Страновой технический эксперт по полевым инсектицидам RU-KAZBEС at Syngenta Group

Москва, Tver Oblast, Russia -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

25 Aug, 26

Salary

0.0

Posted On

27 May, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Agronomy, Entomology, Product Positioning, Market Analysis, Technical Training, Project Management, Cross-functional Collaboration, Presentation Skills, Data Analysis, Strategic Planning, Customer Relationship Management, Crop Protection, English Language, Conflict Resolution, Technical Consulting, Field Testing

Industry

Farming

Description

Описание компании Являясь мировым лидером на рынке средств защиты растений, мы помогаем фермерам противостоять угрозам и обеспечивать достаточное количество безопасных, питательных и доступных продуктов питания для всех – при минимальном использовании земельных и других сельскохозяйственных ресурсов. Syngenta Crop Protection обеспечивает безопасность растений от посадки до сбора урожая. С момента посева семян и до сбора урожая посевы необходимо защищать от сорняков, насекомых и болезней, а также от засух и наводнений, жары и холода. Описание вакансии Изучение входящих в портфель продуктов, их позиционирование, продвижение Ответственность за позиционирование продуктов и сервисов в BU RU-KAZBEС согласно стратегии компании. Инициация изменения позиционирования продуктов в случае необходимости на основании фактических данных. Изучение продуктов конкурентов и их технологий, формирование и адаптация позиционирования технологий компании Сингента относительно полученных данных. Выявление потенциальных решений для удовлетворения потребностей производителей и продвижение данных решений Обеспечение полной согласованности действий команды инсектицидов с командой CPD для успешного технического продуктового позиционирования новинок, формирования базы данных для запуска новых продуктов Использование проактивного подхода при выборе новых препаратов, их техническом позиционировании и подготовке к выводу на рынок. Формирование и усиление продуктового портфеля инсектицидов как в существующих, так и в новых сегментах рынка. Проактивное участие в ежегодном цикле PDC для обновления продуктового портфеля. Обучение и передача знаний Аккумуляция, структурирование, адаптация и передача знаний по продуктам, технологии и рынку команде отдела продаж. Обеспечение передачи технических знаний и экспертизы сотрудникам отдела продаж (включая полевые обучения и опытные площадки), неразрывно связанных со стратегией компании. Обеспечение сильного технического позиционирования и быстрой передачи знаний о новых продуктах для успешного запуска на рынок и выполнения коммерческих целей кампании. Формирование программы обучения и последующие обучение сотрудников отдела продаж, сотрудников дистрибьюторов, сельхозтоваропроизводителей по технологии возделывания и портфелю продуктов компании Сингента. Поддержка и исполнение кампаний Участие в разработке и выполнении маркетинговых проектов и кампаний. Ответственность за реализацию технической части стратегии по продвижению продуктов компании, направленной на увеличение доли рынка и формирование ценности продукта. Активное участие во внедрении технических решений, дизайне, коммуникации по основным культурам. Генерация идей и предложений по техническим испытаниям в качестве проверки запросов рынка, а также сопровождение этих испытаний, обработка полученной информации и формирование технической/маркетинговой истории для рынка. Помощь отделу продаж в позиционировании технических преимуществ продуктов компании Сингента с точки зрения выгод для сельхозтоваропроизводителя – например, разработка инструментов для демонстрации экономической выгоды от применения технологии компании и т.д. Составление доказательной базы (статьи, презентации, рекламно-информационные материалы, публикации в прессе и т.д.) по конкретной проблематике на основе полученных данных для отдела продаж и рынка с целью лучшего позиционирования и знания продуктов и сервисов. Координация сервисов для создания спроса, обеспечение эффективного применения продуктов, поддержка продаж. Разработка и продвижение сервисных программ product plus. Планирование, адаптация методологии и разработка протоколов, консультирование по закладке коммерческих демонстрационных опытов, мониторинг опытных участков, первичный анализ результатов. Построение взаимодействия с агентами влияния согласно плану кампаний Использование кросс-функционального взаимодействия при разработке и реализации кампаний с использованием технических данных по эффективности продуктов компании Работа с данными и аналитика Формирование базы результатов испытаний с последующей обработкой и анализом данных, а также предоставление и использование этих данных для отдела продаж. Работа с внешними источниками данных (Росстат, данные Министерства сельского хозяйства Российской Федерации и т.д.). Мероприятия Подготовка мероприятий (в том числе полевая), выступление и представление презентаций на Днях поля, тренингах, вебинарах, семинарах, выставках, инструктажах, консультациях и прочих мероприятиях по продвижению продуктов компании Сингента согласно принятому плану мероприятий. Работа с рекламациями Помощь (отделу продаж) в работе с рекламациями: участие в рассмотрении рекламаций, оказание экспертных услуг при возникновении претензий со стороны клиентов в соответствии с установленной процедурой: консультация и ответы по вопросам претензий, выезд на места, сбор данных, подготовка отчётов. Обучение (совместно с менеджером по качеству) отдела продаж работе с претензиями клиентов. Кросс-функциональное взаимодействие Обеспечение связи между маркетингом, отделом исследований и развития, отделом продаж и другими отделами в рамках реализации стратегии портфеля продуктов, а также передачи технической экспертизы. Помощь в контроле демонстрационных участков и испытаний отдела продаж. Обеспечение технической поддержкой хозяйств и отдела продаж: совместное посещение хозяйств, оказание технических консультаций для поддержки устойчивых продаж продуктов компании, информирование хозяйств об особенностях агротехнологии выращивания, консультация агрономов хозяйств по различным вопросам производства культур. Участие в 5-летнем стратегическом планировании амбициозно достижимых целей для обеспечения роста BU RU KAZBEC - (IPLAN). Участие в стратегическом развитии полевых инсектицидов региона RU KAZBEC для достижения максимальных продаж, доли рынка и прибыли для компании Участие в разработке, внедрении и поддержке сервисных программ согласно страновой стратегии развития бизнеса. Эффективная работа с глобальной командой и командой региона АМЕА для достижения целей BU RU KAZBEC Прочие должностные обязанности Соблюдение установленных сроков и объёмов выполнения заданий, написание отчётов о проделанной работе. Выполнение иных поручений руководителя. Требования к квалификации Знания, умения, навыки: Ключевой опыт Высшее агрономическое или биологическое образование Опыт работы в сельском хозяйстве не менее 3-х лет. Знание рынка компаний по производству и продаже СЗР на территории РФ Понимание технических особенностей продуктов, их позиционирования Высокие навыки презентации, коммуникации Профессиональные компетенции: Способность предоставлять техническую информацию клиенту с точки зрения выгод для клиента, понимать потребности клиентов. Интерпретация данных – способность передавать техническую информацию в понятном для продаж и клиентов виде. Аналитическое мышление, внимание к деталям. Стратегическое мышление Умение приоритизировать задачи. Стрессоустойчивость и способность вести переговоры в конфликтных и спорных ситуациях. Навыки управления проектами. Гибкость, проактивность, быстрая адаптация к изменениям. Умение планировать и выполнять поставленные задачи, инициативность. Умение работать с профессиональным оборудованием и приборами в рамках установленных правил и регламентов. Умение составлять и вести учет документации, включая использование информационных технологий (в программе Cropwise). Знание основ этики делового общения. Высокая мотивация для достижения целей Креативное мышление Высокое кросс-функциональное взаимодействие Мобильность, готовность к командировкам. Профессиональные знания: Высшее профильное образование по специальностям – агрономия. Глубокие знания в области защиты растений. Глубокие знания в области энтомологии, методиках учета и оценки вредоносности вредных организмов. Знание иностранного языка (английский) с базовым уровнем (читать и переводить со словарём).

Responsibilities

Responsible for the technical positioning, promotion, and portfolio management of field insecticides in the RU-KAZBEC region. This includes conducting technical trials, training sales teams and distributors, and providing expert support to farmers to increase market share.