Representante de Ventas Senior at Merck Sharp & Dohme Corp. /Netherlands

, , Panama -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

21 Feb, 26

Salary

0.0

Posted On

23 Nov, 25

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Yes

Skills

Accountability, Adaptability, Animal Health Care, Communication, Customer Relationship Building, Market Development, Market Research, Organizational Capability, Sales Objectives, Veterinary Sciences

Industry

Pharmaceutical Manufacturing

Description

Job Description ¡Te invitamos a que seas parte de nuestro equipo! El Representante de Ventas Senior gestiona de manera integral las responsabilidades técnicas y comerciales de la Unidad de Negocio de Ganadería, asegurando el cumplimiento de las metas establecidas en colabortación con el equipo, así como con los distribuidores, para optimizar el rendimiento y alcanzar los objetivos comerciales. Responsabilidades principales: Gestionar comercialmente los distribuidores asignados, analizando y utilizando información detallada sobre sus metas de ventas, sell-in, sell-out e inventarios implementando las acciones estratégicas y de seguimiento para el cumplimiento de las cuotas de venta y compromisos comerciales establecidos. Apoyar en los procesos de exportación de producto a través de una comunicación fluida con el departamento de logística, cliente y otras partes para agilizar el despacho de la mercadería. Coordinar mensualmente el proceso completo de venta con distribuidores, incluyendo cotizaciones, procesamiento de pedidos, seguimiento de despachos y manejo de forecast e inventarios. Mantener y ampliar relaciones con distribuidores y clientes clave, siguiendo la segmentación definida en la Unidad de Negocio. Visitar clientes finales y puntos de venta estratégicos para promocionar y generar demanda de nuestros productos, identificando oportunidades comerciales y de apoyo técnico. Trabajar junto con el equipo de mercadeo para realizar eventos, lanzamientos, charlas, capacitaciones técnicas, participación en ferias u otras actividades que promuevan el conocimientos de nuestros productos Participar en la elaboración de presupuestos de la Unidad de Negocio en coordinación con el Gerente de Unidad de Negocio. Programar e ingresar el detalle de visitas en nuestras herramientas, siguiendo los lineamientos de la Unidad de Negocio. Diseñar y ejecutar la estrategia de servicio técnico adaptada a las características de cada país al que da soporte. Proporcionar capacitación al personal de los puntos de venta y distribuidores. Diseñar y ejecutar la estrategia de servicio técnico adaptada a las características de cada país al que da soporte. Proporcionar capacitación al personal de los puntos de venta y distribuidores. Colaborar en la redacción y publicación de artículos técnicos, así como en la revisión del contenido técnico de publicidad y estudios de mercado. Reportar cualquier mal uso de productos en colaboración con el departamento de Farmacovigilancia y asuntos regulatorios según lo mostrado en los entrenamientos corporativos Requisitos: Médico Veterinario, o Zootecnista. Tres (3) o más años de experiencia en Ganadería. Dos (2) o más años de experiencia comercial. Dos (2) o más años de experiencia en el manejo de distribuidores. Dominio del Español e Inglés, hablado y escrito. Experiencia trabajando con varios países, preferible. Conocimiento sobre industria ganadera en la región centroamericana. Requerimientos de viaje: 50% viaje al extranjero, y el otro 25% con desplazamientos a nivel nacional, 25% dedicado a labores administrativas. Competencias: Habilidades de negociación y relacionamiento efectivas para lograr acuerdos. Capacidad de organización. Facilidad para trabajar en equipo. Capacidad de adaptabilidad ante constantes cambios en proceso Capacidad de adaptabilidad ante diferentes culturas y formas de comunicación. Required Skills: Accountability, Adaptability, Animal Health Care, Communication, Customer Relationship Building, Market Development, Market Research, Organizational Capability, Sales Objectives, Veterinary Sciences Preferred Skills: Current Employees apply HERE Current Contingent Workers apply HERE Search Firm Representatives Please Read Carefully Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. Employee Status: Regular Relocation: International VISA Sponsorship: Yes Travel Requirements: 50% Flexible Work Arrangements: Hybrid Shift: 1st - Day Valid Driving License: Yes Hazardous Material(s): N/A Job Posting End Date: 11/29/2025 *A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date. Our company is a global health care leader with a diversified portfolio of prescription medicines, vaccines and animal health products. The difference between potential and achievement lies in the spark that fuels innovation and inventiveness; this is the space where we have codified our legacy for over a century. Our success is backed by ethical integrity, forward momentum, and an inspiring mission to achieve new milestones in global healthcare.

How To Apply:

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Responsibilities

The Senior Sales Representative manages the technical and commercial responsibilities of the Livestock Business Unit, ensuring the achievement of established goals in collaboration with the team and distributors. Key tasks include managing assigned distributors, supporting export processes, coordinating sales with distributors, and maintaining relationships with key clients.