Sales Team Leader (Expansion) at Docplanner

Warszawa, Pomeranian Voivodeship, Poland -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

20 Apr, 26

Salary

13000.0

Posted On

20 Jan, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Sales Management, B2B Sales, B2C Sales, Data Analysis, Customer Retention, Team Development, Feedback Delivery, CRM Proficiency, Cross-Department Collaboration, Strategic Planning, Problem Solving, Client Engagement, Performance Monitoring, Recruitment, Onboarding, Motivational Skills

Industry

technology;Information and Internet

Description

Opis firmy Zaczynaliśmy w 2012 roku, jako mały polski start-up. Dziś jesteśmy obecni na 4 kontynentach, a w 13 krajach świata jako liderzy w swojej branży. ZnanyLekarz to nie tylko portal z wiarygodnymi opiniami o specjalistach, ale też dostawca oprogramowania SaaS, które wspiera lekarzy w ich codziennej pracy w gabinecie. Zgodnie z naszą misją: wspieramy dłuższe, zdrowsze życie. Do jakiego zespołu dołączysz? Zespół Expansion to zespół, który rozwija współpracę z naszymi klientami – placówkami medycznymi, lekarzami i specjalistami – pomagając im w pełni wykorzystać możliwości naszych rozwiązań. Doradzamy, proponujemy dodatkowe produkty dopasowane do realnych potrzeb i wspieramy klientów w codziennym korzystaniu z nich. Opis stanowiska Co będziesz robić na tym stanowisku?\ Budować i rozwijać zespół sprzedażowy (na start ok. 3 osoby, docelowo ok. 6) oraz wspierać sprzedaż jednego z naszych nowych produktów wśród aktualnych klientów. W praktyce oznacza to m.in.: Budowanie i wdrażanie strategii sprzedażowej – współtworzenie rozwiązań opartych o dane, doświadczenie zespołu i feedback z rynku. Analizowanie i raportowanie wyników sprzedażowych – monitorowanie KPI, efektywności pitchu i churnu, wyciąganie wniosków i proponowanie usprawnień. Rozwój jakości pracy zespołu – przeprowadzanie odsłuchów rozmów, udzielanie praktycznego feedbacku i dbanie, aby był wdrożony w codzienne działania. Praca hands-on z klientami – testowanie pitchu w praktyce, sprzedaż do istniejącej bazy, reagowanie na realne potrzeby klientów i wspieranie retention. Rekrutacje i wdrożenia nowych członków zespołu – od udziału w definiowaniu profilu, przez rozmowy kwalifikacyjne, aż po onboarding i wsparcie na start. Prowadzenie regularnych spotkań 1:1 z członkami zespołu – by budować relacje, przekazywać feedback, a także wspierać rozwój i motywację. Rozwój członków zespołu – planowanie ścieżek kariery, angażowanie w projekty, tworzenie możliwości rozwoju i długoterminowego zatrzymania talentów w zespole. Bycie głosem klienta w organizacji – przekazywanie feedbacku do zespołów produktowych i sprzedażowych, inicjowanie zmian w procesach, które podnoszą satysfakcję klientów. Proaktywne usprawnienia i inicjatywy międzydziałowe – udział w projektach z zespołami Product, CS, Sales, w tym międzynarodowych, i proponowanie zmian w procesach sprzedażowych oraz obsługowych. Wsparcie w trudnych przypadkach – reagowanie w sytuacjach wymagających dodatkowego wsparcia i doświadczenia, by zespół mógł działać skutecznie i spójnie. Kwalifikacje Sprawdź, czy to właśnie Ciebie szukamy: Masz min. 3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedażowym oraz realne doświadczenie w sprzedaży B2B i/lub B2C (tak, aby w razie potrzeby być realnym wsparciem dla zespołu), Nie boisz się działać hands-on — wychodzisz do klientów, testujesz pitch w praktyce i bierzesz odpowiedzialność za wynik zespołu, Myślisz biznesowo i szeroko — rozumiesz, jak sprzedaż wpływa na produkt, retencję klientów i cele finansowe firmy, Podejmujesz decyzje w oparciu o dane, liczby i feedback z rynku, Potrafisz łączyć realizację celów sprzedażowych z dbałością o jakość rozmów i długofalowe relacje z klientami, Umiesz znaleźć balans między biznesem a ludźmi — dajesz jasny feedback, wspierasz rozwój zespołu i potrafisz motywować innych do działania, Elastycznie podchodzisz do strategii — testujesz różne podejścia, wyciągasz wnioski i szybko reagujesz na zmiany rynkowe, Swobodnie pracujesz z CRM i danymi sprzedażowymi, traktując je jako podstawę do podejmowania decyzji, Lubisz współpracę z innymi zespołami (produkt, CS, PM) i potrafisz być „nośnikiem” potrzeb klientów w organizacji, Chcesz mieć realny wpływ na rozwój zespołu i kierunek sprzedaży, a nie tylko „dowozić target”. Dodatkowe informacje Co oferujemy? Umowę o pracę lub umowę B2B (okres próbny 3msc, potem czas nieokreślony), Wynagrodzenie podstawowe 11 000 zł - 13 000 zł brutto i premia miesięczna uzależniona od realizacji wyników (ok. 2000 zł), pracę od poniedziałku do piątku (zaczynamy między 8-10) - do biura przychodzimy raz w tygodniu, Wsparcie dedykowanego dla Ciebie People Experience Business Partnera - nie zostawiamy nikogo bez realnej pomocy, jeśli tego potrzebuje :), ESOP - opcje na udziały, Dodatkowy dzień wolny z okazji urodzin, Bezpłatne zajęcia z j.angielskiego, Dofinansowanie karty Multisport, Ubezpieczenie medyczne Signal Iduna Pakiet Premium oraz dostęp do opieki psychologicznej.

Responsibilities

The Sales Team Leader will build and develop a sales team while supporting the sales of new products among existing clients. Responsibilities include creating sales strategies, analyzing performance metrics, and enhancing team quality through feedback and training.