Responsable Comercial at Raona

Ciudad de México, , Mexico -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

10 Sep, 26

Salary

0.0

Posted On

12 Jun, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

B2B Consultative Selling, Business Development, Strategic Relationship Management, Pipeline Management, Contract Negotiation, Go-To-Market Strategy, Account Management, Market Positioning, Networking, Forecasting, Microsoft Ecosystem, Digital Transformation, IT Staffing, Communication, Presentation Skills, Strategic Alliances

Industry

IT Services and IT Consulting

Description

¿Te apasiona la tecnología, la innovación y crear soluciones con impacto real? En Raona ayudamos a las empresas a transformar la forma en la que trabajan a través de tecnología Microsoft, IA, automatización y Digital Workplace. Llevamos más de 20 años anticipándonos al futuro tecnológico y hoy somos un equipo internacional de más de 360 personas repartidas entre España, Andorra, Argentina, Colombia y Mexico. Trabajamos con grandes compañías de múltiples sectores, desarrollando soluciones innovadoras que mejoran la experiencia de las personas, impulsan la productividad y generan impacto real en negocio. Pero más allá de la tecnología, hay algo que nos define especialmente: nuestra cultura. Apostamos por la autonomía, la flexibilidad, el aprendizaje continuo y un entorno cercano donde las ideas cuentan y las personas pueden crecer de verdad. Si buscas un lugar donde crecer, aportar y rodearte de gente con pasión por la tecnología, sigue leyendo 👇 La oportunidad 🚀 Buscamos incorporar un/a Responsable Comercial para unirse a nuestro equipo. Estas serán algunas de tus responsabilidades: Buscamos un profesional comercial con fuerte orientación a resultados, capacidad de relacionamiento empresarial y mentalidad emprendedora para impulsar el crecimiento de Raona en México. La persona seleccionada será responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones estratégicas, abrir nuevas cuentas y contribuir al posicionamiento de Raona en el mercado mexicano. Buscamos un perfil con hambre comercial, ambición de crecimiento y capacidad de ejecución. Alguien que disfrute construyendo negocio desde cero, que quiera dejar huella en la organización y que tenga el potencial para asumir mayores responsabilidades a medida que crezca la compañía en México. La persona seleccionada actuará como embajador de la marca Raona y tendrá la oportunidad de evolucionar hacia posiciones de liderazgo dentro de la organización. Participa en proyectos innovadores, colaborando con equipos multidisciplinares y siendo parte activa en la evolución de las soluciones y procesos. Lo que buscamos en ti 🔍 Nos encantará conocerte si cuentas con: a. Desarrollo de negocio: - Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado mexicano. - Generar pipeline comercial cualificado de forma continua. - Liderar procesos de venta consultiva de soluciones tecnológicas. - Abrir nuevas cuentas y desarrollar negocio en empresas medianas y grandes. - Elaborar propuestas comerciales y económicas. - Negociar contratos y acuerdos comerciales. - Gestionar el ciclo comercial completo desde la prospección hasta el cierre. - Cumplir y superar los objetivos de ventas establecidos. b. Relacionamiento estratégico: - Construir relaciones sólidas y duraderas con clientes estratégicos. - Desarrollar relaciones de confianza con responsables de negocio y tecnología. - Gestionar y expandir cuentas estratégicas. - Mantener una presencia activa en el ecosistema empresarial mexicano. - Actuar como principal representante de Raona ante clientes y prospectos. - Desarrollar relaciones con ejecutivos, líderes empresariales, asociaciones y actores relevantes del mercado. - Generar oportunidades de negocio a través de networking, referencias y posicionamiento profesional. c. Go-To-Market y Ecosistema: - Ejecutar la estrategia Go-To-Market de Raona en México. - Posicionar la marca Raona dentro del ecosistema empresarial mexicano. - Identificar sectores prioritarios y oportunidades de crecimiento. - Desarrollar alianzas estratégicas con Microsoft, partners tecnológicos y organizaciones empresariales. - Participar activamente en eventos, asociaciones empresariales y actividades de networking. - Identificar nuevas vías de generación de demanda y posicionamiento. - Contribuir a la estrategia de crecimiento y expansión de Raona en México. - Actuar como embajador de la marca Raona en el mercado mexicano. d. Gestión y Coordinación: - Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial. - Elaborar forecasts e informes de actividad comercial. - Colaborar estrechamente con equipos de preventa, delivery y dirección. - Mantenerse actualizado sobre tendencias tecnológicas, competencia y evolución del mercado. Requisitos (must-have): - 5+ años de experiencia en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas. - Experiencia demostrable generando negocio nuevo y abriendo cuentas desde cero. - Historial de cumplimiento de objetivos comerciales. - Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas. - Experiencia comercializando servicios de consultoría tecnológica, transformación digital o staffing IT. - Capacidad demostrable para construir relaciones comerciales de largo plazo. - Experiencia trabajando con empresas medianas y grandes. - Conocimiento del mercado empresarial mexicano. - Excelente capacidad de comunicación, negociación y presentación. - Capacidad para interactuar con perfiles directivos y responsables de negocio. - Autonomía, organización y orientación a resultados. - Disponibilidad para viajar dentro de México. Valoración especial: - Experiencia en ecosistema Microsoft. - Experiencia comercializando soluciones de Digital Workplace, Power Platform, IA Generativa, Data & Analytics o Tech Staffing. - Participación activa en ecosistemas empresariales o tecnológicos. - Experiencia desarrollando alianzas estratégicas. - Red de contactos en empresas medianas y grandes. - Experiencia en licitaciones y ventas complejas. - Experiencia representando compañías en eventos o foros empresariales. - Inglés profesional. - Mentalidad emprendedora y orientación al crecimiento. - Capacidad para trabajar con autonomía. - Interés por construir negocio desde cero. - Ambición de desarrollo profesional a medio y largo plazo. - Interés en evolucionar hacia posiciones de liderazgo y gestión. Y, sobre todo, si eres una persona con ganas de aprender, aportar ideas y seguir creciendo dentro del mundo tech. Lo que encontrarás en Raona 💙 📑 Contrato Indefinido desde el primer momento. 🏡 Modelo híbrido o full remote, con flexibilidad y autonomía real. 🎓 Acceso a certificaciones oficiales Microsoft y formación continua. 🌴 Vacaciones: A partir del primer año, contarás con 12 días de vacaciones (conforme a la Ley Federal del Trabajo en México), incrementando progresivamente según la reforma de Vacaciones Dignas, para que puedas recargar energías, viajar y disfrutar más tiempo personal. 📈 Participación en proyectos innovadores donde podrás aprender, aportar y evolucionar profesionalmente. 🎉 Eventos corporativos, team buildings y actividades internas durante el año 👁‍🗨 Puedes asistir a nuestros Webinars Online INTERNAL RAONA'S EXPERT TALKS o RAONA WELLNESS. ¿Cómo somos en Raona? Buscamos atraer el mejor talento sin importar género, edad, etnia, religión, orientación sexual u otras características personales. Contamos con un Plan de Igualdad 2022-2026 en vigor y promovemos un ambiente de respeto y dignidad en el trabajo, libre de discriminación. Además, impulsamos el desarrollo profesional de nuestro equipo, garantizando igualdad de oportunidades en selección, formación y promoción. Nos comprometemos con la sociedad mediante nuestro programa #womentech para empoderar el talento femenino en el sector tech. ¡Únete a nuestro equipo y sé parte de esta aventura

Responsibilities

The role is responsible for driving Raona's growth in Mexico by generating new business opportunities, opening new accounts, and developing strategic relationships. The candidate will execute the Go-To-Market strategy and act as a brand ambassador within the Mexican business ecosystem.