Sales/New Business Director at Selection Book

Mexico City, Ciudad de México, Mexico -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

12 Mar, 26

Salary

0.0

Posted On

12 Dec, 25

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

B2B Sales, Digital Marketing, Consultative Selling, Negotiation, Relationship Management, CRM Tools, Market Analysis, Strategic Partnerships, Team Collaboration, Presentation Skills, Networking, Sales Forecasting, Client Engagement, Proposal Development, Leadership, Innovation

Industry

Staffing and Recruiting

Description

Ubicación: Híbrido – Oficina Central y Remoto Tipo de Contrato: Indefinido Desafío Profesional ¿Te motiva el reto de liderar la apertura y expansión de oportunidades de negocio en el sector de marketing, publicidad y medios? En nuestra compañía tendrás la oportunidad de impulsar el crecimiento comercial en un entorno digital, colaborativo y enfocado en resultados. Buscamos personas con excelencia comercial, pensamiento estratégico y pasión por crear impacto, capaces de gestionar relaciones de alto nivel y transformar necesidades de clientes en soluciones innovadoras. Responsabilidades – Desarrollo Comercial, Ventas y Generación de Nuevos Negocios en Marketing y Publicidad Diseñar y ejecutar la estrategia de prospección y captación de nuevos clientes para servicios de marketing, publicidad digital y medios. Identificar, segmentar y priorizar mercados potenciales, detectando tendencias, oportunidades y necesidades con enfoque consultivo. Liderar todo el ciclo de ventas: outreach, presentación, negociación, cierre y onboarding de nuevas cuentas. Preparar propuestas comerciales personalizadas, coordinar respuestas a licitaciones y participar en presentaciones clave junto a equipos de estrategia y creatividad. Generar alianzas estratégicas y gestionar relación con partners externos, manteniendo una red de contactos relevante y activa en el sector. Colaborar con áreas internas (data, producto, operaciones, creatividad, tecnología) para asegurar soluciones a medida y delivery exitoso. Analizar el desempeño comercial mediante KPIs, forecasting de ventas y reporting periódico a la dirección. Representar a la empresa en eventos, ferias y actividades de la industria para potenciar el posicionamiento de la marca. Requisitos – Experiencia en Ventas B2B, Publicidad y Servicios de Medios Título universitario en Marketing, Administración, Comunicación, Publicidad, o formación equivalente. Al menos5 años de experiencia exitosa en ventas o desarrollo de nuevos negocios en marketing, publicidad, medios digitales o agencias. Sólido conocimiento de ecosistema digital, tendencias de medios, tecnologías de marketing y soluciones Publicidad360°. Experiencia elaborando propuestas consultivas y personalizadas para grandes cuentas, con historial comprobado de crecimiento comercial. Habilidad en negociación, cierre de acuerdos complejos y gestión de relaciones C-level. Dominio de herramientas CRM y metodologías de ventas consultivas (SPIN Selling, Challenger, etc.). Capacidad para colaborar en equipos multidisciplinarios y manejar proyectos simultáneos con autonomía. Inglés intermedio/avanzado, tanto oral como escrito, para interacción con clientes y partners internacionales. Principales Tareas – Prospección Comercial, Presentaciones y Networking Investigar, mapear y acercar nuevas oportunidades comerciales en segmentos clave nacionales e internacionales. Organizar y liderar reuniones de presentación, workshops y eventos de networking para el desarrollo de marca y generación de demanda. Garantizar el correcto seguimiento y documentación de oportunidades en el CRM corporativo. Colaborar en la definición de propuestas de valor únicas y campañas de lanzamiento comercial. Captar feedback del mercado y canalizar insights a los equipos internos para co-crear nuevas soluciones. Participar activamente en capacitaciones y actualización sobre tendencias de marketing, medios y publicidad digital. Perfil – Liderazgo en Ventas, Visión Estratégica e Innovación Comercial Orientación a resultados, resiliencia y motivación por superar objetivos comerciales desafiantes. Excelentes habilidades comunicativas, influencia y presentación ante interlocutores diversos. Mentalidad digital, flexible y gran capacidad para identificar oportunidades en entornos de cambio. Ética profesional, compromiso con la diversidad, inclusión y trabajo en equipo. Proactividad, autonomía, actitud positiva y espíritu emprendedor en la búsqueda de nuevos clientes y mercados. Beneficios y Crecimiento – Desarrollo Comercial en Marketing y Publicidad Salario competitivo con atractivo esquema de comisiones e incentivos ligados a resultados comerciales. Plan de formación continua en ventas consultivas, marketing digital, innovación y liderazgo. Modalidad híbrida de trabajo flexible en una empresa referente en la transformación digital del sector. Participación en proyectos regionales y oportunidad de crecimiento profesional acelerado. Cultura de innovación, reconocimiento y diversidad en equipos multidisciplinarios y colaborativos.

Responsibilities

The role involves leading the development of new business opportunities in marketing and advertising, including designing and executing client acquisition strategies. Responsibilities also include managing the entire sales cycle and collaborating with internal teams to deliver tailored solutions.