Sales Executive - Medellín at Toteat

Medellín, Antioquia, Colombia -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

10 Mar, 26

Salary

0.0

Posted On

11 Dec, 25

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

B2B Sales, Outbound Prospecting, CRM Management, Consultative Selling, Relationship Building, Negotiation, Market Insights, Sales Strategy, Customer Success, Pipeline Management, Cold Calling, Field Visits, High-Value Deals, SaaS Experience, Gastronomy Industry Knowledge, Results Orientation

Industry

Description

🚀¡Sé parte del crecimiento de Toteat! En Toteat estamos revolucionando la industria gastronómica con tecnología 💡🍽️ y buscamos un Sales Executive que se apasione por las ventas estratégicas y cerrar oportunidades de alto valor. Aquí no se trata solo de vender, sino de generar impacto: identificar, desarrollar y gestionar relaciones de negocio a nivel senior, asegurando que más restaurantes potencien su operación con Toteat. Este rol está orientado a la generación de nueva demanda: identificar, contactar y desarrollar oportunidades desde cero, construyendo un pipeline sólido de clientes potenciales y cerrando negocios de alto valor con restaurantes y grupos gastronómicos. Responsabilidades principales Diseñar y ejecutar estrategias de prospección outbound (llamadas en frío, correos, visitas en campo, redes profesionales) para generar oportunidades calificadas. Identificar, mapear y priorizar cuentas objetivo (restaurantes independientes, cadenas y grupos gastronómicos) en las principales ciudades del país. Conducir reuniones comerciales consultivas con tomadores de decisión, entendiendo en profundidad sus necesidades operativas y de negocio. Presentar Toteat de forma clara, estratégica y orientada a valor, demostrando cómo la plataforma impacta en ventas, control y eficiencia. Gestionar de forma rigurosa el pipeline comercial en el CRM: registro de actividades, etapas, probabilidades, forecast y métricas clave. Negociar y cerrar acuerdos comerciales, gestionando objeciones y condiciones con seguridad y foco en rentabilidad. Trabajar de manera coordinada con Onboarding y Customer Success para asegurar una experiencia sobresaliente en la implementación y postventa. Retroalimentar al equipo de dirección comercial con insights del mercado, competencia y mejoras en el discurso, pricing y estrategia. Requisitos 🎓 Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, con foco comprobable en prospección outbound y generación de nueva cartera. Ideal experiencia en SaaS o en la industria gastronómica. 📊 Manejo sólido de CRM y metodologías de venta consultiva. 🛠️ Capacidad demostrada para presentar soluciones complejas de forma clara, estructurada y persuasiva ante perfiles gerenciales y dueños de negocio. 🤝 Alta orientación a resultados, disciplina comercial y confort trabajando con metas exigentes de actividad (llamadas, reuniones, oportunidades creadas, cierres). 🚗 Disponibilidad para viajar dentro de Colombia y realizar prospección en terreno (“calle”) según las necesidades del mercado. 💬 Si disfrutas construir oportunidades desde cero, abrir puertas, desarrollar relaciones de alto nivel y cerrar negocios de impacto, Toteat es un lugar donde podrás escalar tu carrera comercial y dejar huella en la industria gastronómica del país.

Responsibilities

The Sales Executive will design and execute outbound prospecting strategies to generate qualified opportunities and manage a solid pipeline of potential clients. They will conduct consultative sales meetings with decision-makers to understand their operational needs and present Toteat's value proposition effectively.