Sales Manager / Responsable Commercial H/F at Legalstart

Paris, Ile-de-France, France -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

13 Mar, 26

Salary

0.0

Posted On

13 Dec, 25

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Sales Management, KPI Monitoring, Team Leadership, Coaching, CRM Tools, Performance Analysis, Lead Distribution, Training, Communication, Adaptability, Data-Driven Decision Making, Customer Interaction, Recruitment, Onboarding, Sales Techniques

Industry

Legal Services

Description

🧐 Qui sommes-nous ? Depuis 2014, les équipes de Legalstart contribuent à transformer en profondeur le marché du droit et des services aux entrepreneurs. Notre mission : simplifier la vie des entrepreneurs au quotidien. Legalstart est la 1ʳᵉ plateforme française de services juridiques et administratifs à destination des entrepreneurs et des TPE. Tous leurs besoins essentiels peuvent désormais être gérés 100% en ligne : création d’entreprise, dépôt de marque, recouvrement de créances, gestion de la comptabilité, conformité et tous les autres services indispensables au lancement, à la gestion et à la croissance des petites entreprises. Après une première levée de fonds en 2019 et une opération de LBO en octobre 2021, Legalstart,, a poursuivi sa croissance et réunit aujourd’hui plus de 150 collaborateurs. Déjà adoptée par près d’1 entrepreneur français sur 10, la startup a accompagné plus de 850 000 entrepreneurs depuis son lancement et s’impose comme le leader de la LegalTech en Europe. En juillet 2023, nous avons lancé LS Compta, notre cabinet d’expertise comptable, pour accompagner les entrepreneurs dans la gestion et le pilotage financier de leur activité. Puis, en septembre 2024, nous avons enrichi notre offre avec Le Compte Pro, une solution innovante qui permet de piloter son activité grâce aux outils de paiement les plus avancés du marché. Et l’histoire ne fait que commencer : Legalstart poursuit son développement pour inventer le futur des services aux entrepreneurs… et nous recherchons nos futurs talents pour y parvenir. L'équipe sales est en charge du traitement des opportunités générées par le marketing jusqu'à leur conversion en vente. La prise en charge des leads se déroule en deux étapes : par les équipes SDR qui pré-qualifient les demandes, puis par les Account Executives qui prennent le relais pour tenter de convertir ces opportunités en ventes dans les meilleures conditions possibles. Nous recherchons un Sales Manager chargé de co-animer l’équipe d’Account Executives composée de 15 personnes. Il devra assurer un suivi précis de la performance basé sur l’atteinte de nos KPIs clés : ventes, conversion, taux d’exploitation des opportunités, taux de souscriptions, etc. Au quotidien, il animera l’équipe et garantira la qualité des interactions clients. L’enjeu est triple : développer le chiffre d’affaires transactionnel, augmenter le panier moyen en valorisant nos partenaires et services additionnels, et accélérer la croissance du chiffre d’affaires récurrent grâce à nos offres d’abonnements. 🔎 Descriptif du poste Nous recherchons notre futur(e) Sales Manager chargé(e) de co-animer au quotidien une équipe commerciale de 15 personnes, sous la supervision directe de notre Head of Sales. Missions : Superviser l’activité commerciale au quotidien Organiser et piloter la gestion des appels entrants et sortants pour garantir un traitement rapide et efficace de toutes les opportunités. Veiller à une répartition équilibrée des leads, au respect des priorités et au suivi rigoureux des relances prospects. S’assurer de la bonne exploitation de l’ensemble des opportunités à disposition des commerciaux. Accompagner et faire monter en compétence l’équipe Apporter un soutien opérationnel aux sales : répondre aux questions, aider à structurer le suivi des prospects et garantir la qualité du traitement. Observer les pratiques sales lors de sessions d’écoutes individuelles et collectives pour identifier les axes d’amélioration. Conserver les documents de formations à jour et garantir la véracité des informations. Animer des formations régulières : coaching, nouveaux produits, modifications de scripts… et organiser l’intervention d’autres équipes telles que le marketing, le produit etc. Booster les performances de l’équipe grâce à une animation régulière Animer les temps forts quotidiens : brief du matin, coaching terrain et échanges individuels. Organiser des 1 to 1 mensuel avec les membres de l’équipe. Stimuler la dynamique collective en créant des challenges motivants et en structurant l’animation de l’équipe (affichages, rituels communs, challenge en équipes…). Recruter et intégrer les nouveaux talents Participer au recrutement des commerciaux : sourcing, entretiens, évaluation des compétences. Piloter l’onboarding des nouveaux arrivants : formation aux offres, aux outils, aux méthodes de vente et immersion terrain. 🫵 Profil recherché Nous recherchons un profil ayant déjà eu une expérience de 3 à 5 ans en tant que Sales Manager, Sales lead ou Team lead d’une équipe d’au moins 5 commerciaux, et avec une forte appétence pour la vente et le closing. Compétences clés : Pilotage des KPI’s commerciaux : maîtrise du suivi et de l’analyse des performances pour mener des actions correctives très rapidement si nécessaire. Compréhension et optimisation d’un funnel transactionnel : capacité suivre la bonne exploitation du pipe Sales, organiser les priorités et améliorer la réactivité. Management d’équipe : mise en place de rituels (daily/weekly), coaching individuel orienté performance, évaluation des compétences, accompagnement sur les techniques de vente. Maîtrise des outils CRM : utilisation avancée de HubSpot ou équivalent (création et lecture de rapports, automatisations simples, création de dashboards…), fiabilisation des données et contrôle de la qualité du reporting. Aptitudes recherchées: Leadership : capacité à mobiliser une équipe et à donner une direction claire. Orientation résultats : fort attrait pour la performance. Data-driven : décisions basées sur des analyses. Exemplarité : incarner l’exigence et la rigueur auprès des équipes. Humilité : acceptation du feedback. Adaptabilité : savoir ajuster sa communication en fonction de son interlocuteur. Analyse & prise de recul : détecter les signaux faibles, anticiper les risques. 🤔 Pourquoi nous rejoindre ? Jouer un rôle clé dans la création de valeur pour des milliers d’entrepreneurs en France. Une équipe passionnée, impliquée et bienveillante. Des perspectives d’évolution rapides et un accompagnement par de vrais mentors. Nos avantages : CDI statut cadre. Des bureaux au centre de Paris au 50 Rue d'Hauteville, 75010 Paris, France. Mutuelle Sidecare. Tickets restaurants Swile (10€/jour). Remboursement de 50% du pass Navigo. Des évènements réguliers avec le reste des équipes. 🪧 Déroulement des entretiens Premier échange de découverte avec notre Talent Acquisition Specialist Entretien physique avec Charline, Head of Upsells Rencontre avec Nicolas, Revenue Lead chez Legalstart Pro Entretien physique avec Thomas, notre Head of Sales Cas pratique Échange téléphonique avec Pierre, co-fondateur de Legalstart Certaines étapes pourront être regroupées afin d’éviter trop d’allers-retours et de conserver un processus de recrutement efficace 🤝

Responsibilities

The Sales Manager will supervise the daily activities of a team of 15 Account Executives, ensuring effective lead management and performance tracking. They will also provide operational support and training to enhance the team's sales capabilities.