(Senior) Account Executive - Expansion (all genders) at <3 koppla

Berlin, , Germany -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

04 Aug, 26

Salary

180000.0

Posted On

06 May, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Sales Closing, Upselling, Account Expansion, Pipeline Management, Stakeholder Management, Strategic Account Planning, Customer Relationship Management, Forecasting, German Fluency, English Fluency, Hunter Mindset, Complex Organization Navigation

Industry

Software Development

Description

Kurz & knapp koppla entwickelt den kollaborativen Terminplan der Zukunft für das Bauwesen, die Projektteams dabei hilft, Projekte termingerecht abzuwickeln, indem Verzögerungen und Störungen erkannt werden, bevor diese sich auf den Zeitplan auswirken können. Als (Senior) Account Executive - Expansion bist du verantwortlich dafür, unser Wachstum im bestehenden Kundenstamm (€40-200k Target ACV) zu skalieren. Die Rolle ist eine Sales Rolle mit Closing-Verantwortung, kein normales Account Management: Du erkennst Upsell‑ und Expansion‑Potenziale, baust Beziehungen zu relevanten Entscheider:innen auf und führst Deals von der ersten Opportunity bis zum Abschluss eigenständig. Dein Ziel: Kundenumsatz steigern und aus einzelnen Projekten strategische Accounts entwickeln - eng im Austausch mit unserem VP Revenue, Customer Success und dem Rest der Organisation. Compensation: €100-180k, 40-50% variabel, bis zu 20% deines Fixgehalts in Equity oben drauf Location: Berlin (Hybrid, 3+ Tage/Woche in unserem Büro/beim Kunden); remote möglich für Seniors mit hoher Reisebereitschaft *all genders welcome Über koppla Wir bei koppla sind ein motiviertes und ambitioniertes Team, das sich zum Ziel gesetzt hat, die Bauindustrie dabei zu unterstützen, effizienter zu bauen. Wir arbeiten bereits mit führenden Bauunternehmen zusammen und erzielen messbare Ergebnisse für unsere Kunden (mehrmonatige Zeitersparnisse durch koppla). Unsere Ambitionen werden von führenden VCs (Earlybird, Newion) und Angels aus der Branche unterstützt, da wir uns einem billion-dollar Problem in einer unterdigitalisierten und unterversorgten Branche widmen. Bei uns ist Unternehmenskultur mehr als nur ein Buzzword: Wir leben Eigenverantwortung, offene Kommunikation und ehrliches Feedback – und das alles in einem Umfeld, wo Teamgeist über Konkurrenzdenken steht. So schaffen wir ein Team was Höchstleistungen abliefert und sich gleichzeitig wohlfühlt und Spaß hat. Was du tun wirst Du bist zu 100% für die Expansion und damit das Umsatzwachstum (Net Revenue Retention) in deinem Portfolio (mid-market, €40-200k Target ACV). zuständig. Du hast den Ehrgeiz, deine Kunden tiefer zu verstehen als jeder andere - und übersetzt dieses Wissen in maßgeschneiderte Lösungen, die echten Mehrwert schaffen. Du verantwortest deine Pipeline, erkennst Potentiale selbstständig, erstellst für deine Accounts klare Pläne und setzt diese organisiert um. Du baust die richtigen Beziehungen in komplexen Kundenunternehmen auf: mit deinem Champion, Entscheider:innen und wichtigen Stakeholdern in Projekten, Regionen und der Zentrale. Du bist auf der Straße: Kundentermine, Events und Reisen sind für dich elementar um genau diese Beziehungen aufzubauen Du arbeitest eng mit Customer Success, Product und Marketing zusammen, arbeitest datenbasiert und hältst Forecast und Pipeline sauber. Wen suchen wir Die Rolle ist perfekt für einen Hunter, der Lust auf Bau und im Idealfall schon erste Berührungspunkte mit dem Bau hat. Idealerweise bringst du folgendes mit: Du liebst es zu verkaufen und hast ein Hunter-Mindset, das heißt du wartest nicht auf die perfekte Gelegenheit sondern schaffst diese selbständig Du hast Lust auf regelmäßige Kundentermine vor Ort, Events und Reisen Du kommst in komplexen Organisationen zurecht: du identifizierst die richtigen Ansprechpartner:innen und bekommst mehrere Stakeholder an einen Tisch. Du arbeitest strukturiert: du dokumentierst sauber, hältst Next Steps nach und pflegst Reportings eigenverantwortlich. Du bringst einen der folgenden Hintergründe mit: ConTech/PropTech/SaaS (mit Bau-Bezug) Vertrieb an Bau/Handwerk oder Bau-Erfahrung (PM/Digitalisierung/Lean/Beratung) und Lust auf Sales. Du kommunizierst fließend auf Deutsch und Englisch. Was wir bieten Ein Unternehmen von Miteigentümern durch steueroptimierte Equity-Zuteilungen Eine Unternehmenskultur, die Transparenz, Respekt, Eigenverantwortung, Zusammenarbeit und das Wohlergehen jedes Teammitglieds auf dieser spannenden Reise in den Mittelpunkt stellt Ein Umfeld, das harte Arbeit wertschätzt und gleichzeitig Work-Life-/Familienintegration ermöglicht – mit 28 Tagen Urlaub, flexiblen Arbeitszeiten, Workation und einem hybriden Arbeitsmodell Hundefreundliches Büro in Berlin mit kostenlosem Mittagessen sowie Getränken und Snacks sowie ein Home Office Budget at Start Und mehr: Jährliches persönliches Weiterbildungsbudget von 1.500 €, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge („BAV“) von 30%, Urban Sports Club Mitgliedschaft, ein Home Office Budget und weitere Benefits

Responsibilities

Responsible for scaling growth and increasing revenue within the existing mid-market customer base through upselling and expansion. The role involves identifying opportunities, building relationships with decision-makers, and independently leading deals from opportunity to close.