DEINE AUFGABEN

• Aktiver Vertrieb des Samsung MX Lösungsportfolios zur Digitalisierung im Bereich der öffentlichen Verwaltung und im Bildungswesen (b2b2g)
• Aufbau und Pflege eines Netzwerks von Entscheidungsträgern innerhalb der öffentlichen Verwaltung und im Bildungswesen (Schulträger, Medienzentren, Rechenzentren etc.)
• Bearbeitung von Ausschreibungen, Erstellung von Warenkörben und Definition von Rahmenverträgen der öffentlichen Hand
• Aufbau und Betreuung des Vertriebskanals und des vereinbarten Vertriebsgebietes für innovative Lösungen aus dem Samsung Portfolio über ein Partnernetzwerk
• Aufbau und konsequente Nachverfolgung einer Sales Pipeline im definierten Zuständigkeitsgebiet und mit den zugeordneten Partnern
• Erstellung monatlicher und quartalsweiser Forecasts; Sicherstellung der Erreichung der gemeinsamen Forecast-Planung sowie womöglich rechtzeitige Gap-Analyse
• Planung und Umsetzung aller Maßnahmen zur Erreichung der definierten Ziele (Vertriebsaktivitäten, Schulungen, Marketingaktivitäten, Kundenbesuche, Messen)
• Vorbereitung und Durchführung professioneller Präsentationen für potentielle Kunden vor Ort und per Videokonferenz
• 1st Level Beratung im Vertrieb / Unterstützung der Partnerbindung vor Ort
• Verantwortung für den Projekterfolg und der vereinbarten Umsatzziele
• Dokumentation der Projekte und des Projektverlaufs im CRM (Salesforce)
• Unterstützung der Vertriebsteams der Partner und Bindeglied zu den Lösungsanbietern
• Angebotserstellung und Pflege des CRM-Systems hinsichtlich Kundenkontakte, Opportunity-Management und Forecast-Planung
• Weiterentwicklung des Samsung Lösungsportfolios sowie stetige Anpassung an sich ändernde Marktbedingungen und –anforderungen.

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