Senior Account Executive (m/w/d) at shyftplan GmbH

Berlin, Berlin, Germany -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

18 Oct, 26

Salary

0.0

Posted On

20 Jul, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

B2B SaaS Sales, Enterprise Sales, Contract Negotiation, Product Demonstrations, Sales Cycle Management, Customer Needs Analysis, German Language Proficiency, English Language Proficiency

Industry

IT Services and IT Consulting

Description

Deine Spielwiese shyftplan ist die All-in-One-Lösung zur Schichtplanung für Industriekunden. Unsere Software vereinfacht komplexe Personaleinsatzplanung, senkt Kosten und bindet Mitarbeitende aktiv mit ein. Wir arbeiten mit namhaften Industrie-Playern wie B. Braun, Omterra und Haribo und haben das Ziel, Marktführer in Deutschland zu werden. Mit dem Einstieg unseres Investors Maguar, spezialisiert auf B2B-Software mit 600 Mio. € AUM, und der kürzlichen Übernahme von ScableOne erweitern wir unser Spielfeld deutlich: Wir bauen eine ganzheitliche Plattform für Menschen in der Fabrik auf: Workforce Management, Shopfloor-Execution, Qualifikationsentwicklung und strategische Personalplanung. Damit wir dieses Wachstum weiter gestalten können, suchen wir einen Senior Account Executive (m/w/d): Du verantwortest den gesamten New-Business-Zyklus – von der Qualifizierung über Demo und Verhandlung bis zum Abschluss – und bist damit für den kompletten Sales-Cycle verantwortlich. Du bist Experte für unser Tool, verstehst die individuellen Bedürfnisse und Prozesse unserer Kunden und nutzt dieses Verständnis, um ihnen maßgeschneiderte und wirkungsvolle Lösungen zu verkaufen. Du nutzt dein Wissen und deine Begeisterung, um Demos und Präsentationen für zentrale Stakeholder durchzuführen und damit die Vorteile und den Wert unserer Software zu vermitteln. Du führst proaktiv Vertragsverhandlungen und nutzt dabei deine ausgezeichneten Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten. Du profitierst dabei von einem stetigen Zufluss warmer Leads aus BizDev/Marketing und investierst deine Energie vor allem in den Abschluss. Dein Profil Du verfügst über relevante Erfahrung im komplexen B2B-SaaS-Vertrieb, vorzugsweise im Umgang mit Enterprise- und Industriekunden. Du hast ein solides technisches Verständnis und Interesse daran, dich zum Experten für unsere Software-as-a-Service-Lösung im Bereich Schichtplanung weiterzuentwickeln. Du verfügst über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Was wir dir bieten Abwechslungsreiche Tätigkeiten und ein motiviertes, internationales Team Leistungsorientiertes Vergütungsmodell: Fixum plus Provision Erfahrene Sparringpartner und flache Hierarchien, mit Raum für nachhaltige Gestaltung Modernes Büro in Berlin-Kreuzberg Regelmäßige Teamevents (Kart fahren, Escape Room..) und Company Lunches Zahlreiche Benefits (Jobticket, Mobilitätsbudget, Urban Sports Club, …) About us https://careers.shyftplan.com https://shyftplan.com/impressum

Responsibilities

Manage the entire new business cycle from qualification and demonstrations to negotiation and closing. Act as a software expert to provide tailored solutions for industrial customers and key stakeholders.