Sales representative - Paris at Evertrust

Paris, Ile-de-France, France -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

17 Jun, 26

Salary

0.0

Posted On

19 Mar, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

New Logos Acquisition, Sales Cycle Management, Prospecting, Pipeline Management, Negotiation, Closing, Client Relationship Management, Upselling, Digital Actions, Event Participation, CRM Tools, Active Listening, Empathy, Conviction, Autonomy

Industry

Description

EVERTRUST est un éditeur de logiciels de cybersécurité spécialisé dans la gestion du cycle de vie des certificats numériques (Certificate Lifecycle Management – CLM). Nos solutions (Stream, Horizon) simplifient et automatisent la confiance numérique pour les entreprises et administrations. Mission principale : En tant que Lead Sales / Sales Representative, vous aurez pour mission de conquérir de nouveaux comptes (New Logos) et développer notre présence auprès des grandes entreprises (SBF 120) et du secteur public. Vous piloterez l’ensemble du cycle de vente — de la prospection à la signature — avec autonomie, rigueur et ambition. Vous jouerez un rôle clé dans l’accélération de notre croissance. Responsabilités clés : Assurer une prospection multicanal : actions digitales, participation à des salons et événements, identification d’interlocuteurs décisionnaires. Gérer des cycles de vente longs et complexes (9 à 18 mois), en maintenant une relation de confiance et un suivi rigoureux du pipeline. Mener les négociations et assurer le closing des opportunités. Développer et suivre le portefeuille existant : fidélisation, upsell, gestion de la relation client. Collaborer étroitement avec les équipes marketing et avant-vente pour structurer l’approche commerciale et affiner le discours. Profil recherché : Bac+5 (école de commerce, informatique ou équivalent). Minimum 3 ans d’expérience dans la vente de solutions cybersécurité, SaaS B2B ou conseil. Solides compétences en prospection et expérience avérée du closing de deals complexes. Bonne maîtrise des techniques de vente, de la gestion d’affaires et des outils CRM. Qualités recherchées : écoute active, empathie, force de conviction, esprit de conquête, autonomie, rigueur, sens du travail en équipe. Pourquoi nous rejoindre : Une rémunération attractive avec un variable déplafonné et directement lié à vos résultats. Un haut niveau d’autonomie, avec la possibilité d’influencer la stratégie commerciale et de contribuer à la construction du sales playbook. Une entreprise en forte croissance, avec un chiffre d’affaires multiplié par 2,5 en 2024. Des interlocuteurs de haut niveau : C-level du CAC 40, SBF 120 et acteurs majeurs du secteur public. Un environnement de travail moderne, flexible, au sein d’une équipe dynamique et ambitieuse. Si vous ne répondez pas à l’ensemble des critères, osez postuler : votre prochain chapitre professionnel commence peut-être ici. Nous étudions toutes les candidatures de manière équitable, sans aucune discrimination.

Responsibilities

The main mission is to conquer new accounts (New Logos) and develop presence within large companies (SBF 120) and the public sector, driving the entire sales cycle from prospecting to closing. Key responsibilities include multi-channel prospecting, managing long and complex sales cycles, negotiation, closing opportunities, and developing the existing portfolio through retention and upselling.