La posición
Nuestro “Sales Manager” para América del Sur es responsable de desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes, prospectos y otras partes interesadas relevantes en Chile, Argentina, Perú, Brasil, Colombia y Uruguay, principalmente (estamos presentes en la mayor parte del continente). En este rol, impulsará la adquisición de ventas y actuará como enlace entre el cliente y los departamentos internos para garantizar el logro de los objetivos de ventas y rentabilidad.

Responsabilidades Principales

• Contribuir a los objetivos de ventas y rentabilidad (mutua) identificando y adquiriendo nuevos clientes y proyectos.
• Analizar las tendencias actuales y futuras del mercado, identificar y desarrollar nuevos clientes y prospectos, definir y ejecutar planes de ventas y mantener la información relevante en el sistema CRM.
• Identificar nuevos proyectos de inversión en el mercado en el contexto del crecimiento de ventas y rentabilidad.
• Desarrollar y mantener relaciones significativas a largo plazo con clientes existentes y prospectos, así como con otras partes interesadas.
• Analizar los segmentos potenciales de clientes para desarrollar y ejecutar un plan de ventas, identificando y desarrollando nuevos clientes o proyectos.
• Captar las necesidades de los clientes y apoyar el desarrollo de conceptos de solución con clientes finales, oficinas de planificación y/o proveedores de sistemas.
• Representar a la empresa ante los clientes y actuar como enlace entre estos y las funciones internas relevantes; participar en pruebas de aceptación (FAT o SAT).
• Colaborar con el departamento de Ingeniería en la preparación de cotizaciones.
• Trabajar en estrecha colaboración con otros equipos de ventas para apoyar la adquisición de proyectos de Transición Energética.
• Representar a la empresa en conferencias, ferias comerciales y eventos con clientes, así como en revisiones de proyectos.
• Proporcionar de manera estructurada toda la información requerida para los equipos de FAE.
• Desarrollar y mantener relaciones con actores clave dentro de la empresa.

Cualificaciones y Requisitos

• Título en Ingeniería Eléctrica, preferiblemente con estudios complementarios en Gestión de Ventas.
• Más de 5 años de experiencia en la industria de UPS´s o en un sector similar (requisito indispensable).
• Conocimiento de legislación comercial y contractual, así como de especificaciones en pedidos de proyectos.
• Experiencia en negociaciones contractuales.
• Dominio del inglés (nivel C1).
• Disponibilidad para viajar según las necesidades del negocio (más del 50%).

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