(Senior) Account Executive - New Business (all genders) at <3 koppla

Berlin, , Germany -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

04 Aug, 26

Salary

180000.0

Posted On

06 May, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

New Business Development, Pipeline Building, Sales Demos, Stakeholder Management, Closing Deals, CRM Management, Forecasting, Outbound Sales, Mid-market Sales, Complex Organization Navigation, German Fluency, English Fluency

Industry

Software Development

Description

Kurz & knapp koppla entwickelt den kollaborativen Terminplan der Zukunft für das Bauwesen, der Projektteams hilft, Projekte termingerecht abzuwickeln, indem Verzögerungen und Störungen früh erkannt werden. Als (Senior) Account Executive - New Business gewinnst du neue Kunden in unserem ICP (mid-market, €40-200k Target ACV). Du baust Pipeline, führst Demos, navigierst mehrere Stakeholder und schließt Deals eigenständig - und bringst die Learnings wieder in die Organisation zurück. Compensation: €100-180k, 40-50% variabel, bis zu 20% deines Fixgehalts in Equity oben drauf Location: Berlin (Hybrid, 3+ Tage/Woche in unserem Büro/beim Kunden); remote möglich für Seniors mit hoher Reisebereitschaft *all genders welcome Über koppla Wir bei koppla sind ein motiviertes und ambitioniertes Team, das sich zum Ziel gesetzt hat, die Bauindustrie dabei zu unterstützen, effizienter zu bauen. Wir arbeiten bereits mit führenden Bauunternehmen zusammen und erzielen messbare Ergebnisse für unsere Kunden (mehrmonatige Zeitersparnisse durch koppla). Unsere Ambitionen werden von führenden VCs (Earlybird, Newion) und Angels aus der Branche unterstützt, da wir uns einem billion-dollar Problem in einer unterdigitalisierten und unterversorgten Branche widmen. Bei uns ist Unternehmenskultur mehr als nur ein Buzzword: Wir leben Eigenverantwortung, offene Kommunikation und ehrliches Feedback – und das alles in einem Umfeld, wo Teamgeist über Konkurrenzdenken steht. So schaffen wir ein Team was Höchstleistungen abliefert und sich gleichzeitig wohlfühlt und Spaß hat. Was du tun wirst Du verantwortest New Business (Pipeline → Close) im mid-market (€40-200k Target ACV). Du baust Pipeline proaktiv gemeinsam mit den SDRs (Outbound, Netzwerk, Events) und qualifizierst sauber. Du führst Demos, steuerst Buying Committees und closed Deals. Du arbeitest eng mit Marketing, Product und CS zusammen und hältst CRM/Forecast sauber. Wen suchen wir Die Rolle ist perfekt für einen Hunter, der Lust auf Bau und im Idealfall schon erste Berührungspunkte mit dem Bau hat. Idealerweise bringst du folgendes mit: Du liebst es zu verkaufen und hast ein Hunter-Mindset, das heißt du wartest nicht auf die perfekte Gelegenheit sondern schaffst diese selbständig Du hast Lust auf regelmäßige Kundentermine vor Ort, Events und Reisen Du kommst in komplexen Organisationen zurecht: du identifizierst die richtigen Ansprechpartner:innen und bekommst mehrere Stakeholder an einen Tisch. Du arbeitest strukturiert: du dokumentierst sauber, hältst Next Steps nach und pflegst Reportings eigenverantwortlich. Du bringst einen der folgenden Hintergründe mit: ConTech/PropTech/SaaS (mit Bau-Bezug) Vertrieb an Bau/Handwerk oder Bau-Erfahrung (PM/Digitalisierung/Lean/Beratung) und Lust auf Sales. Du kommunizierst fließend auf Deutsch und Englisch. Was wir bieten Ein Unternehmen von Miteigentümern durch steueroptimierte Equity-Zuteilungen Eine Unternehmenskultur, die Transparenz, Respekt, Eigenverantwortung, Zusammenarbeit und das Wohlergehen jedes Teammitglieds auf dieser spannenden Reise in den Mittelpunkt stellt Ein Umfeld, das harte Arbeit wertschätzt und gleichzeitig Work-Life-/Familienintegration ermöglicht – mit 28 Tagen Urlaub, flexiblen Arbeitszeiten, Workation und einem hybriden Arbeitsmodell Hundefreundliches Büro in Berlin mit kostenlosem Mittagessen sowie Getränken und Snacks sowie ein Home Office Budget at Start Und mehr: Jährliches persönliches Weiterbildungsbudget von 1.500 €, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge („BAV“) von 30%, Urban Sports Club Mitgliedschaft, ein Home Office Budget und weitere Benefits

Responsibilities

Responsible for the full new business cycle from pipeline generation to closing deals within the mid-market segment. Collaborates with SDRs, Marketing, Product, and CS to drive growth and provide organizational feedback.