Representante de ventas es responsable de la venta de productos o grupos de productos específicos, con el fin de cumplir los objetivos comerciales de su zona (8va Región); experto con conocimientos técnicos en productos específicos de la empresa, campos terapéuticos o necesidades de los pacientes; centrado en especialistas.

Funciones principales:

• Completa todos los requisitos de formación, incluidos exámenes sobre los productos.
• Entabla un diálogo con profesionales de la atención especializada acerca de las normativas aprobadas y los perfiles de eficacia / seguridad de los productos con el fin de contribuir a la administración de la medicación adecuada para cada paciente.
• Colabora con el manager de ventas en el desarrollo de una estrategia local y un plan de negocio que permita alcanzar o incluso superar las previsiones de ventas, así como cumplir los objetivos relacionados con la demanda en un determinado territorio.
• Coordina el desempeño de ventas y garantiza que las previsiones de ventas y los presupuestos asignados cumplan o incluso superen las expectativas de una determinada área terapéutica o territorio.
• Se familiariza con el mercado, los datos demográficos y la información relativa a los mercados administrados con el fin de conocer en profundidad el territorio de ventas asignado.
• Cumple todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de asistencia médica, la distribución de muestras, etc.
• Cumplir con los estándares y procedimientos que aplican al desarrollo e implementación del Sistema de Gestión de Calidad del Clúster Cono Sur.
• Reportar cualquier evento de calidad y reclamo relacionado con los productos de AstraZeneca de acuerdo con los procedimientos locales vigentes.
• Es responsable del cumplimiento del presupuesto de TCFA y TDFA asignado y las ventas de la compañía que corresponde a su territorio (DDD), basados en las cifras aprobadas y comprometidos como target cada año.
• Demostrar manejo y aplicación de concepto de Segmentación y Targeting, bajo los principios de AZ.
• Conocimiento actualizado de toda la información de sus Médicos y Clientes con relación a Nivel de Adopción, Motivos de Compra, Objetivos, Plan de acción
• Desarrollar de manera trimestral la propuesta de TAP, que resume análisis, objetivos y plan de acción para cada zona.
• Mantener actualizado el conocimiento en el área de interés de su trabajo como en lo relacionado a Productos AstraZeneca y de la Competencia, así como el perfeccionamiento constante de las Habilidades de Comunicación en Ventas requeridas y proporcionadas por la Academia SFE.
• Es responsable de concretar la penetración, desarrollo, evolución y crecimiento de los productos que vende/promociona basado en los datos obtenidos en Plataforma BI en relación a cada grupo de interés y su competencia .
• Conocer y respeta los Principios de Código de Compliance.
• Conocer y manejar el 100 % de los contenidos, objetivos y posicionamiento de productos, contenidos en las literaturas.
• Conocer y manejar los mensajes claves por marca.
• Conocer y aplicar LSS en cada visita de ventas.
• Conocer y aplicar en la visita de ventas el criterio de utilización de la muestra médica y otras inversiones, como elementos de cierre de la venta y a la contribución a los objetivos del negocio
• Alto nivel de autonomía en la implementación de planes de acción. Autogestión en búsqueda de soluciones que puedan impactar directa / indirectamente al equipo, a la función y/o a los resultados de la compañía, buscando maneras efectivas de solventar: Identificando al stakeholder correcto. Creando instancias efectivas (canales adecuados de comunicación – realizar reuniones para solventar). Autogestionarse / empoderarse en plataformas AZ y ser embajador del uso y adopción digital, al igual que ser parte de la estrategia de onmicanalidad para abarcar un contacto integral a los stakeholders identificados.
• Restricción al cumplimiento de las rutinas de trabajo establecidas y procedimientos generales. p.e. determinación de inversión por productos o actividades, donde es importante la intervención de FLSM, Ventas y Productos.

Requisitos:

• Experiencia mínima de 3 años como Representantes de ventas en rubro farmacéutico. Experiencia en Productos CVRM (Deseable).
• Experiencia en el relacionamiento con especialistas, con productos de investigación y que pueda dar ejemplos de trabajos colaborativos.
• Disponibilidad para viajar.
• Residencia en Concepción

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