and drive market penetration, particularly in the mining sector. They will also design and execute growth strategies for industrial and environmental services while maintaining high-quality client relationships.