Sales Manager / Business Development Lead (m/w/d) at Schwape GmbH

Potsdam, Brandenburg, Germany -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

28 Feb, 26

Salary

0.0

Posted On

30 Nov, 25

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

B2B Sales, B2G Sales, SaaS, GovTech, EdTech, Outbound Communication, Discovery Calls, Closing, Stakeholder Management, CRM Systems, Data-Driven Sales, German Language, English Language, Sales Process Development, Market Strategy, Cross-Functional Collaboration

Industry

Venture Capital and Private Equity Principals

Description

Taleroo ist eine AI-gestützte Kommunikations- und Matching-Plattform, die Jobcenter, Bildungsträger, Arbeitsagenturen und Arbeitssuchende digital verbindet. Unser Ziel ist es, Vermittlungsprozesse effizienter, transparenter und menschlicher zu gestalten, damit Menschen schneller den passenden Weg in Beschäftigung finden. Wir bewegen uns im Schnittfeld von B2G, B2B und B2C: Wir arbeiten mit öffentlichen Institutionen, Unternehmen und Arbeitssuchenden gleichermaßen und schaffen Schnittstellen, die alle Akteure in der Arbeitsmarktintegration effizienter zusammenbringen. Jetzt suchen wir dich als Sales Manager / Business Development Lead (m/w/d), als eine Schlüsselrolle für die Skalierung von Taleroo. Aufgaben Als Sales Manager / Business Development Lead baust du unseren Vertrieb operativ und strategisch aus. Du bist die erste Person, die aktiv neue Kund:innen gewinnt, Prozesse definiert, Learnings sammelt und daraus das Sales Playbook für künftiges Wachstum ableitet. Du bist im Gespräch mit Jobcentern, Bildungsträgern, Ministerien und Verbänden, lernst ihre Strukturen kennen, verstehst Entscheidungswege und entwickelst daraus den Go-to-Market, der Taleroo skalierbar macht. Dabei arbeitest du eng mit unserem Produkt-, Marketing- und Customer-Success-Team zusammen, um Erkenntnisse aus dem Markt direkt in Produktentwicklung, Kommunikation und Strategie einfließen zu lassen. Full-Cycle-Sales: Eigenständige Verantwortung für Akquise, Qualifizierung, Demos, Verhandlung und Closing. Go-to-Market-Design: Testen und Schärfen von Value Proposition, Pitch und Pricing im direkten Kundenkontakt. Pipeline-Aufbau: Aufbau und Steuerung eines verlässlichen Lead- und Opportunity-Funnels über Direktansprache, Events und Netzwerke. Stakeholder-Management: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheider:innen in Jobcentern, Bildungsträgern, Ministerien und Verbänden. Playbook-Entwicklung: Dokumentation funktionierender Prozesse, Templates und Messaging für spätere Skalierung. Cross-Functional Collaboration: Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product & CS, um Feedback aus dem Markt direkt in Produktentwicklung und Positionierung zurückzuführen. Qualifikation Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B- oder B2G-Vertrieb, idealerweise im SaaS-, GovTech-, EdTech- oder Plattformumfeld. Nachweisbare Erfolge im Aufbau neuer Sales-Prozesse oder Märkte. Vom ersten Kunden bis zur wiederholbaren Pipeline. Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Institutionen oder Bereitschaft, dich in deren Entscheidungsstrukturen einzuarbeiten. Starke Fähigkeiten in Outbound-Ansprache, Discovery Calls und Closing. Fähigkeit, komplexe Themen einfach zu erklären und Institutionen für digitale Lösungen zu gewinnen. Unternehmerisches Mindset: Du baust lieber selbst, als auf bestehende Strukturen zu warten. Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Pipedrive, HubSpot) und datengetriebener Vertriebssteuerung. Fließendes Deutsch (C2) und gutes Englisch (mind. B2) für die Zusammenarbeit mit unserem internationalen Produktteam. Benefits Direkte Wirkung: Du trägst dazu bei, wie Arbeitsvermittlung in Deutschland neu gedacht wird. Gestaltungsspielraum: Du entwickelst Vertriebsstrukturen, Strategien und Marktansprache eigenständig. Wachstumsperspektive: Entwicklung in Richtung Head of Sales / Commercial Lead möglich. Attraktive Vergütung: Fixgehalt + erfolgsabhängige Bonusstruktur. Hybrid Work: 3 Tage Office (Potsdam), 2 Tage remote. Impact: Du arbeitest an einer Plattform mit echter gesellschaftlicher Bedeutung. 30 Tage Urlaub pro Jahr Taleroo ist Teil der SCHWAPe Holding – The Hidden Champion Factory. Wir bauen Ventures, die Technologie, Wirkung und Wirtschaftlichkeit verbinden – und echte Lösungen für reale Herausforderungen schaffen.

Responsibilities

As a Sales Manager / Business Development Lead, you will expand our sales operations both operationally and strategically. You will be responsible for acquiring new customers, defining processes, and developing a scalable go-to-market strategy.