Sales Specialist ServiceNow-F/H at Talan

Paris, Ile-de-France, France -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

23 Jun, 26

Salary

100000.0

Posted On

25 Mar, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Sales Specialist, ServiceNow, Business Development, Account Portfolio Management, Needs Analysis, Contract Negotiation, Commercial Proposals, Partner Relationship Management, Lead Sharing, Key Account Management, Global Account Management, Technical Expertise, Customer Relationship Management, Client Satisfaction, Reporting

Industry

IT Services and IT Consulting

Description

Description de l'entreprise Talan est un groupe international de conseil et d’expertise technologique en forte croissance, présent sur plusieurs continents. Nous accompagnons les entreprises dans leurs transformations stratégiques et digitales en combinant expertise métier, intégration de solutions et innovation technologique. Nous travaillons avec les plus grands éditeurs du marché : SAP, Oracle, Microsoft, Salesforce, ServiceNow. Notre ambition : aider les entreprises à moderniser leurs systèmes, intégrer l’IA et créer de la valeur durable. #TalanFrance Description du poste Notre équipe ServiceNow, solide et expérimentée, est implantée en région parisienne et bénéficie d’une forte notoriété. Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous rejoignez l’équipe commerciale dédiée à ServiceNow et intervenez en tant que Sales Specialist ServiceNow. Vos missions : · Identifier de nouveaux prospects et développer un portefeuille de comptes via une approche construite sur nos expertises métiers. · Analyser et qualifier les besoins spécifiques des clients. · Négocier les contrats et assurer le suivi du portefeuille. · Piloter la construction des propositions commerciales innovantes en collaboration avec le Bid Manager et les équipes techniques. · Développer et piloter la relation avec les commerciaux des éditeurs de logiciels partenaires (ServiceNow). Assurer l'alignement stratégique sur les solutions vendues et maximiser le partage d'opportunités (lead sharing). · Collaborer étroitement avec les KAM (Key Account Managers) et GAM (Global Account Managers). Apporter le support nécessaire dans leurs plans d'adressage et coordonner les actions sur les comptes transverses. · Accompagner les responsables de comptes lors des rendez-vous nécessitant une vision "outil" ou une expertise technologique pointue. · Assurer le suivi clientèle et piloter la relation avec les clients opérationnels pour garantir la satisfaction client sur la durée. · Assurer le reporting systématique de l’activité auprès de la direction commerciale. Qualifications Profil recherché : · Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent). · Expérience réussie d’au moins 4 ans dans la vente de service (AT et forfaits) avec un focus solution (la connaissance de l’écosystème ServiceNow constitue un plus). · Maîtrise des composantes produit, positionnement et connaissance du marché ServiceNow. · Posséder un réseau IT et métiers est un plus. · Sens du service, excellent relationnel, leadership, autonomie et esprit d’équipe. · Capacité à travailler dans un environnement exigeant, en mode collaboratif et transverse. #TalanFrance Informations complémentaires 🍀 En nous rejoignant, vous bénéficierez de : Nos avantages : Télétravail jusqu’à 3 jours, prime d’équipement de 100 € Proximité et convivialité cultivées à tous les niveaux de l’entreprise (Great Place to Work depuis 10 ans, Top 5 des entreprises où il fait bon travailler depuis 5 ans) Tickets restaurant, prime vacances, 50% transport (abonnement transport public), mutuelle. Talan est une entreprise responsable, attachée à la diversité. Des aménagements de poste peuvent être organisés pour tenir compte des personnes en situation de handicap. Retrouvez nos engagements RSE ici et nos actions en faveur de la diversité ici Prêt à rejoindre l’aventure ? Postulez dès maintenant ! Type de contrat: CDI Rémunération: EUR 60000 - EUR 100000 - tous les ans

Responsibilities

The Sales Specialist will be responsible for identifying new prospects, developing an account portfolio through business expertise, analyzing client needs, negotiating contracts, and leading the creation of innovative commercial proposals. They will also manage relationships with ServiceNow software partners to align strategy and maximize lead sharing.