SDR ( Sales Development Representative) at Unigis

Yerevan, , Armenia -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

09 Sep, 26

Salary

0.0

Posted On

11 Jun, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Lead Generation, CRM Management, Consultative Selling, LinkedIn Prospecting, Lead Qualification, Market Segmentation, Customer Relationship Management, Analytical Thinking, Verbal Communication, Written Communication, Proactivity, Self-management

Industry

Software Development

Description

¡ÚNETE A NUESTRO EQUIPO ÚNICO! Estamos buscando un SDR ( Sales Development Representative) para sumarse al área de Desarrollo Comercial. ¿Te apasiona conectar con nuevos clientes y abrir oportunidades de negocio? ¿Te interesa el mundo de la tecnología y la logística? ¡Esta oportunidad es para ti! Tus principales responsabilidades: Ser un referente positivo para el equipo, demostrando integridad, respeto, colaboración y compromiso con los valores organizaciones y la Cultura UNIGIS. Realizar búsquedas activas de clientes potenciales en Linkedin y otras plataformas. Gestionar eficientemente las bases de datos disponibles, registros actuales del CRM y nuevas bases que se obtengan de eventos y otras acciones. Identificar y segmentar leads según el perfil del cliente ideal (ICP). Contactar a los leads mediante llamadas, mails o mensajes (ejemplo Linkedin) para validar su interés y necesidad. Calificar los leads según su interés, flota, industria, presupuesto y autoridad. Agendar reuniones entre los leads calificados y los Gerentes de Cuentas. Enviar recordatorios y confirmaciones de las reuniones coordinadas. Registrar y actualizar la información de los leads (Empresas, Contactos, actividades y reuniones) en el CRM. Asegurar que los datos estén completos y actualizados para facilitar el seguimiento. Generar reportes periódicos sobre el avance de la prospección, calificación y conversión de leads. Realizar actividades de seguimiento en caso que el lead no asista a la reunión para coordinar una nueva fecha. Monitorear métricas clave y presentar insights al equipo comercial. Mantener una comunicación profesional y efectiva con clientes potenciales. Responder consultas básicas y derivar asuntos complejos al Gerente de Cuentas correspondiente. Participar activamente en los eventos realizados por la Empresa (exposiciones, conferencias) para la obtención de nuevos leads. ¿Qué buscamos en tu perfil? 3+ años de experiencia en roles similares en empresas de tecnología o transporte/logística. Experiencia en venta consultiva de soluciones como ERP, CRM, TMS o WMS. Inglés intermedio/avanzado (no excluyente). Manejo avanzado de Excel, PowerPoint y CRM (idealmente HubSpot). Conocimiento en estrategias de prospección por LinkedIn y canales digitales. Habilidades clave para destacar en el rol: Proactividad y capacidad de autogestión. Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. Trabajo en equipo y orientación al cliente. Pensamiento analítico y foco en resultados. Adaptabilidad a entornos dinámicos y cambiantes. Compromiso con la calidad y el aprendizaje continuo. Nuestra propuesta: Ambiente dinámico y colaborativo: aprenderás con expertos en tecnología y logística. Modalidad híbrida Cultura de crecimiento: oportunidades reales de desarrollo profesional. En UNIGIS, no solo implementamos software: redefinimos la logística global. ¿Quieres ser parte de este viaje?

Responsibilities

The role focuses on actively searching for and qualifying potential leads via LinkedIn and other platforms to open new business opportunities. Responsibilities include managing the CRM, scheduling meetings for Account Managers, and generating prospecting reports.