About the job

Für einen Mandanten aus dem Konsumgüterumfeld suche ich einen B2B Sales Manager (m/w/d) mit Hunter- und Farmer-Mentalität.

Die Position ist neu geschaffen. Dein Auftrag ist, neue Handelspartner zu gewinnen, etwa große Drogerie- und Spielwarenfilialisten, und die bestehenden, sehr gut laufenden Kundenbeziehungen weiter auszubauen. Dafür bekommst du ein eigenes Kundenportfolio und echte Ergebnisverantwortung.

Worum es geht:

• Neue, strategisch relevante Handelspartner identifizieren, priorisieren und aktiv ansprechen
• Den Neukundenprozess steuern, vom Erstkontakt über Sortimentspräsentation und Verhandlung bis zur Erstbestellung
• Die bestehenden, sehr erfolgreichen Accounts weiter betreuen und ausbauen: zusätzliche Listings, Sortimentserweiterungen, Aktionsgeschäft und bessere Distribution
• Dein eigenes Kundenportfolio verantworten, inklusive Mitverantwortung für Umsatz und Profitabilität
• Langfristige Beziehungen zu Einkäufern aufbauen und dich regelmäßig strategisch mit ihnen abstimmen
• Preise, Konditionen, Sortimente, Listings und Jahresvereinbarungen verhandeln

Was du mitbringst:

• Betriebswirtschaftliches Studium oder kaufmännische Ausbildung
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise als Mix aus Key Account Management und Neukundengewinnung, mit nachweisbaren Erfolgen in beidem
• Idealerweise Erfahrung in Toys, Consumer Goods, Entertainment, Hobby oder Retail. Ein Netzwerk zu Einkäufern im deutschen Handel ist ein klarer Vorteil
• Verhandlungsstärke und sicheres Verständnis von Pricing, Konditionen und Marge
• Strukturierte Arbeitsweise in Account-Planung, Pipeline-Management und Forecasting
• Deutsch und Englisch auf C1-Niveau

• Geboten werden ein Jahresgehalt von bis zu 80.000 € inklusive variablem Anteil sowie die Möglichkeit, nach der Einarbeitung auch im Homeoffice zu arbeiten.