Sales Director EdTech at Selection Book

Bogota, Capital District, RAP (Especial) Central, Colombia -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

04 May, 26

Salary

0.0

Posted On

03 Feb, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Sales Leadership, B2B Sales, Consultative Selling, Negotiation, Relationship Building, Team Development, Strategic Thinking, Market Analysis, CRM Tools, Communication Skills, Presentation Skills, Coaching, Collaboration, Budget Management, Educational Solutions, EdTech

Industry

Staffing and Recruiting

Description

Objetivo del puesto Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el segmento educativo, liderando el crecimiento de ventas, fomentando relaciones sólidas con instituciones y partners, y asegurando la adopción y expansión de nuestras soluciones EdTech para alcanzar los objetivos de ingresos y impacto en el aprendizaje. Responsabilidades principales Diseñar e implementar el plan comercial anual y el roadmap de expansión por segmentos (K-12, educación superior, corporativa), canales y regiones, alineado con la estrategia de la empresa. Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, calificación, demostraciones, negociación y cierre de contratos con instituciones educativas, distribuidores y partners estratégicos. Liderar, desarrollar y motivar al equipo de ventas (cuentas clave, ejecutivos comerciales y preventa), estableciendo objetivos claros, métricas de desempeño y planes de crecimiento profesional. Colaborar con marketing, producto, pedagogía y soporte para diseñar propuestas de valor, materiales comerciales y pilotos que faciliten la adopción y renovación por parte de clientes. Negociar acuerdos comerciales y modelos de precios, incluyendo licenciamiento, suscripciones y paquetes de servicios, asegurando rentabilidad y escalabilidad. Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con tomadores de decisión en instituciones, organismos educativos y partners tecnológicos para generar oportunidades a largo plazo. Monitorear y analizar métricas clave (pipeline, tasa de conversión, ARR/MRR, churn, LTV, NPS) y preparar reportes e insights para la dirección comercial y gerencia general. Coordinar lanzamientos comerciales, presentaciones institucionales y demos con el equipo de producto y marketing; capacitar a clientes y partners sobre funcionalidades y casos de uso. Identificar oportunidades de mercado, segmentos emergentes y mejoras en la propuesta que impulsen la diferenciación competitiva y el crecimiento sostenible. Gestionar el presupuesto del área comercial, prever recursos y optimizar el uso de herramientas CRM y procesos para maximizar eficiencia. Perfil requerido Título universitario en Administración, Mercadotecnia, Educación, Ingeniería o afín. Experiencia de mínimo 5 años liderando equipos de ventas B2B, preferentemente en empresas SaaS y/o del sector EdTech. Sólida trayectoria en venta consultiva a instituciones educativas y gestión de cuentas clave; experiencia en licitaciones y contratos institucionales será valorada. Habilidades demostradas en negociación estratégica, cierre de ventas complejas y construcción de relaciones a largo plazo con clientes institucionales. Orientación a métricas y resultados; manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot u otras) y capacidad para analizar pipeline y forecast de ventas. Capacidad para colaborar con equipos multidisciplinarios (producto, pedagogía, marketing) y traducir necesidades educativas en propuestas comerciales efectivas. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y liderazgo; enfoque en coaching y desarrollo de equipos. Proactividad, pensamiento estratégico y capacidad para trabajar en entornos dinámicos y con objetivos exigentes. Disponibilidad para trabajo híbrido o presencial según necesidades; disposición para viajar y reunirse con clientes y partners cuando se requiera. Nivel avanzado de español; inglés intermedio-avanzado será valorado según mercado objetivo.

Responsibilities

Develop and execute the commercial strategy for the educational segment, leading sales growth and fostering strong relationships with institutions and partners. Manage the complete sales cycle and collaborate with various teams to ensure the adoption and expansion of EdTech solutions.