Sales Director - Strategic Accounts at Blip.pt

, São Paulo, Brazil -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

24 Mar, 26

Salary

0.0

Posted On

24 Dec, 25

Experience

10 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Sales Leadership, Strategic Planning, Team Development, Executive Engagement, Complex Negotiations, Data-Driven Decision Making, Account Management, Cross-Selling, Up-Selling, Stakeholder Mapping, Consultative Selling, Relationship Building, Pipeline Management, Forecasting, Risk Management, Conversational AI, Digital Transformation

Industry

technology;Information and Internet

Description

A Blip é uma das líderes globais em Conversational AI, ajudando grandes marcas a transformar a forma como se conectam com seus consumidores em escala. Por meio da nossa plataforma de IA generativa e orquestração conversacional, empresas em mais de 60 países aceleram crescimento, reduzem custos operacionais e constroem jornadas de relacionamento mais eficientes, humanas e escaláveis. Estamos em busca de um (a) Sales Director para liderar a estratégia e execução comercial, combinando atuação hunter (new logos e novas frentes) e farmer (expansão, retenção e evolução de grandes contas). Este papel é central para acelerar o crescimento sustentável, fortalecer relacionamentos executivos e escalar soluções de IA conversacional. Responsabilidades Principais Liderança de Vendas & Estratégia Definir e executar a estratégia de vendas enterprise para grandes empresas de diferentes segmentos, alinhada aos objetivos de crescimento da Blip. Liderar e desenvolver times de vendas responsáveis por aquisição, expansão e gestão de contas estratégicas. Atuar diretamente em oportunidades críticas como sponsor executivo, elevando o nível das conversas comerciais. Garantir alinhamento entre estratégia, execução e governança comercial em ciclos complexos e de longo prazo. Expansão de territórios e novas logos Conduzir new logo acquisition, mapeando stakeholders e agendas estratégicas. Expandir contas existentes através de cross-sell, up sell e novas frentes de uso da plataforma Blip. Orientar a estratégia e execução de Account Plans robustos, conectando estratégia de negócio, roadmap de IA e metas financeiras. Construir relacionamentos de longo prazo, garantindo retenção, expansão e captura de valor contínua. Gestão de Pipeline, Receita e Performance Ser responsável por receita, crescimento, previsibilidade e performance do portfólio financeiro. Garantir excelência em gestão de pipeline, forecast e KPIs (ARR, expansão, churn, win rate, ciclo de vendas). Liderar rituais de performance (QBRs, pipeline reviews, forecast reviews) com foco em dados e tomada de decisão. Antecipar riscos e destravar oportunidades em ambientes de alta complexidade organizacional e regulatória. Engajamento Executivo & Vendas Consultivas em Bancos Atuar como trusted advisor para executivos C-Level (CEO, COO, CIO, CDO, CMO, VP e Operações). Conduzir negociações complexas envolvendo múltiplos decisores: negócio, tecnologia, risco, compliance, jurídico e compras. Traduzir desafios como eficiência operacional, redução de custos, aumento de conversão, NPS, compliance e escala em soluções baseadas em IA conversacional. Liderar apresentações executivas, business cases e propostas estratégicas orientadas a impacto financeiro. Colaboração Cross-Functional & Ecossistema Atuar de forma integrada com Product, Pre-Sales, Customer Success, Professional Services, Marketing e Partnerships. Construir estratégias conjuntas com parceiros estratégicos (Meta/WhatsApp, cloud providers, integradores e consultorias). Levar insights do mercado para evolução de produto, go-to-market e modelos comerciais. Contribuir para melhoria contínua de processos, governança e práticas comerciais enterprise. Requerimentos Experiência comprovada como Sales Director, Head of Sales ou liderança sênior de vendas preferencialmente em tecnologia, SaaS, telecom, financial services ou setores globais. Forte experiência em ciclos de vendas longos, complexos e altamente regulados. Capacidade de liderar times de venda Comunicação executiva e habilidade de storytelling estratégico. Forte orientação a dados, gestão de pipeline e previsibilidade de receita. Inglês avançado. Disponibilidade para trabalhar em formato Híbrido em São Paulo/SP Será um diferencial se você tiver: Experiência com plataformas de Conversational IA, Customer Experience, automação, martech ou mensageria Vivência com plataformas SaaS B2B Atuação em projetos de transformação digital Espanhol avançado. Sua Experiência no Dia a Dia 🕘 Horário Flexível: Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade. 🏠 Modelos de Trabalho Flexíveis: Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função. 👕 No Dress Code: Liberdade para ser quem você é, sem formalidades. 🖥️ Auxílio Home Office e Blip Setup: Suporte financeiro para montar (ou melhorar) seu espaço de trabalho remoto. 🎉 Day Off de Aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser. 🔋 Blip Recharge: São 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada. Bem-estar e Qualidade de Vida 🍽️ Vale Alimentação ou Refeição: R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças 🚍 Vale Transporte: Disponível conforme necessidade de deslocamento. 🏋️‍ Wellhub (Gympass): Acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes. 🎭 Convênio SESC: Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais. Saúde Física e Emocional 🩺 Plano de Saúde: Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação. 🦷 Plano Odontológico: Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido. 🧠 Conexa Saúde: Plataforma de atendimento psicológico online. 🔐 Seguro de Vida: Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal. Família, Parentalidade e Apoio 👶 Licença Maternidade Estendida: 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade. 👨‍👧 Licença Paternidade Estendida: 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos. 🧸 Auxílio Creche: Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos. 🧩 Auxílio para Dependente PCD: Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade. Desenvolvimento e Reconhecimento 📘 Incentivo Educacional: Parcerias com instituições de ensino superior e escolas de idiomas. 💰 ICP – Incentivo de Curto Prazo: Reconhecimento financeiro vinculado a metas da Blip. Diversidade e Inclusão 🏳️‍🌈 Seu Nome Importa: Reembolso de até R$250,00 para despesas com alteração de prenome e/ou marcador de gênero, fortalecendo a inclusão e o respeito à identidade.

Responsibilities

The Sales Director will lead the sales strategy and execution for enterprise accounts, focusing on both new customer acquisition and expansion of existing accounts. This role is crucial for driving sustainable growth and building long-term executive relationships.