Vollständige Stellenbeschreibung

Stellenbeschreibung

Als engagierter Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) sind Sie die treibende Kraft hinter unserem Wachstum! Sie begeistern potenzielle Kunden durch Ihre Energie, Fachkompetenz und Ihren Enthusiasmus für unsere Produkte und Dienstleistungen. In dieser dynamischen Rolle sind Sie verantwortlich für die Akquise neuer Kunden, die Pflege bestehender Geschäftsbeziehungen und die Entwicklung innovativer Vertriebsstrategien. Mit Ihrer positiven Einstellung und Ihrer proaktiven Herangehensweise tragen Sie maßgeblich dazu bei, unsere Marktpräsenz zu stärken und nachhaltige Erfolge zu erzielen. Freuen Sie sich auf eine spannende Position, in der Sie Ihre Vertriebsfähigkeiten voll entfalten können!

Aufgaben

• Aktive Akquise von Neukunden im Außendienst (Outside sales), um unser Kundenportfolio kontinuierlich auszubauen
• Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch regelmäßigen Kontakt und individuelle Beratung
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien in Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team
• Präsentation unserer Produkte und Dienstleistungen bei Kunden vor Ort sowie auf Messen und Events
• Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Kundenerwartungen, um Verkaufschancen zu identifizieren
• Unterstützung bei der Erstellung von Angeboten, Verhandlungen und Vertragsabschlüssen
• Nutzung von CRM-Systemen zur Dokumentation aller Kundeninteraktionen und Verkaufsaktivitäten

Qualifikationen

• Nachweisbare Erfahrung im Außendienst oder im Vertrieb, idealerweise im Bereich B2B (Business-to-Business)
• Stark ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch; Kenntnisse in Spanisch sind ein Plus
• Begeisterung für Marketingaktivitäten zur Lead-Generierung und Markenförderung
• Selbstmotivation, Zielorientierung und eine positive, energische Arbeitsweise
• Flexibilität und Bereitschaft zu regelmäßigen Außenterminen sowie gelegentlichen Reisen
• Technisches Verständnis sowie Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen sind vorteilhaft

Wir bieten Ihnen eine abwechslungsreiche Position in einem motivierten Team! Bei uns stehen Ihre Weiterentwicklung und Ihr Erfolg im Mittelpunkt. Profitieren Sie von einem modernen Arbeitsumfeld, vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten sowie einer Unternehmenskultur, die Innovationen fördert. Werden Sie Teil unseres Teams und gestalten Sie gemeinsam mit uns die Zukunft des Vertriebs!

Gehalt: ab 3.500,00€ pro Monat

Leistungen:

• Homeoffice-Möglichkeit
• Unbegrenzte Urlaubstage
• Weiterbildungsprogramme

Arbeitsort: MobilaVollständige Stellenbeschreibung

About Us: Ocean Optics is a fast-paced, high performing and high growth organization that was recently named one of Orlando's Best Places to work! Our people thrive in an inclusive, innovative, and collaborative culture. Join our team of instigators of the possible where WE MEASURE WHAT MATTERS .For more information please visit http://www.oceanoptics.com

ABOUT THE OPPORTUNITY

Join world-class experts in finding answers to our customers toughest questions as our Sales Engineer for our Research and Science Business Germany (South), remotely based out of our Germany office. This is an exciting opportunity to leverage your extensive sales and business development experience to further Ocean’s mission of equipping humanity with technology and data to make precisely informed decisions.

Through a natural curiosity and passion for sales, the successful candidate will focus on the Research and Science sector to:

• Define strategies and execute a plan to compete, win market share, create new opportunities, and accelerate market growth across the various industrial market, including but not limited to Research and Science Institutions, Medical, BioPharma, Universities, Medical, Engineering, and other industries. Be the expert in your segment!
• Disrupt the mindset of customers by bringing innovative ideas that showcase Ocean Optics’ unique value proposition.
• Become a trusted advisor, listening to and understanding the customers’ true problems and helping customers think through solutions, generate awareness and value around the Ocean brand.
• Engage with academics, industry experts, attend industry tradeshows and conferences, develop a target networking plan, and define strategies to increase awareness of Ocean’s solutions.
• Maintain industry expertise, supported by our internal network of experts, constantly upskilling, and learning to stay ahead of market opportunities and capitalize on new programs and investments.
• Value your leads. Aggressively follow-up pursue and close leads. Ensure accuracy and integrity of sales data is maintained in Salesforce and Dynamics 365 ERP system.
• Lead conversion is a critical component of success.
• Any other responsibilities as assigned.

ABOUT THE CANDIDATE

Our ideal candidate brings a wealth of technical business development experience and should possess:

• 3+years working experience in technical sales roles in the Research and Science markets described above.
• Masters’ degree.
• Sales experience in the Diagnostic industry (ideally in Photonics and Spectroscopy) a strong plus, but not required.
• An entrepreneurial spirit and mindset, bringing a natural curiosity for what “can be” and the willingness to challenge boundaries and explore the unknown.
• A self-starter that enjoys the flexibility of working from home.
• Outstanding interpersonal skills, innovation, and the ability to motivate, inspire, and influence cross group/functional teams with a high degree of independence and success.
• A “hunter” sales professional who can quickly assess new business potential where they can achieve a high conversion rate.
• The ability to travel across Germany with occasional visits to the EMEA office in Germany.
• Good presentation skills and storytelling capability to deliver keynotes to Academics, Scientists, Engineers, and Management.
• Excellent skills in planning, communications, analytical capabilities, and attention to detail.
• An active curiosity about our staff and culture, our industry, and importantly, understanding the true value of our sales proposition.
• Proven track record increasing market share, converting sales, and building lasting customer relationships in high tech markets.
• Ability to deal with ambiguity, navigate uncertain situations, and drive for clarity.
• Demonstrated critical thinking capacity, while maintaining a wholistic business view (ability to operate at tactical and strategic levels).
• Strong bias for action, a high sense of urgency and the ability to drive results.
• High standard of ethics and integrity.