(Senior) Account Executive (m/w/d) B2B Sales (ml2) at SalesPotentials

München, Brandenburg, Germany -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

17 Jan, 26

Salary

0.0

Posted On

19 Oct, 25

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

B2B Sales, Account Management, Solution Selling, Customer Relationship Management, Networking, Communication, Negotiation, Self-Organization, Strategic Management, Market Insights, Coaching, Team Collaboration, Sales Strategy, Client Onboarding, Relationship Building, Problem Solving

Industry

IT Services and IT Consulting

Description

Unser Partner ist Europas führende Plattform für Freelancing und bringt Unternehmen mit den besten unabhängigen Expert:innen aus den Bereichen Tech, Marketing, Design und mehr zusammen. Mit über 700.000 Freelancern und mehr als 70.000 Kunden, darunter große Namen wie L’Oréal, Unilever und Allianz, hat sich das Unternehmen als zentrale Schnittstelle für projektbasiertes Arbeiten im europäischen Raum etabliert. Die Plattform ermöglicht es Unternehmen, flexibel auf hochqualifizierte Fachkräfte zuzugreifen und Projekte schneller, effizienter und passgenauer umzusetzen. Gleichzeitig bietet sie Freelancern die Freiheit, selbstbestimmt zu arbeiten; mit voller Transparenz, fairen Bedingungen und direktem Zugang zu spannenden Projekten. Durch starke Tech-Infrastruktur, exzellente Nutzererfahrung und eine wachsende Community wird die Plattform zunehmend zum Standard für modernes Arbeiten. Unterstützt wird das Unternehmen dabei von namhaften Investoren wie Goldman Sachs und Eurazeo, was das internationale Wachstum weiter beschleunigt. Für den weiteren Ausbau des Vertriebs suchen wir einen (Senior) Account Executive (m/w/d). Aufgaben Portfolio aufbauen & wachsen lassen: Du betreust Enterprise-Kunden, darunter DAX40 & TECDAX-Unternehmen. Strategisches Management deines eigenen Kundenportfolios. Neukunden gewinnen & Beziehungen stärken: Du identifizierst potentielle Kunden & sprichst Entscheider an. Aufbau langfristiger Beziehungen zu CxOs, Procurement & HR. Strategisch verkaufen & Lösungen liefern: Entwicklung & Umsetzung maßgeschneiderter Vertriebsstrategien. Solution Selling: die perfekte Lösung für jeden Kunden. Chancen erkennen & fokussieren: Strikte Qualifizierung von Kunden & Projekten. Fokus auf High-Potentials für 30% Conversion Rate. Präsentieren & überzeugen: RFPs & individuelle Pitches leiten. Das Unternehmens-Modell überzeugend darstellen. Onboarding & Kunden erfolgreich machen: Neue Enterprise-Kunden (>2.000 FTEs) onboarden. Netzwerk & BDA-Team gezielt für Sales Meetings nutzen. Insights & Zusammenarbeit: Marktinformationen sammeln & mit Produkt/Marketing teilen. CRM & Tools effizient nutzen, Demos & Integrationen begleiten. Team & Wissen teilen: Kolleg:innen coachen & Best Practices weitergeben. Qualifikation Erfahrung & Expertise: Mindestens 3 Jahre im B2B-Vertrieb / Account Management. Ideal wäre: Recruiting, SaaS oder IT & Services. Sales-Hunter & Lösungsfinder: Begeisterung für neue Kunden & Wachstum. Zielstrebig, neugierig und lösungsorientiert. Kommunikation & Verhandlungsgeschick: Fließend Deutsch & Englisch. Überzeugendes Auftreten gegenüber Entscheidern. Networking & Kundenverständnis: Starke Beziehungsaufbau-Fähigkeiten. Schnelles Erkennen von Kundenbedürfnissen. Selbstständigkeit & Organisation: Eigenverantwortlich, strukturiert, unternehmerisches Mindset. Initiative ergreifen & Projekte erfolgreich umsetzen. Benefits Intensive Einarbeitung: Bevor Du richtig loslegst, verbringst Du Deine erste Woche mit anderen neuen Kolleg:innen im Pariser Büro und lernst die Kultur, Produkte und Services intensiv kennen. Work-Life-Balance: Du bekommst 30 Tage Urlaub pro Jahr für echte Erholung und eine gute Balance. Aktienoptionen: Als Teil des Teams profitierst Du direkt vom Unternehmenserfolg mit attraktiven Aktienoptionen. Sabbatical: Nach drei Jahren kannst Du einen ganzen Monat bezahlten Sabbatical-Urlaub nehmen. Bücher, die Dich weiterbringen: Du willst mehr zu einem Thema lernen? Sag einfach Bescheid, welches Buch Du brauchst und es wird für Dich bestellt, ohne Bürokratie. Unvergessliche Offsites: Ob Les Arcs, Amsterdam oder Ibiza, einmal im Jahr geht’s mit dem Team raus für ein Offsite, das Du nicht vergisst. Willst du den am schnellsten wachsenden B2B-Freelance-Marktplatz Europas mitgestalten und Unternehmen helfen, flexibler und erfolgreicher zu arbeiten? Dann ist jetzt der richtige Zeitpunkt für deinen Einstieg!

Responsibilities

The role involves building and managing a portfolio of enterprise clients, focusing on strategic management and long-term relationship building. The Account Executive will also be responsible for developing tailored sales strategies and onboarding new enterprise clients.