Sales / SDR (évolutif Sales Manager) at Leverage | Growth Agency

Paris, Ile-de-France, France -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

14 Apr, 26

Salary

0.0

Posted On

14 Jan, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

B2B Sales, Closing, CRM, Lead Generation, Consultative Selling, Communication, Organization, Negotiation, Pipeline Management, Discovery Calls, Reporting, Sales Strategy, Team Collaboration, Problem Solving, Time Management, Presentation Skills

Industry

Description

Notre mission : devenir la meilleure agence de growth d'ici 2 ans ✨ Leverage est l’agence de growth derrière le succès des plus belles startups: Qonto, Malt, Gorgias, Yomoni et +40 entreprises. Nous menons des stratégies growth sur l’intégralité du funnel (Paid, Outbound, Website, Content, Automation…) sur des problématiques de génération de leads (B2B et B2C) Lancée il y a 1 an, nous sommes actuellement une équipe de ±10 personnes en full-time. Nous avons l’ambition de devenir l'agence de growth leader en France d’ici 2 ans, et la première d’Europe d’ici 5 ans. Une méthodologie dédiée à 100% à la génération de leads 🚀 Nous permettons aux équipes sales et marketing de générer des rendez-vous qualifiés et d’augmenter leur CA avec : Une approche méthodique et scientifique, pour identifier les stratégies growth les plus rentables ; Un suivi opérationnel efficace et rythmé, pour tester un maximum de sources de revenus ; Une équipe soudée, avec des technologies développées en internes (waterfall enrichment, intent identification, AI Agents…) L'équipe 🕺 Tu rejoins une équipe d'A-Players de taille humaine, organisée autour de trois pôles : Performance & Paid, Content & SEO et enfin Outbound. Tony : CEO & Growth Strategist Pôle Performance - Mattéo, Simon et ±5 experts en Performance. Pôle Outbound - Clarisse et ±5 experts en Outbound Pôle Creative Studio - Caroline, Hugo et +2 experts en création Si tu souhaites rejoindre une équipe d'A-Players, et que tu souhaites faire partie des meilleur(e)s, Leverage est fait pour toi 🔥 Vos missions 1) Prospection ciblée : leads froids + anciens leads (core SDR) Objectif : créer des conversations qualifiées, sans volume “pour le volume”. Construire et maintenir des listes de prospects selon les ICP prioritaires (par verticales / tailles / signaux). Réactiver les anciens leads chauds : relances, mise à jour du contexte, requalification, remise dans un cycle. Prospecter des leads froids de manière structurée : messages courts, approche “problème → angle → question”, relances disciplinées. Qualifier rapidement : contexte, pain, budget, timing, décision, concurrence, critères de succès. Book des rendez-vous qualifiés et garantir un niveau de préparation élevé (brief interne + notes CRM). Livrables attendus Base de prospects structurée + segmentation ICP Cadence de prospection + suivi relances Notes de qualif standardisées (CRM) 2) Gestion du pipeline & closing (SDR/AE hybride) Objectif : transformer les opportunités en deals signés, propres et rentables. Mener les discovery calls : diagnostic, qualification, reformulation, cadrage du besoin. Orchestrer la proposition commerciale avec les équipes delivery : scope, objectifs, KPI, planning, modalités, pricing. Présenter/pitcher les recommandations, gérer les objections, négocier, closer. Piloter les next steps : relances, follow-up, gestion des parties prenantes, sécurisation du décideur. Réaliser un handover impeccable au delivery : contexte, objectifs, périmètre, risques, gouvernance. Livrables attendus Compte-rendu de discovery + qualification Proposition commerciale cadrée et “signable” Handover structuré (format standard) 3) Structuration de la Sales Machine (process, CRM, pilotage) Objectif : rendre l’activité commerciale prévisible, mesurable, industrialisée. Être propriétaire de l’hygiène CRM : complétude, étapes, champs, tâches, relances, suivi. Définir/faire appliquer les standards : critères MQL/SQL, étapes pipeline, “definition of done” par étape. Mettre en place les dashboards : volume, conversion par étape, cycle time, win rate, forecast, sources, raisons de perte. Standardiser les assets Sales : trames de discovery, scripts, templates de relance, trame de propale, deck, emails de follow-up. Installer des rituels : revue pipeline hebdo, revue forecast, post-mortems sur deals perdus. Livrables attendus Pipeline propre et à jour Reporting hebdo (simple, actionnable) Templates Sales adoptés 4) Développement business & expansion (upsell / cross-sell) Objectif : maximiser la valeur générée par chaque relation commerciale. Identifier les opportunités d’extension de scope : nouveaux leviers, nouveaux pays, montée en budget, nouvelles équipes. Organiser des points “growth” orientés business quand nécessaire (avec l’équipe delivery). Structurer un plan de réactivation (leads et ex-clients) : segmentation, messages, propositions adaptées. Contribuer à l’évolution des offres Leverage : packaging, pricing, promesse, preuve, cas clients. Livrables attendus Liste d’opportunités d’expansion / réactivation Suivi des plans d’upsell/cross-sell KPIs (à suivre) Opportunités créées (SQL) : leads froids + réactivation anciens leads Taux de conversion : prospect → RDV → propale → close Pipeline coverage et pipeline velocity (cycle time) Win rate et ACV moyen Forecast accuracy Hygiène CRM : % opportunités à jour / complètes / relancées Expansion : upsell/cross-sell généré (€/mois ou €/trimestre) Vos compétences Expérience requise Expérience en vente B2B (SDR/BDR/AE) avec une vraie exposition au closing, idéalement en services/agency/SaaS. Excellent niveau écrit/oral : tu sais être court, impactant, crédible. Très à l’aise avec les process : CRM, rigueur, suivi, priorisation. Capacité à comprendre les fondamentaux growth (Paid/SEO/RevOps/Tracking) pour qualifier et vendre juste. Qualités Discipline : suivi systématique, relances, CRM à jour, pipeline maîtrisé. Clarté & structure : messages courts, calls cadrés, next steps explicites. Orientation résultat : priorité à la création d’opportunités qualifiées et au closing, pas à l’activité “cosmétique”. Consultative selling : tu questionnes, tu cadres, tu recommandes, tu ne “récites” pas une offre. Alignement promesse / delivery : pas de survente ; tu sécurises un périmètre réaliste. Avantages ✨ Poste en full remote, avec présence sur Paris appréciée 🥳 Une équipe soudée et experte qui vous aidera à vous épanouir, vous challenger et vous faire monter en compétences 🎊 2 off-sites et team building / an 💻 Nouveau Macbook ❤️ Mutuelle Alan, Carte WeWork et Ticket Restaurant Swile 💰 500€ ou 10% par signature client, sans plafond 🎉 Un environnement pour t'épanouir, construire ta carrière et te permettre de te développer Évolution SDR/AE hybride → Sales Manager (ownership plus large, multi-deals, pilotage pipeline) Sales Manager → Head of Sales (recrutement, coaching, quotas, stratégie, forecast)

Responsibilities

The role involves targeted prospecting to create qualified conversations and managing the sales pipeline to close deals. Additionally, the position requires structuring the sales process and identifying business expansion opportunities.