Responsable Commercial Comptes Stratégiques - Segment Ferroviaire (H/F) at Spherea Test Services Ltd

Toulouse, Occitania, France -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

15 Dec, 25

Salary

0.0

Posted On

16 Sep, 25

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Commercial Account Management, Sales Experience, Negotiation Skills, Communication Skills, Strategic Sales Planning, Client Relationship Management, Market Analysis, CRM Software Proficiency, Railway Industry Knowledge, Team Collaboration, International Business Development, Prospecting, Contract Negotiation, Technical Coordination, Reporting, Customer Engagement

Industry

IT System Testing and Evaluation

Description

Description de l'entreprise SPHEREA, ETI innovante et internationale de plus de 700 employés, fournit des systèmes de test automatique et des services de maintien en conditions opérationnelles permettant de valider, tester, fiabiliser et pérenniser les systèmes électroniques critiques dans les domaines où la sécurité et la sureté de fonctionnement sont prépondérantes. Fort de son expérience dans les secteurs Aéronautique et Défense, SPHEREA accélère son développement dans le domaine de la Mobilité Ferroviaire pour répondre aux enjeux majeurs de la filière (Electrification, Signalisation, déploiement ERTMS, prolongation de vie des système, ouverture à la concurrence). Description du poste Nous recherchons un Responsable Commercial Compte Stratégique expérimenté pour rejoindre notre équipe du segment Ferroviaire à Toulouse. Dans le cadre de ce poste permanent, vous serez responsable de la gestion et du développement des relations stratégiques avec les clients dans le secteur de la mobilité ferroviaire, de la croissance de l'activité et de la promotion de l'offre du groupe SPHEREA en France et à l'international. Le poste comporte les missions principales suivantes : Élaborer et déployer la stratégie de développement de SPHEREA sur les comptes stratégiques O&M, Constructeurs, Equipementiers et Maintenanciers Promouvoir les produits et les services du Groupe SPHEREA en France et à l’international Garantir le développement des commandes associées auprès des clients historiques ou prospects Construire et maintenir des relations solides et durables avec les clients à différents niveaux de leur organisation. Soutenir le développement des filiales en Allemagne, UK, US, Inde. Elaborer le plan de prospection et les feuilles de route des comptes clés avec la Direction Technique et les Lignes de Produits Participer et garantir la prise de commande annuelle et marges associées : budgétisation, pilotage et mise en place d’actions de sécurisation si nécessaire Elaborer puis négocier les offres commerciales et contrats associés ainsi que les contrats cadre pluriannuels complexes et de grande valeur. En relation avec les équipes techniques, suivre la bonne délivrance (OQD, OTD) des prestations vendues Organiser des comités de pilotage et des Senior Business Review avec ses clients Fournir des rapports réguliers sur l'état des comptes, les prévisions de vente et la gestion du pipeline dans notre CRM. Analyser les données financières et les tendances du marché afin d'élaborer des solutions sur mesure pour les grands comptes. Représenter SPHEREA Test & Services lors des salons ou évènements Qualifications Vous êtes titulaire d'un bac+5 en école d'ingénieur ou école de commerce Expérience confirmée dans la gestion de comptes clés, la vente d’équipements ou de services dans le domaine du Ferroviaire Expérience confirmée dans la réalisation et le dépassement d'objectifs de vente Solide connaissance des principes de gestion des comptes et des logiciels de gestion de la relation client (CRM) Connaissance approfondie du marché du Ferroviaire, y compris des tendances et des réglementations Excellentes compétences en matière de négociation et de communication Maîtrise de l'élaboration et de l'exécution de plans de vente stratégiques Capacité à établir et à entretenir des relations de haut niveau avec les clients Maîtrise du français et de l'anglais ; la connaissance d'autres langues est un atout Vous êtes disposé à voyager en France et à l'international pour participer à des réunions avec des clients et à des événements industriels Informations complémentaires SPHEREA, c'est aussi : Une excellente ambiance de travail au sein d’une entreprise à taille humaine. Parce que votre bien-être est essentiel à nos yeux, nous sommes attentifs à l’équilibre vie privée / vie professionnelle, c’est pourquoi, vous bénéficiez jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine. Pour les sportifs et amateurs de détente, notre établissement est à proximité du parc de la Ramée, d'un arrêt de bus et est également équipé : de bornes électriques d'un parking voiture et vélo d'un espace coworking ainsi que de vestiaires et douches Nous disposons d’une politique salariale incitative avec : Une mutuelle familiale : vous pouvez inclure conjoint et enfants Intéressement Participation Plan Epargne Entreprise (PEE) Compte Epargne Temps (CET) Un accord télétravail Une variable de 20% en fonction de l'atteinte des objectifs fixés Accès au Restaurant Inter Entreprise dont 5 € par repas est pris en charge par le CSE Vous bénéficiez également du CSE de SPHEREA vous permettant de souscrire à de nombreuses œuvres sociales et autres avantages comme des chèques vacances et chèques CESU avec une prise en charge de 50% par le CSE. Dans le cadre du déploiement de notre politique RSE, vous pouvez participer à des ateliers collaboratifs dans l’objectif de promouvoir la diversité, le bien-être au travail, la bio-diversité et les achats responsables. SPHEREA, Remove uncertainty through test Nos valeurs: AUDACE - FOCUS CLIENT - EXCELLENCE - ENGAGEMENT - HONNETE - CONFIANCE

How To Apply:

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Responsibilities

The role involves managing and developing strategic relationships with clients in the railway mobility sector, promoting SPHEREA's offerings both in France and internationally. Key tasks include developing sales strategies, ensuring order growth, and maintaining strong client relationships.