Responsable Grands Comptes Nationaux F/H (localisation France) at REXEL

Paris, Ile-of-France, France -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

22 Mar, 26

Salary

0.0

Posted On

22 Dec, 25

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Commercial Strategy, Client Relationship Management, Negotiation, Team Coordination, Business Intelligence, Leadership, Market Analysis, Project Detection, Account Development, Energy Solutions, Contract Management, Customer Engagement, Performance Monitoring, Cross-Functional Collaboration, Autonomy, Innovation

Industry

Wholesale

Description

Description de l'entreprise Expert de la distribution multicanale dédiée au monde de l’énergie, Rexel accompagne ses clients professionnels dans la mise en œuvre de solutions innovantes et durables, où qu'ils soient. Engagé vers une croissance durable, la digitalisation et l’innovation sont au cœur de l’entreprise. À ce titre, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Nationaux en CDI. Au sein de Rexel, nous sommes convaincus que la diversité est une force. Nous accueillons et accompagnons les talents en situation de handicap en leur proposant un environnement de travail adapté. Chacun peut contribuer pleinement à la réussite collective de Rexel. Description du poste VOTRE QUOTIDIEN : Le Responsable Grands Comptes est responsable de la gestion et du déploiement des contrats nationaux sur son périmètre. Il a pour missions de : Définir et piloter la stratégie commerciale Grands Comptes dans le respect de la politique Rexel. Fidéliser les clients existants et assurer la performance commerciale sur l’ensemble de l’offre produits, solutions et services. Porter et vendre les modèles et services Rexel France pour capter de nouveaux marchés. Garantir le respect des engagements contractuels auprès des clients. Développer son portefeuille en élaborant des plans de compte et en identifiant les axes de croissance. Détecter les projets de construction et de rénovation et utiliser les opportunités fournies par la prospection. Coordonner les équipes en transverse, accompagner leur montée en compétences et favoriser leur autonomie. Construire une relation solide avec les partenaires et fournisseurs clés. Négocier, déployer et assurer l’application des accords-cadres par la force commerciale Rexel. Mobiliser les ressources internes et coordonner les chargés de clientèle et ingénieurs d’affaires auprès des clients. Assurer une veille concurrentielle et réglementaire pour anticiper les évolutions du marché. Représenter Rexel auprès des clients grands comptes et lors d’événements professionnels. Qualifications VOS QUALITÉS ET COMPÉTENCES : Vous êtes titulaire d’une formation supérieure Bac+5 (Ingénieur ou École de commerce) et vous disposez d’une expérience managériale réussie dans le domaine du bâtiment tertiaire et/ou du commerce de matériel électrique et solutions de maîtrise de l’énergie. Vous maîtrisez les outils internes de Business Intelligence, SOON, le Pack Office et un CRM. Ces compétences seront complémentaires de vos qualités personnelles. Votre leadership, votre esprit d’équipe, votre sens des responsabilités et votre organisation feront de vous un partenaire essentiel pour Rexel. Poste pouvant être basé partout en France. Informations complémentaires D’autres raisons de nous rejoindre Un package de rémunération attractif (salaire sur 13 mois, variable, participation, mutuelle, prévoyance) Un parcours d’intégration construit sur mesure De nombreuses opportunités d’évolutions internes en France et à l’international (915 évolutions internes réalisées en 2022) Un environnement dynamique, innovant et digitalisé dans lequel évoluer 82% de nos collaborateurs recommandent Rexel comme employeur et 89% d’entre eux sont fiers de faire partie de notre super équipe (source : enquête interne 2024) A propos de Rexel Avec un chiffre d’affaires de 3,7 Mds€ en 2024, Rexel est le leader français de la distribution professionnelle de produits et services pour le monde de l’énergie. L’entreprise conçoit et distribue des solutions d'électrification sur 3 marchés : résidentiel, tertiaire et industriel et couvre 4 domaines d’expertises principaux : distribution d’énergie, génie climatique, automatismes industriels, data-communication et sécurité. Forts d’un important maillage territorial comptant 500 agences, 13 centres logistiques régionaux, et d’une offre digitale puissante, les experts Rexel accompagnent et conseillent les professionnels dans le choix et l’installation de solutions électriques conciliant performance et responsabilité, avec un objectif en tête : distribuer les bonnes énergies sur l’ensemble de l’Hexagone. Rexel s’engage en faveur de l’éducation à la transition énergétique au travers de la Fondation Rexel, abritée par la Fondation de France. Le Groupe Rexel est présent dans 19 pays, à travers un réseau de plus de 1 950 agences, et compte plus de 27 000 collaborateurs. Son chiffre d'affaires a atteint 19,3 Mds€ en 2024. La Société est cotée sur le marché Eurolist d’Euronext Paris. Pour plus d’information, rendez-vous sur Courant Positif, le média de Rexel France. Employment Type: Full-time Experience Level (for career site): Experienced Professional Contract Type: Permanent Job Family: Sales Rémunération: EUR0 - EUR0 - tous les mois

Responsibilities

The National Key Account Manager is responsible for managing and deploying national contracts within their scope. Key tasks include defining commercial strategies, ensuring client retention, and developing new market opportunities.