Representante de Punto de Venta at Genfar

Perímetro Urbano Santiago de Cali, Valle del Cauca, Colombia -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

31 Aug, 26

Salary

0.0

Posted On

02 Jun, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Commercial Knowledge, Trade Marketing, Strategic Planning, Negotiation, Project Management, Customer Relationship Management, Financial Analysis, Digital Transformation, Healthcare System Knowledge, Cross-functional Collaboration, Microsoft Excel

Industry

Pharmaceutical Manufacturing

Description

Descripción de la empresa REPRESENTANTE DE PUNTO DE VENTA Elijo Cuidarme, Yo Elijo Genfar El lograr una vida plena y saludable es posible. En Genfar, esto se logra a través de su gente; personas con distintas nacionalidades, roles, conocimientos y creencias que luchan constantemente para llevar lo mejor del mundo de la salud, a toda la sociedad con los más altos estándares de calidad. #GenfarInclusivo En Genfar, promovemos activamente una cultura inclusiva, equitativa y diversa, en la que valoramos inmensamente diferentes características del entorno y de nuestro talento humano. Fomentamos lo que nos hace diferentes y lo que nos invita a trabajar unidos bajo un mismo propósito, como: la diversidad de género, las discapacidades, las razas, la orientación sexual, las generaciones (Age Friendly) y la experiencia, entre otros. Creemos firmemente que nuestro compromiso con el cuidado empieza cuando reconocemos y valoramos la diversidad de todas las personas. Aquí todos son bienvenidos, te invitamos a hacer parte de Genfar, una empresa certificada como Great Place To Work. Descripción del empleo Representante de Punto de Venta Ubicación: Cali Tipo de trabajo: Permanente, full time Nuestro Equipo: En Genfar, somos líderes en medicamentos genéricos que ayudan a mejorar la vida de nuestros pacientes y clientes en Colombia, Perú y Ecuador. Cuando buscamos incorporar nuevos talentos a nuestro equipo vamos al encuentro de personas con un alto nivel de innovación, orientación a los resultados, mentalidad ágil y digital, así como con el propósito de mejorar la calidad de vida de las personas. Si tu motivación profesional es crecer en una industria que cuida la salud de quienes te rodean y persigue la excelencia e innovación constante, ¡Esta es tu oportunidad! Propósito de la posición: Responsable de proponer, liderar, coordinar y ejecutar el plan de cuentas a la medida de los clientes a corto, mediano y largo plazo que conlleven al desarrollo de las cuentas a su cargo con el objetivo de garantizar el crecimiento y la rentabilidad para ambas partes (GENFAR & cuenta) construyendo una relación productiva al largo plazo. Garantizar evolución positiva en el mercado de genéricos (Ganancia de Market share) y el cumplimiento de los objetivos de rotación dentro de los puntos de ventas del país y de los canales a cargo, por medio de la correcta ejecución e implementación de las estrategias y planes de la compañía Responsabilidades principales: Detección de necesidades específicas de las cuentas a su cargo generando soluciones que agreguen valor para las partes, construyendo relaciones sólidas a largo plazo con los principales stakeholders de las cuentas claves, asegurando un exitoso lanzamiento de nuevos productos. Propone estrategias comerciales a través de un plan de cuentas que propende por el desarrollo de la(s) cuenta(s) considerando un balance óptimo entre los diferentes cluster del portafolio Lidera, coordina y establece los puentes de comunicación entre los equipos de ambas partes en función de garantizar la ejecución del plan de cuentas acordado (entre la cuenta y GENFAR) involucrando todas las regiones en donde tenga impacto el cliente, generando reportes periódicamente del avance del plan de cuentas, KPI´s y demás información relevante hacia miembros transversales involucrados en el desarrollo de las cuentas. Preparar y realizar revisiones de negocio trimestrales para asegurar la alineación de la dirección en los planes y estrategias. Gerencia el costo de servir, gross to net, inversión promocional de las diferentes líneas de negocio en las cuentas asignadas garantizando el retorno a la inversión esperada. Elabora presupuestos y concretas negociaciones por periodos (mínimo 1-3 años) con sus clientes garantizando el cumplimiento de las metas en términos de: Venta, rotación, disponibilidad eficiente de productos en lineales, visibilidad, control de inventarios, niveles de servicio, condiciones financieras, entre otros, con un adecuado balance entre los cluster de productos Efectúa seguimiento periódico a los indicadores de gestión definidos, analiza los resultados y toma las medidas correctivas cuando hay desviación de los objetivos. Ejecuta lanzamientos de nuevos productos (codificación en el cliente, actividades que garanticen la distribución, etc). Coordinar y ejecutar las estrategias y planes de la compañía dirigidos a administradores/dueños y dependientes de punto de venta, químicos farmacéuticos por medio de los distintos distribuidores. Asegurar el cumplimiento de las metas Sell in y Sell Out en sus clientes asignados. Analizar mensualmente el performance de Genfar y el Mercado de sus clientes para optimizar o corregir el desempeño de manera adecuada y oportuna. Garantizar el portafolio óptimo (Penetración y Profundidad) en cada punto de venta de inherencia directa (Cadenas) y a través de las dinámicas comerciales (anexo 13) de impacto en el canal distributivo. Coordinar y ejecutar las huellas de productos nuevos, garantizando el número de unidades necesarias en los puntos de venta correctos. Proveer información adecuada, confiable y oportuna de sus clientes y del mercado a las áreas de la compañía que lo requieran. Planea, gestiona y hace seguimiento a las prioridades y competencias definidas para el año en curso y a su plan de desarrollo individual para elevar el nivel de desempeño y entrega de resultados. Garantiza el trabajo en equipo para asegurar la correcta comunicación de planes instaurados en los clientes y asegurar la correcta implementación de estos. Medir y controlar la inversión en los puntos de venta (planes trade marketing y comerciales) con el fin de garantizar el retorno del mismo a la compañía en el menor tiempo posible. Cumple con los lineamientos de la compañía ajustándose al código de conducta y demás reglamentos y políticas internas. Consolida y comunica a su jefe inmediato periódicamente el shopping de precios e informe de competencia en diferentes puntos de ventas con el fin de conocer el comportamiento del mercado del país. Garantiza el cumplimiento de las políticas comerciales (ej: Planes de filiación) y código de ética corporativo Requisitos Acerca de ti Educación: Tecnólogo o profesional en carreras administrativas o afines al rol Experiencia y conocimiento: Conocimientos Comerciales y de Trade Marketing Análisis y planificación estratégica Negociación Gestión y liderazgo de proyectos planificación y ejecución Relacionamiento con el clientes & comunicación efectiva Financiero Transformación del conocimiento digital y tecnológico Conocimiento del sistema de salud Capacidad para trabajar de forma transversal con equipos multidisiplinarios Conocimiento intermedio de Excel. Disponibilidad de movilizarse y contar con transporte propio Información adicional Conoce más de acerca de la compañía en Genfar.com

Responsibilities

Responsible for leading and executing customized account plans to ensure growth and profitability for both Genfar and its clients. The role focuses on increasing market share of generic medicines through strategic execution and relationship management with key stakeholders.