Sales Senior (H/F) - secteur Défense at Devoteam

Levallois-Perret, Ile-de-France, France -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

01 Jul, 26

Salary

0.0

Posted On

02 Apr, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Sales, Business development, Account management, Cloud computing, Cybersecurity, Data, Infrastructure, Defense sector, Negotiation, Strategic planning, Client relationship management, Bid management, Consulting

Industry

Business Consulting and Services

Description

Company Description 💡 Devoteam Innovative Tech France accompagne nos clients dans leurs stratégies de modernisation de plateformes en s'appuyant sur les plus grands Cloud providers du marché et sur des technologies modernes innovantes. Notre communauté 🦸‍♂️ + de 1000 collaborateurs experts de leur domaine répartis sous forme de tribus et Squads, travaillant sur des projets cloud impactants Des expertises techniques liées aux enjeux du secteur IT : DevOps Platform, AI Ops & Automation, Project, Architecture & Efficiency De nombreux partenaires Tech : S3ns, RedHat, Gitlab, Kubernetes, Terraform, OVH Cloud, Nutanix, Dynatrace Une vraie communauté de Tech enthousiastes qui partagent leurs savoirs : événements, Friday Talks sur des sujets techniques, rédaction d'articles... Pour en savoir plus sur nos trajectoires de carrière, découvrez le parcours de Nesrine ! Job Description L’équipe commerciale Devoteam Innovative Tech n’attend plus que vous pour relever de nouveaux défis ! Dans un contexte de renforcement des enjeux de souveraineté numérique et modernisation des systèmes critiques, vous accompagnerez nos clients du secteur Défense dans la transformation et la sécurisation de leurs systèmes d’information, en mobilisant des solutions technologiques à forte valeur ajoutée. 🚀 Vos responsabilités En tant que Sales Senior, vous jouez un rôle clé dans le développement de notre activité sur le secteur Défense : Développer et fidéliser un compte stratégique du secteur Identifier, qualifier et adresser de nouvelles opportunités business dans des environnements complexes et exigeants Promouvoir l’offre globale Devoteam (Cloud souverain, cybersécurité, infrastructures critiques, data, plateformes digitales) Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente pour : analyser les besoins clients dans des contextes sensibles construire des offres adaptées aux enjeux de sécurité et de souveraineté répondre aux appels d’offres stratégiques Piloter les négociations commerciales jusqu’à la signature, dans des cycles de vente souvent longs et structurés Participer aux processus de référencement auprès d’acteurs majeurs du secteur Contribuer au recrutement : participation aux entretiens sélection de consultants adaptés aux environnements sensibles Assurer le suivi des missions et garantir un haut niveau d’exigence en termes de qualité et de conformité Accompagner vos consultants dans la réussite de leurs projets, dans des contextes à forts enjeux 💡 Ce qui fait la différence dans ce rôle : Vous évoluez dans un environnement où la fiabilité, la confidentialité et l’excellence opérationnelle sont clés, et où votre capacité à construire des relations de confiance durables est déterminante. Qualifications 🎯 Ce que vous apporterez à l'entité: 🔹 Votre profil Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou de commerce Expérience commerciale confirmée (3/4 ans minimum) en ESN, idéalement sur des comptes défense ou industriels Forte capacité à développer un portefeuille et ouvrir de nouveaux comptes Excellent relationnel, sens du service et orientation résultats Goût du challenge, ténacité et esprit de conquête Esprit d’équipe et capacité à travailler avec des interlocuteurs variés (techniques, métiers, direction) Bonne compréhension des enjeux Cloud / Infra / Data 🙋‍♂️ Pourquoi nous rejoindre ? Nous sommes une AI-Driven Company, partenaire des plus grands partenaires technologiques (Google, AWS, Microsoft, ServiceNow,…) et composée d'un important collectif d'experts (50 tribus d'expertise). Avec 75% de nos collaborateurs certifiés dont 100 % sur la GenAI, Devoteam s'impose comme une Learning Company, où l’apprentissage continu est au cœur de notre ADN. Plus concrètement, Devoteam vous offrira: 🌱 Un cadre solide Un CDI pour construire sur le long terme Un package attractif en ligne avec votre expérience Différents avantages (mutuelle, prévoyance, CSE, frais télétravail) 📈 Une vraie trajectoire de carrière Évolution vers des rôles à plus forte responsabilité : 👉 Key Account Manager, Business Unit Manager… Développement d’une expertise sectorielle énergie reconnue Mobilités internes possibles : entre entités Devoteam entre secteurs ou géographiques Possibilité de construire un parcours aligné avec vos ambitions professionnelles et personnelles 🌍 Un terrain de jeu stimulant Des clients au cœur des enjeux énergétiques actuels Des projets à fort impact autour du cloud, de la data et des infrastructures critiques 🎉 Une culture qui fait la différence Challenges réguliers avec récompenses attractives (voyages, primes, tech…) Forte culture de communauté et de partage +30 clubs Happiness@Devoteam pour nourrir vos passions Additional Information 🤓 Comment se déroule le processus de recrutement chez Devoteam ? - Etape 1: Talent Acquisition Interview. L'objectif est de faire le point sur vos compétences, votre niveau d'anglais et de valider les éléments de motivation - Etape 2: Leadership Interview. Elle permet d'évaluer votre potentiel, vos ambitions et d'envisager votre évolution au sein de Devoteam. Le Groupe Devoteam oeuvre pour l'égalité des chances, pour la promotion de ses collaboratrices et de ses collaborateurs au mérite et lutte activement contre toute forme de discrimination. Nous sommes convaincus que la diversité contribue à la créativité, au dynamisme et à l'excellence de notre organisation. Chaque candidature est donc considérée indépendamment de tout critère discriminatoire. Vous voulez en savoir plus ? Venez échanger directement avec nos ambassadeurs. En rejoignant Devoteam, vous aurez la possibilité de vous connecter avec vos pairs, de partager leur expérience et de développer vos compétences ! . Contract type: Permanent contract

Responsibilities

The Senior Sales professional will develop and manage strategic accounts within the defense sector, identifying new business opportunities and promoting Devoteam's global service offerings. They will collaborate with pre-sales teams to build tailored solutions, lead complex negotiations, and ensure high-quality delivery for sensitive client projects.