Responsable Développement & Partenariats B2B (H/F/X) at Kolecto

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Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

10 Feb, 26

Salary

0.0

Posted On

12 Nov, 25

Experience

10 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Partnership Development, Business Development, Negotiation, Communication, Strategic Thinking, Financial Knowledge, API Integration, Co-Branding, Revenue Sharing, Relationship Management, Performance Tracking, Agile Environment, Autonomy, Rigor, Political Acumen, French Proficiency

Industry

technology;Information and Internet

Description

Qui sommes-nous ? Kolecto est une fintech de gestion affiliée au Groupe Crédit Agricole qui simplifie, sécurise et améliore les finances des TPE-PME françaises, en conformité avec les dernières réglementations en vigueur. Projet hybride par essence, notre solution digitale et humaine s'évertue à prendre le meilleur de deux mondes complémentaires : la culture agile et la vélocité d'une startup combinées à la puissance d'une banque universelle de proximité de 140 ans, leader européen historique de son industrie. Aujourd’hui, Kolecto, c’est une équipe de 90+ personnes qui évolue dans un environnement de travail très dynamique, avec des bureaux idéalement situés à Miromesnil (Paris 8e), à 5 min des Champs-Elysées et 10 min de la gare Saint-Lazare. 📌 Notre mission : Travailler chez Kolecto, c'est prendre activement part à un mouvement qui nous dépasse, celui de soutenir le maximum de TPE-PME de notre tissu économique, et notamment les plus vulnérables, dans la réussite de leurs transitions : technologique, économique et réglementaire. Nous nous engageons au quotidien pour amplifier le pouvoir de projection et d’action des entrepreneurs, dirigeants et employés de TPE-PME qui contribuent à la compétitivité et la modernisation de notre pays. 🚀 Notre Ambition : Avec le soutien du Groupe Crédit Agricole et de son réseau national historique (39 Caisses Régionales, 7000 conseillers), Kolecto est en forte croissance et vise à accompagner la digitalisation de plus de 500 000 entreprises sur les prochaines années, en assumant sa fonction de pont durable entre la banque de proximité, les experts-comptables et l’écosystème de partenaires de confiance des TPE-PME. 🤩 Pourquoi rejoindre Kolecto ? - La puissance de notre mission : nous trouvons beaucoup de sens à servir le maximum de TPE-PME françaises, et notamment celles qui sont traditionnellement le plus à la marge des dernières vagues de digitalisation et modernisation du pays ; - Nos collègues doué.e.s, passionné.e.s, expérimenté.e.s et altruistes, qui évoluent dans une dynamique de croissance très positive. - Notre environnement de travail hybride unique, combinant le meilleur de l’environnement stimulant de la startup et la force de frappe d’un grand groupe bancaire leader. - Notre politique de télétravail flexible, qui permet jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine. - Nos événements internes fédérateurs : deux séminaires par an, talks inspirants, afterworks, etc. 🎯 Votre Mission Rattaché·e à la Direction des partenariats, vous jouerez un rôle clé dans la croissance externe et l’écosystème de Kolecto en développant des partenariats stratégiques. Vos missions seront les suivantes : Nouer, développer et animer des partenariats structurants auprès : o Des réseaux d’expertise comptable (cabinets et groupements) ; o Des représentations régionales de l’Ordre des Experts-Comptables ; Les actions à mener seront notamment de : Identifier et de qualifier les partenaires potentiels selon leur capacité de prescription en collaboration avec l’animation et le réseau bancaire Négocier, contractualiser et suivre les accords de partenariat ; Piloter les relations partenaires dans la durée : présentation des solutions, animation, formation, prises de parole, planning et reporting d'activité ; Représenter la Société lors d’événements partenaires et dans les réseaux professionnels et régionaux. 🕵️‍♂️ Votre Profil Need to Have Vous disposez d’une expérience confirmée (plus de 7 ans) dans le développement de partenariats stratégiques, business development ou alliances, idéalement au sein d’un environnement fintech, SaaS ou services financiers ; Vous avez une connaissance de la comptabilité ; Vous avez déjà mené à bien des partenariats complexes, à la fois technologiques et commerciaux, avec des éditeurs de logiciels, institutions financières, ou acteurs de l’écosystème B2B ; Vous maîtrisez les mécanismes d’intégration et de co-construction de valeur entre solutions partenaires (API, co-branding, modèle de partage de revenus, etc.) ; Vous possédez une vision business et produit vous permettant d’aligner les objectifs des partenaires avec la stratégie globale de Kolecto ; Vous êtes un·e excellent·e négociateur·rice et communicant·e, capable de créer des relations durables fondées sur la confiance et la performance mutuelle ; Vous savez piloter un portefeuille de partenariats dans la durée, en combinant approche stratégique et suivi opérationnel (objectifs, KPIs, plans d’action, reporting) ; Vous aimez évoluer dans un environnement en forte croissance, agile et collaboratif, où les décisions se prennent vite et où la contribution individuelle a un fort impact ; Vous êtes reconnu·e pour votre autonomie, votre rigueur et votre sens politique, indispensables pour naviguer entre acteurs internes et externes variés ; Vous avez une excellente expression orale et écrite en français, et une aisance certaine pour présenter, convaincre et représenter Kolecto auprès de partenaires de haut niveau. Nice to Have Vous résidez idéalement en région afin d’assurer un maillage territorial complémentaire avec les équipes parisiennes et de faciliter vos déplacements dans la zone concernée. Vous maîtrisez les outils de pilotage modernes et collaboratifs (Notion, Hubspot, etc.) et les approches data-driven pour suivre la performance partenariale; Vous avez une affinité naturelle pour les enjeux de digitalisation des TPE-PME, la finance d’entreprise et l’innovation responsable. 🎁 Ce que nous offrons 3 jours de télétravail Politique de RTT Annuelle (env 10j /an) Les titres restaurants dématérialisés sont d’une valeur de 11,52€ TTC par jour ouvrés travaillés pris en charge à 60% par Kolecto Mutuelle Alan Blue prise en charge à 70% par Kolecto 🚴‍♂️Notre process de recrutement - 1er entretien avec un Talent acquisition (30min) - 2eme entretien avec votre futur N+1 (1h) - 3eme entretien de culture fit avec plusieurs personnes de l'équipe (une prise de référence pourra être demandée durant le process de recrutement) Veuillez noter que pour finaliser l'embauche, les candidat(e)s retenu(e)s devront fournir un extrait de casier judiciaire (bulletin n°3). Conformément aux exigences réglementaires de notre secteur, une vérification d'honorabilité professionnelle sera également effectuée.

Responsibilities

You will play a key role in external growth and the ecosystem of Kolecto by developing strategic partnerships. This includes identifying potential partners, negotiating agreements, and managing long-term partner relationships.