Sales Account Executive at Klark

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

17 Feb, 26

Salary

0.0

Posted On

19 Nov, 25

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Sales, SaaS, B2B, Negotiation, Closing, Communication, Organization, Discovery, Qualification, Technical Understanding, Autonomy, Pragmatism, Feedback Seeking, Performance Orientation

Industry

technology;Information and Internet

Description

Tu rejoins Klark au moment parfait : l’entreprise décolle, le marché explose et la machine commerciale est déjà en place. Notre équipe Sales est aujourd’hui composée de 2 SDR et 1 Senior Account Executive. Nous recrutons un(e) Account Executive pour renforcer notre équipe Sales et participer au développement de notre solution en France et en Europe. L’objectif est de concentrer nos efforts sur les deals à fort potentiel (ICP, cycle rapide, répétabilité du Chiffre d’Affaires). C’est un poste clé pour notre croissance : tu arrives dans une équipe qui tourne, avec du pipe qualifié, une vision commerciale claire, et des processus déjà éprouvés tout en conservant la liberté, l’ambition élevée et l’impact d’un contexte early stage. Tu travailleras dans un environnement agile et dynamique qui te permettra d’avoir un impact quotidien et de franchir un vrai cap dans ta carrière. Vos missions 1. Exécuter et faire progresser le pipe Tu pilotes tes deals de bout en bout. Tu sais organiser tes cycles, orchestrer des interlocuteurs variés et faire avancer chaque opportunité vers la signature. 2. Qualifier et prioriser intelligemment (et dire non) Tu reconnais un bon ICP rapidement. Tu analyses, questionnes le prospect, priorises les actions et concentres tes efforts sur les deals qui comptent. Tu refuses de perdre du temps sur les mauvais deals (hors ICP, pas de décision, hors du Mutual Action Plan). Mais tu repères un prospect “borderline” qui, avec un effort maîtrisé, peut générer un ROI clair et créer de la valeur pour tous nos clients. Tu fais la différence entre une opportunité stratégique… et une distraction. 3. Coordonner avec les SDR Tu travailles main dans la main avec nos 2 SDR pour affiner les critères, optimiser les handovers et améliorer la qualité des opportunités. 4. Négocier & closer Tu maîtrises ton forecast, tu négocies avec finesse, tu t'appuyes sur nos références et tu sais gagner la confiance de décideurs mid-market & retail/e-commerce. 5. Être la voix du terrain Tu remontes les signaux faibles du marché, aides à affiner notre ICP, participes à l’amélioration continue du pitch et des scripts. Vos compétences Expérience : Tu as 3+ années d’expérience en vente dans un environnement SaaS B2B Tu as déjà mené des cycles complets : discovery, négociation, closing Tu as un historique solide de dépassement d’objectifs Idéalement, tu as déjà vendu à des marques grand public ou des e-commerçants Compétences : Tu communiques clairement et tu es organisé et rigoureux dans ta démarche commerciale Tu maîtrises la discovery et la qualification pour identifier et cadrer un vrai pain Tu sais mener plusieurs cycles complexes en parallèle Tu es à l’aise dans un environnement startup : autonome, pragmatique et force de proposition Tu comprends les enjeux techniques (IA, intégrations, workflows) Tu es capable de mener des ventes en Anglais Mindset : Tu veux progresser vite et monter en compétence Tu apprends vite et tu recherches activement le feedback Tu veux signer des deals qui comptent et peser dans la croissance de l’entreprise Tu aimes la performance sans chercher à tirer la couverture à toi Avantages Ce que nous offrons : De l'impact : Nous te faisons confiance à 100% : tu évolueras en toute autonomie pour participer aux succès de Klark. Un environnement dynamique : Un cadre agile qui permet des prises de décision rapides pour avoir de l'impact tous les jours.Une opportunité unique : Dans une startup en pleine croissance qui adresse un marché en pleine effervescence, tu vas grandir tous les jours et tu auras le plaisir de participer à une vraie aventure. Déroulement des entretiens Entretien avec James (Sales, co-founder) Étude de cas avec Hugo (discovery + pitch + closing) Entretien avec Nicolas (CPO / co-founder) Optionnel : entretien avec Yoann (CTO)

Responsibilities

You will manage deals from start to finish, ensuring progress through effective organization and orchestration of various stakeholders. Additionally, you will work closely with SDRs to refine criteria and improve opportunity quality.