SDR (Sales Development Representative) - Tokyo at LumApps

Tokyo, Tokyo, Japan -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

14 May, 26

Salary

0.0

Posted On

13 Feb, 26

Experience

0 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

New Business Development, Cold Calling, Email Communication, Meeting Setting, Lead Qualification, Communication Skills, Japanese, Business English, C-Level Approach, Objection Handling, Proactiveness, Resilience, Autonomy, Salesforce CRM, Outreach, LinkedIn

Industry

Software Development

Description

LumAppsは、企業のデジタル・トランスフォーメーション（DX）を、「社内コミュニケーション」「コラボレーション」「エンゲージメント」の側面から支援する、世界トップクラスの「従業員エクスペリエンス（EX）プラットフォーム」を提供しています。 Google WorkspaceやMicrosoft 365とシームレスに連携する当社のSaaSプラットフォームは、Fortune 500に名を連ねるグローバル企業を含む2,200社以上のリーダー企業に導入され、ビジネスに大きな付加価値を提供しています。私たちのミッション「すべての従業員に、帰属意識と目的意識を。」働く場所に関わらず、すべての従業員が必要なツールや情報に即座にアクセスでき、同僚とつながり、効率的に働ける環境を創り出すこと。それが私たちの使命です。 🎯 GoogleとMicrosoftのコラボレーションスイートと統合されたSaaSベースのコラボレーション・エクスペリエンスプラットフォームで、チームの生産性を向上させる。 🎯 従業員を会社の真のアンバサダーに変える。 🎯 従業員が、場所に関係なく、必要なツールと情報をすぐに利用できるようにし、より効率的に、同僚や関連情報とより良くつながれるようにする。 🎯 企業の離職率の低減、従業員のオンボーディング加速、コラボレーションと知識共有の改善、さらには顧客体験の向上を支援する。 600名以上の「Lumies」（ルミーズ：従業員の愛称）が9つのオフィス（リヨン、パリ、リール、ロンドン、オースティン、東京）に勤務するLumAppsは、Veolia、Valeo、Air Liquide、Airbus、The Economist、Logitechなどの企業をサポートしています。国際的な発展を支援するため、LumAppsは2019年12月に7,000万ドルを含む、1億ドルを調達しました。私たちのコアバリュー、「大胆に挑戦し、素晴らしい成果を出す (be bold, do amazing things)」「言行一致 (say what you mean, do what you say)」「一つのチーム、同じミッション (one team, same mission)」「常に進化する (always be evolving)」に共感いただける方は、ぜひご応募ください！チーム日本での事業成長を加速させるため、東京チームにジョインしてくれるSDR（営業開発担当）を募集しています。自信に満ちた前向きな姿勢と、プロフェッショナルとして最高の成果を追求する情熱を持った方を求めています。メール、電話、SNS（LinkedIn等）を駆使した当社独自の戦略を駆使し、潜在顧客へLumAppsの価値を届け、確かな信頼関係を築いていくことがあなたの役割です。（本ポジションでは、KPIの達成状況に基づき、フィールドセールス（営業職）への昇進（Promotion）が約束されています。グローバル成長企業の最前線で実績を積み、短期間でキャリアを次のステージへ引き上げたい方に最適な環境です。）ミッション戦略的マルチチャネル・アプローチの実行；電話、メール、LinkedIn、さらに最新のマーケティングツールを積極的に駆使し、潜在顧客へアプローチします。LumAppsが培ってきた独自の成功戦略に基づき、能動的にマーケットへ働きかけ、ブランドへの関心を高める役割を担います。質の高い商談創出とパイプラインへの貢献；単に数を追うのではなく、顧客の課題に即した価値提案を通じて、確度の高い商談（ミーティング）を創出します。営業チームの貴重な貢献者として、日本市場におけるパイプラインの成長を直接的に牽引します。ターゲットアカウントのリサーチとキープレイヤーの特定；アプローチ先の企業（アカウント）を深く調査し、組織構造を把握した上で、意思決定に関わる重要なキープレイヤーを特定します。誰に、どのようなメッセージを届けるべきかを戦略的に組み立てます。最先端セールステクノロジーによる活動管理；SalesforceCRM、Outreach、LinkedIn、Lushaなどの世界標準ツールをフル活用します。すべての活動を正確に記録・分析し、データに基づいた科学的かつ効率的なアプローチで自身のパフォーマンスを最大化させます。マネジメントとの連携および全社目標の達成；マネジメント層と密にコミュニケーションを取り、全社的な目標やターゲット達成に向けた戦略の実行にコミットします。チームの垣根を超えて協力し、日本におけるビジネスの成功を共に創り上げます。スキル新規開拓営業の経験（1〜3年程度）電話（コールドコール）、メール、商談設定、リード選別など、一連のアウトバウンド活動の実績がある方優れたコミュニケーション能力。日本語：母国語レベル日本のビジネス習慣に基づいた、高度なコミュニケーションが可能な方。英語：ビジネスレベルグローバルチームとの連携や情報共有がスムーズに行える英語力。経営層（C-level）へのアプローチ経験企業の意思決定者や役員クラスと対話し、そのビジネス課題を深く理解できる能力反対意見への適切な対応スキル（Objection Handling）顧客からの断りや懸念に対して、プロフェッショナルかつ効果的に切り返し、価値を伝えられる力自ら考え、工夫しながら道を切り拓く力指示を待つのではなく、自ら高い意欲を持ってアウトバウンド活動に取り組み、独自のアイデアやクリエイティブな手法で顧客の関心を引き寄せる力プレッシャーを成長の糧にできる強さ目標達成へのプレッシャーを前向きに捉え、困難な状況でもプロフェッショナルとして冷静かつ効果的に対処し、成果を出し続ける粘り強さゴールから逆算して行動する自律した姿勢自律して自身の業務を管理し、組織の目標に対して強い責任感（コミットメント）を持って、着実に結果へと繋げる働き方 💡LumAppsで働くことの魅力私たちは、メンバー一人ひとりが「サポートされている」と実感し、尊重され、自らの能力を最大限に発揮できる環境づくりを誇りにしています。LumAppsが提供するベネフィットの一部をご紹介します。 🏡ハイブリッドワークモデル週2日のオフィス出社と週3日のリモートワークを組み合わせたスタイルを採用。仕事の効率とプライベートの充実を両立できる柔軟な働き方を推進しています。 🛡️健康保険 📍新宿の中心に位置するオフィスオフィスは活気あふれる新宿エリアに位置しています。話題のカフェや多種多様なショップが立ち並び、都内各地からのアクセスも非常にスムーズな刺激的な環境です。 🎉チームの一体感を高めるイベント私たちは「文化（カルチャー）」を大切にしています。チームでの達成を祝うパーティーや季節ごとのイベントを定期的に開催し、メンバー同士の繋がりを深めています。 💻選べるITデバイスあなたが最も高いパフォーマンスを発揮できるよう、希望のPCや周辺機器を選択可能。自分に最適なワークスペースを構築できます。 LumAppsは多様性を尊重し、すべての従業員にとってインクルーシブな環境を作ることにコミットしています。私たちは、あらゆるバックグラウンド、アイデンティティ、経験を持つ方々からの応募を心より歓迎します。

Responsibilities

The role involves executing a strategic multi-channel approach using phone, email, and LinkedIn to proactively engage the market and increase brand interest among potential customers. A key mission is generating high-quality meetings that contribute to the sales pipeline by offering value tailored to customer challenges.