Sales Representative Manager at Delivery Hero

Capital City of Prague, Prague, Czechia -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

26 May, 26

Salary

0.0

Posted On

25 Feb, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Team Leadership, Sales Management, B2B Sales, HORECA, Retail, Startup Experience, Negotiation, Coaching, Motivation, Planning, Process Optimization, CRM, Time Management, Reporting, Google Workspace, Driving License

Industry

technology;Information and Internet

Description

Company Description foodora je součástí Delivery Hero Group, přední světové platformy pro lokální doručování. Naším posláním je poskytovat úžasný zážitek – rychlý, snadný a až k vašim dveřím. Působíme ve více než 70 zemích po celém světě. Naše centrála sídlí v Berlíně v Německu. Delivery Hero je od roku 2017 vedena na frankfurtské burze cenných papírů a je součástí akciového indexu MDAX. Job Description Hledáme managera/ku, který/á povede a rozjede obchodní tým pro Čechy. Tvým úkolem bude nejen řídit tým cca 3-5 salesáků, ale taky jít příkladem v terénu – sám obchodovat, motivovat, koučovat, plánovat. Hlavní úkolem týmu je dosahování obchodních výsledků skrze akvizici nových partnerských restaurací na platformu foodora. Tvůj tým bude zčásti nový a zčásti potřebuje znovu nastartovat, takže hledáme někoho, kdo má drive, chuť věci měnit a nastavit efektivní procesy, které tým udrží ve formě. Kromě operativy budeš také řešit strategii rozvoje regionu, určovat priority, podporovat klíčová jednání a aktivně se zapojovat do fungování celé obchodní části foodory. Co u nás budeš dělat? Vedení týmu 5-7 obchodníků v terénu – organizace práce, koučink, podpora, motivace, předávání obchodních zkušeností Zodpovědnost za plnění obchodních cílů (týmu i individuálních targetů) a rozvoj partnerské sítě restaurací Nastavení a optimalizace obchodních procesů – time management, reporting, práce s pipeline, práce s CRM, zlepšování obchodních procesů Aktivní účast a podpora v terénu - vedení a pomoc s obchodním jednání s klíčovými partnery - pravidelné spolujízdy v rámci Prahy a Čech Pravidelná kontrola a reporting výkonu týmu směrem k Head of Sales Representative, zpětná vazba obchodníkům Strategický rozvoj působnosti foodora v Praze – vytipovávání potenciálních oblastí a partnerů, prioritizace v rámci zapojování Úzká spolupráce s dalšími týmy – account management team, onboarding team Qualifications Co od tebe očekáváme? Máš za sebou minimálně 3 roky v B2B obchodu – ideálně v HORECA, retailu nebo startupu Už jsi vedl/a obchodní tým, nebo na to máš chuť a ambici – alespoň 1 rok zkušeností nebo silné leadership nastavení Tvou předností je vyjednávání a obchodní zkušenosti Máš silné komunikační a vyjednávací schopnosti – nebojíš se zvednout telefon ani jít na schůzku Umíš pracovat samostatně a proaktivně – jedeš si za svým cílem Jsi schopný motivovat a vést tým Nechybí ti organizační schopnosti – zvládneš si zorganizovat den sobě i týmu Umíš to s Google Workspace (Gmail, Sheets, Docs…) Pokud jsi zvyklý/á pracovat na Macu, máš výhodu – u nás běžíme na macOS Řidičák sk. B a být aktivní řidič je nutnost – budeš často na cestách Domluvíš se anglicky alespoň na úrovni B1 – kvůli interní komunikaci A to hlavní: máš tah na branku a chceš přinášet výsledky Additional Information Co za to nabízíme? Flexibilní pracovní doba 5 týdnů dovolené Flexibilni benefity ve výši 3 000 Kč měsíčně, které můžeš využít např. na multisportku, cafeterii, objednávky z foodora nebo na investice Široká nabídka inkluzivních a flexibilních benefitů zahrnujících placené volno na první školkový nebo školní den dítěte, narozeninový den, svatbu, pohřeb, umělé oplodnění a genderovou afirmaci, stejně jako možnost plného home office po návratu z rodičovské dovolené nebo před porodem pro partnery budoucích matek či adoptivních rodičů (nad rámec zákonných norem) Individuální nebo skupinové lekce AJ Masáže a kruháče přímo na pracovišti Plné mrazáky zmrzlin, neomezeně ovoce a kávy Zaměstnanecká sleva na Alza, Smarty a O2 Advanto – možnost výběru odpracované mzdy kdykoliv během měsíce Mít unikátní možnost realizovat nápady, které mění způsob stravování a nakupování Jak probíhá náš náborový proces? Online pohovor: Poznáme se navzájem a řekneme si více o roli i o foodora Osobní setkání: Poznáš svého potenciálního nadřízeného a další kolegy z foodora Ověření referencí: Poslední krok a už je skoro hotovo Myslíš si, že by nám to společně mohlo klapat? Pošli nám své CV nebo odkaz na LinkedIn. Těšíme se! People tým, foodora Ve foodora těžíme z různorodosti, a to už v náboru - nediskriminujeme na základě rasového původu, náboženství, barvy pleti, národnosti, pohlaví, sexuální orientace, věku, rodinného stavu ani jiného aspektu, který tě dělá tím, kým jsi.

Responsibilities

The role involves leading and developing a sales team of 3-5 representatives focused on acquiring new restaurant partners for the foodora platform through direct sales activities. Responsibilities include managing team performance, setting strategy for regional development, optimizing sales processes, and actively participating in field sales and key negotiations.