Responsable Comptes Clefs Nationaux - On-Trade & Grossistes at The Edrington Group

Paris, Ile-de-France, France -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

19 Jul, 26

Salary

77000.0

Posted On

20 Apr, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Strategic account management, Joint business planning, P&L management, Sales leadership, Negotiation, Influencing skills, Premium spirits market knowledge, On-trade channel expertise, Strategic planning, Team management, Coaching, Forecasting, Commercial execution, Luxury brand management, French, English

Industry

Beverage Manufacturing

Description

Our Craft Notre vision est de ‘give more’ en créant des marques de spiritueux d’exception, positionnées sur l’ultra‑premium. The Macallan est notre marque emblématique, soutenue par Highland Park et The Glenrothes dans la catégorie des single malts, en forte croissance.Notre portefeuille comprend également le rhum Brugal de République dominicaine, Wyoming Whiskey dans la catégorie des whiskies américains et le xérès Valdespino de Jerez en Espagne.Edrington entretient par ailleurs un partenariat stratégique avec No.3 London Dry Gin.Notre principal actionnaire est une fondation caritative, ce qui signifie que nous avons été créés pour avoir un impact positif et durable. Découvrez un environnement où les valeurs façonnent notre culture : la maison de marques d’exception, où les talents et les équipes s’épanouissent. Our Blend of Benefits Notre Offre et ses bénéfices Salaire : €62,000– €77,000 Bonus annuel de 15 % Allocation annuelle véhicule : 6000€ 25 jours de congés payés + jours fériés, RTT supplémentaires selon le contrat et 4 journées « Giving More » Retraite complémentaire & assurance médicale privée Prime annuelle de partage de la valeur Indemnité de 13ᵉ mois en accord avec la convention collective Titres-restaurant (97 € par mois financé par l’entreprise) Allocation annuelle en produits pour découvrir nos marques d’exception Équilibre vie professionnelle / personnelle : Télétravail hybride ; 26 semaines de congés maternité, paternité et adoption rémunérés ; Jusqu’à 5 jours de congés aidant rémunérés par an ; Prime d’équipement pour le travail à domicile Embrace Excellence Viser l’Excellence Au cœur de la stratégie de croissance ultra‑premium d’Edrington France, le/la Compre-clé Clients Nationaux CHR est le leader clé du développement de la désirabilité des marques, de l’excellence de l’exécution et de la rentabilité durable sur le circuit CHR. Rattaché(e) au Directeur Commercial France, le poste définit et pilote la stratégie nationale de route‑to‑market auprès des principaux groupes HoReCa et partenaires grossistes, dans l’un des environnements de luxe les plus exigeants au monde, avec un focus stratégique sur Paris et les grandes destinations premium. Véritable moteur de l’exécution CHR en France, ce rôle combine leadership commercial, pilotage de partenariats stratégiques et influence transverse, garantissant un statut de « must‑stock », une visibilité iconique et une exécution premium sur l’ensemble des points de contact. En tant qu’interface stratégique entre Edrington et ses clients clés, le/la Compte-Clé porte l’entière responsabilité du P&L client, du joint business planning, de la stratégie prix, des prévisions et des activations.Make an Impact Avoir un Impact Agir en tant que leader du circuit CHR pour la France, en pilotant la performance, l’excellence d’exécution et l’atteinte des KPI au sein de l’écosystème de l’hôtellerie‑restauration de luxe Développer des relations personnelles solides avec les principaux groupes HoReCa et décideurs clés, garantissant une forte présence dans le On‑Trade haut de gamme Définir et déployer des stratégies channel et comptes alignées avec les ambitions ultra‑premium, auprès des groupes On‑Trade, grossistes et cash & carries Piloter le Joint Business Planning et gérer le P&L client afin de générer une croissance durable et d’optimiser le triple net profit Assurer une exécution commerciale et des activations best‑in‑class : référencements, premium serves, lancements, éditions limitées et activations expérientielles Être le/la référent(e) interne des clients stratégiques, en garantissant un fort alignement transverse et en contribuant au développement des talents commerciaux Garantir une planification, des prévisions et une gouvernance robustes, en équilibrant la demande, les allocations et l’excellence opérationnelle Management d’une ressource dédiée et influence sur l’ensemble de la force commerciale Your Talent and Skills Votre Profil & Vos Compétences Expérience solide dans les spiritueux premium/luxe, les FMCG ou les biens de luxe Excellente connaissance du On‑Trade haut de gamme (bars, hôtellerie, gastronomie) Expertise en gestion de comptes stratégiques et en Joint Business Planning Fort sens commercial avec une maîtrise de la gestion du P&L client Excellentes compétences en négociation, influence et présentation, y compris auprès de décideurs seniors Capacité à allier vision stratégique et exécution opérationnelle terrain Expérience dans le coaching, le management et le développement des équipes Sensibilité marquée pour les tendances consommateurs, le digital et l’exécution des marques de luxe Profil autonome, ambitieux, orienté solutions, avec un fort esprit de leadership et de responsabilité Bilingue français / anglais, à l’aise avec les outils Microsoft Office (Salesforce / Power BI appréciés Nous avons identifié les critères clés pour ce poste, mais votre parcours ne doit pas nécessairement correspondre parfaitement. Si vous pensez pouvoir apporter de la valeur à ce rôle et à Edrington de manière plus globale, nous serions ravis de recevoir votre candidature et d’en apprendre davantage sur vous. *Date de clôture : le 18 mai. Merci de postuler avec un CV en anglais, si possible*A Place For Everyone Une Entreprise Ouverte à Tous Nous sommes fiers de notre culture inclusive, où les expériences, idées et perspectives uniques sont valorisées. Chacun doit se sentir respecté et encouragé à contribuer à notre réussite collective.Impliquez-vous ! Des réseaux internes tels que Balance, Pride et Kick-Start, aux alliés de l’inclusion et aux ambassadeurs DE&I, nous encourageons chacun à s’engager activement et à participer au changement.

How To Apply:

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Responsibilities

The Key Account Manager is responsible for defining and driving the national route-to-market strategy for luxury HoReCa groups and wholesalers. They manage the client P&L, joint business planning, and ensure premium brand execution and visibility across the French market.