Sales Solution Consultant at ARM Treasure Data

Tokyo, Tokyo, Japan -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

23 Apr, 26

Salary

0.0

Posted On

23 Jan, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Solution Consulting, Pre-sales, Technical Win, Business Acumen, Data Utilization, Cloud Infrastructure, Communication Skills, Facilitation Skills, Leadership, Ownership

Industry

Software Development

Description

Treasure Data: トレジャーデータでは、企業がデータとAIを活用して、つながりのある顧客体験を創出するプロセスを劇的にシンプルにすることを使命としています。私たちのインテリジェントなカスタマーデータプラットフォーム（CDP）は、企業全体の収益成長と業務効率を推進し、強力なビジネス成果を実現します。このたび、トレジャーデータが「The Forrester Wave™: Customer Data Platforms For B2C」においてリーダーとして認められたことを、大変光栄に思います。最先端のAIとリアルタイム機能でCDP業界を前進させる取り組みが評価されたことを誇りに感じています。さらに、トレジャーデータの社員は情熱的で、データドリブン、そして顧客第一主義です。私たちは、自ら行動を起こし、ニーズを先読みし、主体的に問題解決に取り組むドライバーの集まりです。私たちの行動は、誠実さ、信頼性、オープンさ、そして謙虚さという価値観を体現しています。 Your Role: ソリューション・コンサルタントとして、当社のカスタマーデータプラットフォーム（CDP）の導入検討フェーズにおける「技術的・戦略的勝利（Technical Win）」を牽引していただきます。単なる製品説明にとどまらず、顧客のビジネス課題を深く理解し、それに対する最適な解決策を提示することで、商談を成約へと導く重要な役割です。デモンストレーションやワークショップを通じた価値提案のプロフェッショナルとして、プロダクトチームとも連携しながら、市場における当社のプレゼンスを最大化させていくことが期待されます。 Responsibilities: 価値訴求型デモンストレーション：顧客のビジネスモデルに合わせ、CDPがどのようにROI（投資対効果）を創出するかをストーリー立てて構築・実演する。テクニカルウィン戦略の立案・遂行：競合優位性を明確にし、技術選定における勝利に向けた戦術を自ら策定・実行する。戦略的ワークショップの主導：業界特有の知見を活かし、ユースケース創出や標準・カスタムワークショップを高品質にデリバリーする。 PoC（概念実証）の設計・管理：成功基準を明確に定義し、検証導入を成功に導くためのプロセスを管理する。ソリューション設計とスコープ策定：導入後の成功を見据えたサービス提供範囲（Scope of Work）の策定を主導する。フィードバックループの構築：現場の声をプロダクトマネジメントチームへ共有し、製品の進化に直接的に寄与する。ナレッジシェアとプレゼンス向上：社内トレーニングの実施に加え、ウェビナーや外部カンファレンスでの登壇を通じて、エバンジェリストとしての役割も担う。 Requirements: ■ 必須要件ソリューションコンサルティング実務経験： IT・ソフトウェア業界におけるプリセールス、またはそれに準ずる顧客提案経験（3年以上目安）。確かな実績：技術的な観点から商談を勝利（Technical Win）に導き、売上目標の達成に大きく貢献した経験。ビジネス・アキュメン（商機を捉える力）：顧客の課題を整理し、技術的な解決策をビジネス価値に翻訳して伝える能力。 ■ 歓迎要件専門性： CDP、CRM、MA、DMP等のデータ活用基盤、またはクラウドインフラに関する深い知識。高度なコミュニケーションスキル：顧客からの複雑な反論に対し、建設的かつソリューション重視の議論を展開できる能力。ファシリテーション能力：顧客の複数部門を巻き込んだワークショップの実行、および合意形成の経験。リーダーシップの素養：メンバーのメンタリングやナレッジ共有を自発的に行い、チーム全体の底上げに寄与できる方。オーナーシップ：不確実な状況でも自発的に行動し、継続的に最新技術や市場動向を学習する高いプロフェッショナリズム。 Physical Requirements: 週5回東京オフィスへの出社 Our Dedication to You: We value and promote diversity, equity, inclusion, and belonging in all aspects of our business and at all levels. Success comes from acknowledging, welcoming, and incorporating diverse perspectives. Diverse representation alone is not the desired outcome. We also strive to create an inclusive culture that encourages growth, ownership of your role, and achieving innovation in new and unique ways. Your voice will be heard, and we will help amplify it. Agencies and Recruiters: We cannot consider your candidate(s) without a contract in place. Any resumes received without having an active agreement will be considered gratis referrals to us. Thank you for your understanding and cooperation!

Responsibilities

The Sales Solution Consultant will lead the technical and strategic wins during the implementation phase of the Customer Data Platform (CDP). This role involves understanding customer business challenges and providing optimal solutions to drive deals to closure.