SALES MANAGER – NEUER MARKT M/W/D

HS-Soft ist seit fast 40 Jahren der zuverlässige Technologiepartner für Bäckereien, Restaurants und Hotels. Heute vertrauen uns über 600 Unternehmen mit mehr als 4000 Kassenplätzen – viele davon seit Generationen. Wir sind etabliert, marktführend – und bereit für den nächsten grossen Sprung.
Unsere Vision? Europas führendes POS- und Payment-Ökosystem für die Hospitality-Branche. Dafür kombinieren wir tiefes Branchenverständnis mit Cloud-Technologie, AI-getriebenen Services und einem klaren Ziel: radikale Vereinfachung für unsere Kunden – und skalierbares Wachstum für uns.
Du kommst in eine Phase, in der die Grundlagen stehen: starke Produkte, treue Kundschaft, funktionierende Prozesse, ein motiviertes Team. Aber wir sind noch lange nicht da, wo wir hinwollen. Genau jetzt beginnt die Skalierungsphase – mit klarer Strategie, starken Investitionen und ambitionierten Wachstumszielen.
Wenn Du Vertrieb nicht nur als Job verstehst, sondern als Hebel, um einen völlig neuen Markt zu erschließen und etwas Großes aufzubauen – dann ist das Deine Bühne. Du bekommst volle Verantwortung für deine Region, Raum für Ideen ab Tag eins und ein Team, das dich bei der Umsetzung unterstützt.
Dein Arbeitsbereich
Unser Sales Team besteht aus sechs Personen – inklusive dir. Wir arbeiten zu 100 % remote sowie in unseren Offices in Steinhausen (CH) und Hamburg (DE).
Als Sales Manager – Neuer Markt bist du der Schlüsselspieler beim Markteintritt in einer neuen Region. Du entwickelst die Go-to-Market-Strategie, gewinnst erste Kunden und etablierst HS-Soft als führenden Partner für Bäckereien, Metzgereien, Restaurants und andere relevante Betriebe. Dabei arbeitest du eng mit Produkt-, Marketing- und IT-Teams zusammen, um den Markterfolg langfristig zu sichern.

Deine Aufgaben umfassen:

• Entwicklung gezielter Strategien für den Markteintritt – mit Fokus auf Bäckereien, Metzgereien, Restaurants und weitere Branchenteilnehmer.
• Identifikation und Gewinnung neuer Kunden durch aktives Netzwerken, direkte Ansprache, Events und weitere Kanäle.

• Eigenständige Führung von Verhandlungen bis zur Vertragsunterzeichnung und Begleitung der Deals über den gesamten Lifecycle.

• Enge Zusammenarbeit mit Produkt-, Marketing- und IT-Teams, um Marktrückmeldungen einzubringen und unsere Lösungen kontinuierlich zu verbessern.

• Unterstützung bei der Lokalisierung von Materialien (Produktblätter, Präsentationen) sowie Planung von Go-to-Market-Aktivitäten.

• Entwicklung innovativer Geschäftsmodelle und Erschließung neuer Umsatzpotenziale.
• Beobachtung von Marktdynamiken sowie frühzeitige Identifikation von Trends und Wachstumsmöglichkeiten.

Was wir von dir erwarten

• Mindestens 3 Jahre nachweisbare Erfahrung im erfolgreichen Erschließen neuer Märkte und in der aktiven Platzierung innovativer Produkte.

• Erfahrung im Abschließen von Deals – von taktischen, mittelgroßen Projekten bis zu strategischen, komplexen Verträgen.

• Sicherheit in technologieorientierten Gesprächen mit Partnern aus verschiedenen POS- und Payment-Bereichen.

• Fähigkeit, Führungskräfte auf höchster Ebene zu gewinnen und Stakeholder in unterschiedlichen Organisationen zu überzeugen.

• Deutsch auf muttersprachlichem oder nahezu muttersprachlichem Niveau – sicher, klar und überzeugend über alle Kanäle (Telefon, E-Mail, Video, LinkedIn, Events).

• Vertrautheit mit der POS-, Payment- oder Retail-/Gastronomiebranche.

• Natürliches Networking-Talent, ausgeprägtes Geschäftssinn und Leidenschaft für die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten.

• Strategisches Denken gepaart mit starken Verhandlungsfähigkeiten.

• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, um auf allen Ebenen zu überzeugen.

• Hohe Eigenmotivation, schnelle Reaktionsfähigkeit und Freude an dynamischen Feedbackzyklen.

• Erfahrung im Umgang mit HubSpot CRM.
• Hunter-Mentalität mit der Bereitschaft, aktiv auf Menschen zuzugehen und neue Beziehungen aufzubauen.
• Selbstständige, organisierte Arbeitsweise und ein „Get-it-done“-Mindset.
• Ausgeprägte Fähigkeiten in aktiver Gesprächsführung, Einwandbehandlung und Bedarfsanalyse.
• Selbststarter-Mentalität mit der Fähigkeit, in einem schnell wachsenden Umfeld eigenständig erfolgreich zu agieren.
• Persönliche Ausstrahlung, die Kompetenz, Verbindlichkeit und Vertrauen vermittelt.
• Ehrgeiz, Ziele zu übertreffen, und die Bereitschaft, deine Vertriebskompetenzen kontinuierlich zu erweitern.

Wir suchen eine Person in Vollzeit.

Was wir dir bieten

• Du bist Teil unserer Wachstumsgeschichte und gestaltest sie aktiv mit.
• Ein großartiges, internationales Team.
• Ein Arbeitsumfeld, das technologisch wirklich modern ist – ohne veraltete Tools, VPNs oder Server im Keller.
• Kurze Entscheidungswege.
• Schnelle Entwicklungszyklen.
• Persönliches Coaching.

Please refer the Job description for details