RESPONSABLE GRANDS COMPTES H/F Appliances and manufacturers at Sika AG

Le Bourget, Ile-de-France, France -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

24 May, 26

Salary

0.0

Posted On

23 Feb, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Account Management, Business Development, Strategic Partnerships, Sales Strategy, Contract Negotiation, Key Account Management, Market Analysis, Project Coordination, Performance Tracking, Client Training, Technical Support, B2B Sales, Leadership, Proactivity, Rigour

Industry

Chemical Manufacturing

Description

Description de l'entreprise Industriel fabricant matériaux pour la construction, Sika est leader dans le développement et la production de systèmes et de produits pour le collage, l’étanchéité, le scellement, le renforcement et la protection dans les secteurs de la construction et de l’industrie. Sika possède des filiales dans 103 pays à travers le monde et fabrique dans plus de 400 usines. Sika emploie 33 000 personnes et a réalisé un chiffre d'affaires de 11,20 milliards de francs suisses au cours de l'exercice 2025. Sika France, 3ème filiale du groupe avec un CA de près de 700M€ en 2025, compte 1500 collaborateurs, 5 agences régionales, 3 centres de R&D, et un maillage industriel fort avec 12 usines sur le territoire national. Travailler chez Sika, c’est… La priorité au client Le courage d’innover L’action dans une démarche de développement durable et d’intégrité La responsabilisation & le respect La gestion axée sur les résultats Le tout avec la volonté de persévérer et le plaisir du travail en commun. Pour que ces valeurs perdurent au sein de l'entreprise, nous favorisons le bien-être de nos collaborateurs tout en soutenant leur développement pour qu’ils deviennent de véritables atouts de la réussite de l'entreprise. C’est ce qui définit le Sika Spirit. Description du poste Rattaché(e) au siège du Bourget et sous la responsabilité du Directeur des ventes Industrie, vous serez en charge de développer et de gérer le portefeuille de clients dans le secteur des fabricants de composants industriels. Vous jouerez un rôle clé dans la promotion et la vente de nos produits et solutions, en veillant à atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de croissance. Vos missions principales sont : Gestion de la Relation Client Établir et renforcer des partenariats stratégiques avec les décideurs et influenceurs clés du secteur du transport dont vous avez la charge. Maintenir un contact régulier et proactif pour anticiper leurs besoins, comprendre leurs enjeux et leur proposer des solutions Sika innovantes à forte valeur ajoutée, garantissant performance et fiabilité. Développement Commercial Analyser votre marché pour identifier opportunités de croissance, tendances émergentes et nouveaux segments. Définir des stratégies commerciales ciblées pour accompagner l’évolution du secteur. Mettre en avant les solutions Sika en démontrant leur impact concret sur la productivité, la durabilité et la rentabilité des clients. Négociation de Contrats Piloter les négociations avec les grands comptes, optimiser la stratégie tarifaire et sécuriser des accords cadres et partenariats long terme. Garantir des conditions favorables pour une relation durable et mutuellement bénéfique. Gestion de Projets Coordonner avec les équipes internes (Service technique, R&D, production, supply chain) pour assurer la livraison des projets dans les délais, avec un niveau de qualité supérieur. Garantir une exécution fluide et conforme aux attentes du client. Suivi des Performances Suivre les KPIs pertinents pour mesurer l’efficacité des actions commerciales et la satisfaction client. Analyser les résultats et déployer des plans d’amélioration continue pour maximiser la performance. Formation et Support Accompagner vos clients par des sessions de formation personnalisées sur les produits et solutions Sika. Fournir un support technique et commercial réactif pour optimiser l’utilisation des produits et la valeur totale des solutions pour vos clients. Evolution vers du management possible à termes. Qualifications Vos Connaissances : Diplôme technique de niveau Bac +2 minimum avec une expérience de vente significative Expérience dans l’industrie en vente B to B Disposer de bonnes capacités d’analyse, de synthèse et de communication L'anglais courant est un plus. Maîtriser les outils informatiques (Pack Office 365), la connaissance de Salesforce est un plus Votre personnalité : Convaincant, proactif, leadership, et orienté client Être rigoureux, efficace et respecter les règles de confidentialité Déplacements : France entière et parfois à l'étranger pour des formations (en Europe) Vous aimez le challenge et la technique ? Alors n'hésitez plus, postulez ! Informations complémentaires Avantages: Prime vacances Intéressement, participation et abondement sur épargne salariale Prime sur objectif définie en fonction du poste Excellente mutuelle familiale RTT Comité Social et Economique Large offre de formations accessibles selon plan de développement des compétences Nombreuses possibilités de mobilité interne nationales et internationales au sein du groupe Engagement sociétal : mise en contact facilitée avec des associations humanitaires/solidaires/environnementales près de chez vous Cette offre est ouverte aux personnes en situation de handicap. Nous offrons des salaires compétitifs, alignés sur les références du marché local et sur la portée et les responsabilités spécifiques de chaque poste. La rémunération est déterminée en fonction des compétences requises pour le poste, du niveau d'études et/ou de formation. Nous nous engageons à appliquer des pratiques salariales justes et équitables, conformément aux lois et réglementations en vigueur. Global Contract type: Permanent Region: EMEA Area: Europe South Global Department: Sales

How To Apply:

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Responsibilities

The role involves developing and managing a portfolio of industrial component manufacturer clients, focusing on promoting and selling Sika's products and solutions to meet revenue and growth targets. Key duties include establishing strategic client relationships, defining targeted commercial strategies, leading contract negotiations for long-term agreements, and coordinating internal teams to ensure successful project execution.