Sales Manager/ka – Business Information - Large Accounts at Compagnie Francaise dAssurance pour le Commerce Exterieur Branch in UK COFACE

Capital City of Prague, Prague, Czechia -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

10 Sep, 26

Salary

0.0

Posted On

12 Jun, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

B2B Sales, Financial Analysis, Consultative Selling, Risk Management, CRM, English B2, Microsoft Excel, Microsoft PowerPoint, Client Acquisition, Strategic Negotiation, Analytical Thinking, Portfolio Management

Industry

Insurance

Description

Popis společnosti Ve společnosti Coface uskutečňujeme obchod každý den. Našich 5 200 odborníků zastupujících více než 80 národností v 58 zemích spojuje společný cíl: pomáhat společnostem proplouvat nejistotou tím, že jim umožní činit správná rozhodnutí a obchodovat chytřeji ve složitém světě. Díky téměř 80 letům globálních zkušeností nabízíme společnostem celou řadu řešení: Pojištění pohledávek, obchodní informace, vymáhání pohledávek, pojištění jednoho rizika, ručitelské závazky, faktoring - to vše díky jedinečnému datovému dědictví, špičkovým technologiím, inovacím a hluboké znalosti globální ekonomiky. Připojit se ke společnosti Coface znamená být součástí úzké mezinárodní organizace, kde na vašich nápadech záleží. Podporujeme kulturu učení, spolupráce a začlenění, kde vám je svěřena odpovědnost a kde můžete vidět dopad svých činů. Tvořte s námi budoucnost obchodu. Přidejte se k našim Happeners! Popis nabídky práce Hledáte seniorní obchodní roli, kde využijete analytické myšlení a budete jednat s top managementem firem? Budete pracovat s informacemi, které firmám pomáhají dělat klíčová obchodní rozhodnutí. Proč dělat obchod právě u nás? 💫 Prodáváte know-how a analýzu, ne katalogový produkt. Obchod stojí na datech, finančním přehledu a schopnosti navrhnout řešení, které klientovi reálně pomůže. 💫 Jednáte s top managementem velkých firem. Vašimi partnery jsou CFO, risk manažeři nebo vedení společností — řešíte strategická rozhodnutí, ne běžný prodej. 💫 Máte přístup k unikátním globálním datům. Coface patří mezi světové lídry v oblasti řízení obchodních rizik — pracujete s daty, která běžný obchodník k dispozici nemá. 💫 Získáte velkou volnost v organizaci práce a pracovat můžete i z domova (3 dny HO, 2 dny kancelář). ➕ Férové finanční podmínky + kvartální odměny a balíček praktických benefitů – 25 dní dovolené + 5 extra volných dní, stravenkový paušál, příspěvek na penzijní pojištění, Cafeterie, Multisport karta, zvýhodněné tarify i pro rodinu a pravidelné firemní snídaně nebo akce. Jak práce vypadá v praxi? Vaší rolí bude rozvíjet obchod v oblasti Business Information a řízení obchodních rizik. Budete pracovat s finančními daty firem, analyzovat jejich situaci a navrhovat řešení, která klientům pomohou lépe řídit obchodní vztahy a minimalizovat rizika. V praxi to znamená: akviziční aktivity a budování vlastního portfolia klientů (s podporou interního call centra) přípravu na klientská jednání – práce s daty, finančními ukazateli a informacemi z různých zdrojů vedení obchodních schůzek a prezentaci řešení tvorbu nabídek a vyjednávání podmínek práci s CRM a spolupráci s týmem analytiků a pre-sales specialistů 💡➡ Příprava na schůzky je často analytická a časově náročná. Tahle role je o pochopení byznysu klienta – ne o rychlém prodeji. S kým budete pracovat a jak budou vypadat vaše první měsíce? Stanete se součástí týmu Business Information specialistů (cca 5 lidí), který spolu úzce spolupracuje a sdílí know-how. Vaším nadřízeným bude zkušený obchodní manažer a budete v kontaktu i s kolegy z regionu CEE a dalšími odbornými týmy Coface. 1. měsíc 👉 Seznámíte se s týmem, produkty, prací s daty a obchodní realitou role. Podporu vám bude dávat zkušený buddy. 2.–3. měsíc 👉 Začnete pracovat s vlastními klientskými případy, připravovat analýzy a chodit na schůzky s kolegou nebo samostatně. Po půl roce 👉 Očekáváme samostatné fungování v akvizici i péči o portfolio a aktivní práci s velkými klienty. Budete se u nás cítit dobře, pokud se vidíte v tomhle: Máte rádi obchod, který není o rychlém „prodeji produktu“, ale o pochopení klienta a hledání řešení. Baví vás práce s čísly, daty a analýzou — příprava na schůzku je pro vás stejně důležitá jako samotné jednání. Obchod berete konzultativně — nejdřív se ptáte, zjišťujete a teprve potom navrhujete řešení. Jste samostatní a máte v sobě drive doručit výsledky. Dokážete si vytipovat nové obchodní příležitosti, dohledat si klíčové kontakty a otevřít dveře i tam, kde to není na první dobrou. Kvalifikace CO OD VÁS POTŘEBUJEME – hledáme seniorního člověka pro Large Accounts Min. 5 let B2B obchodu v oblasti financí, consultingu, risku, dat, reportingu nebo finančních služeb. Schopnost pracovat s finančními ukazateli, porozumět číslům a vyvodit závěry. Analytické uvažování → příprava na schůzku zabere čas a vyžaduje schopnost „dostat se klientovi pod kůži“. Konzultativní přístup – aktivní práce s potřebami klienta, ne push prodej. Samostatnost + drive doručit výsledky. Smart vyhledávaní potenciálních targetů včetně identifikace klíčových lidí a jak se k nim dostat Angličtina min. B2 (část školení, dokumentace a komunikace je v AJ). Excel & PowerPoint na velmi dobré úrovni. Řidičský průkaz – aktivně řídíte. Další informace CO NA OPLÁTKU NABÍZÍME? Intenzivní onboarding – žádné „hození do vody“. Praktické školení, které vám pomůže rychle se zorientovat. Malý tým, odborníci v oboru – žádná anonymní korporace, ale prostředí, kde se známe jménem. Flexibilita + volno navíc. 25 dní dovolené + 5 extra volných dní. Kariérní růst napříč skupinou Coface – skvělá šance, pokud vás láká mezinárodní prostředí. Praktické benefity – stravenkový paušál, příspěvek na penzijní pojištění, Cafeterie, Multisport karta, výhodné tarify O2 (pro vás i vaše blízké), firemní snídaně a akce. Jasná dohoda – první rok smlouva na dobu určitou, pak prodloužení podle výsledků. Transparentní podmínky od začátku. Oddělení: Information Services - 016

Responsibilities

Develop business in the area of Business Information and risk management by analyzing financial data and proposing solutions to large corporate accounts. Responsibilities include client acquisition, conducting strategic meetings with top management, and collaborating with analysts to minimize client risks.