Responsable Avant vente - H/F at Klee Group

Le Plessis-Robinson, Ile-de-France, France -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

08 Feb, 26

Salary

0.0

Posted On

10 Nov, 25

Experience

10 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Sales, Project Management, Communication, Risk Management, Proposal Writing, Client Engagement, Market Analysis, Team Collaboration, Negotiation, IT Knowledge, Strategic Thinking, Business Development, Digital Solutions, Agility, Cybersecurity, Cloud Computing

Industry

IT Services and IT Consulting

Description

Passionné par la vente de projets, l’ouverture de nouveaux comptes, la commercialisation de nouvelles offres, et par des échanges de haut niveau et des négociations : rejoins Klee Group, acteur incontournable de la transformation. Chez Klee Group, ESN française, nous imaginons et créons des solutions digitales métier en accompagnant nos clients tout au long du cycle de vie de leur projet numérique. Grâce à notre culture de l'engagement et du résultat, nous proposons et mettons en œuvre des solutions métier industrielles et sur-mesure. Agilité, UX, Numérique Responsable, Web, Data, CyberSécurité, DevOps, Cloud… nous proposons à nos clients un véritable panel d’expertises complémentaires incarnées par plus de 1 000 talents ! Klee Group réalise 145 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2024. Afin de poursuivre notre croissance et l’accélération de nos activités, nous recherchons un Responsable Avant vente. Notre ADN ? Une approche personnalisée alliée à un numérique responsable. Autonomie, travail hybride, management bienveillant. Chez Klee Group, nous sommes soucieux de ton bien-être. Descriptif du poste Dans le cadre d'une création de poste, tu évolueras dans une structure à taille humaine, conviviale et talentueuse. Tu seras en charge de produire des propositions gagnantes et de piloter l'ensemble du cycle des réponses. Tes missions sont les suivantes : Analyse des Appels d'Offres Participation aux soutenances des réponses aux Appels d'offres Examiner attentivement les AO et les RFP pour comprendre les besoins du client Identifier les opportunités, les risques et les exigences spécifiques du projet / du client Animer des réunions clients afin de comprendre leurs enjeux stratégiques et co-construire des modèles de transformation ; Coordination interne Collaborer avec les équipes techniques, opérationnelles (responsables de BU) commerciales et marketing pour obtenir les éléments nécessaires à la réponse S'assurer d'une communication efficace entre les parties prenantes pour garantir la cohérence de la proposition Rédaction des propositions Définir la stratégie de réponse aux enjeux des clients et superviser la construction de propositions commerciales complexes ; Elaborer les propositions commerciales en fonction de nos offres Garantir la conformité aux exigences du client et la qualité rédactionnelle des propositions Gestion des risques Participer activement à l’analyse des risques et à l’évaluation des coûts de mise en œuvre de la solution et assurer la cohérence globale de la solution retenue. Evaluer tout risque potentiel lié à chaque proposition et s'assurer avec la direction financière et juridique de la conformité des propositions Veille Suivre l'évolution du marché et des concurrents Identifier les meilleures pratiques, les proposer et les intégrer Profil recherché Titulaire d'un bac + 5, tu justifies d'une expérience confirmée d'au moins 8 ans dans un poste similaire. Tu possèdes une solide culture générale IT qui te permet d'appréhender les enjeux de nos clients. Doté de fortes compétences en gestion de projet, tu as l'habitude de travailler au sein d'équipes pluridisciplinaires. Tu as le sens de l'organisation et d'excellentes compétences en communication écrite et orale. Déroulement des entretiens Un premier échange téléphonique avec Christine, Responsable Recrutement Une rencontre avec un directeur de secteur et la direction commerciale Un dernier entretien avec notre Directeur Général

Responsibilities

The role involves producing winning proposals and managing the entire response cycle for tenders. You will analyze requests for proposals, collaborate with internal teams, and ensure the quality and compliance of submissions.