Senior Account Manager & Business Development at SG COMPANY SB SPA

Milan, Lombardy, Italy -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

05 Feb, 26

Salary

0.0

Posted On

07 Nov, 25

Experience

10 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Account Management, Business Development, Negotiation, Client Relationship Management, Lead Generation, Cross-Selling, Up-Selling, Strategic Consulting, Contract Management, Performance Monitoring, Communication, Proactivity, Flexibility, Entrepreneurial Spirit, Technical Understanding, Software Solutions, Blockchain

Industry

Events Services

Description

Stiamo cercando un/a Senior Account Manager & Business Development per la sostituzione di una risorsa uscente, con l’obiettivo di garantire la continuità strategica nella gestione dei nostri clienti principali e di rafforzare la nostra capacità di acquisizione di nuovi contratti. Obiettivi del Ruolo Gestione e coordinamento strategico di clienti chiave nei settori manifatturiero e sviluppo software custom, inclusi progetti su tecnologie Blockchain e Web 3.0. Guidare il processo commerciale dalla lead generation alla conversione in contratto, garantendo valore e sostenibilità nel tempo. Responsabilità principali Gestione e sviluppo clienti strategici: presidiare il portafoglio clienti, consolidando relazioni di lungo periodo e identificando opportunità di crescita (cross-selling / up-selling). Conversione lead in clienti: gestire in autonomia il processo commerciale, dalla qualificazione al closing, costruendo proposte di valore personalizzate. Consulenza strategica: comprendere obiettivi e sfide dei clienti, agendo da partner consulenziale e orientando le soluzioni in modo proattivo. Negoziazione e gestione contrattuale: condurre trattative complesse, finalizzando accordi win-win nel rispetto della marginalità aziendale. Coordinamento cross-funzionale: collaborare con i team interni (marketing, prodotto, delivery) per offrire un servizio eccellente. Monitoraggio delle performance: analizzare i KPI commerciali (conversione, retention, revenue) e produrre report strategici periodici. Requisiti del Candidato Ideale Esperienza & Titolo di Studio Almeno 12 anni di esperienza in ruoli analoghi (Account Management / Business Development) Laurea in Informatica, Ingegneria Informatica o Economia Competenze Tecniche e Trasversali Comprensione tecnica dei software e dei processi digitali Ottime capacità di negoziazione, gestione di relazioni complesse e spiccate doti comunicative Esperienza in settori legati a ICT, Software Solutions, Web 3.0, Blockchain è considerata un plus Lingue richieste Italiano fluente Inglese professionale (B2 o superiore) Soft Skills & Cultura Aziendale Forte orientamento al risultato commerciale Proattività, flessibilità e desiderio di apprendimento continuo Capacità di vivere e contribuire a un contesto giovane, dinamico e collaborativo Attitudine imprenditoriale e spirito di iniziativa Plus Valore Aggiunto Portafoglio clienti e network di relazioni esistenti in ambito ICT / software: fortemente apprezzato Cosa offriamo Contratto full-time e continuativo, con RAL e inquadramento commisurati all’esperienza. Lavoro ibrido e possibilità di effettuare presenza nella sede di Milano 1-2 volte a settimana, in base alle esigenze del team. Accesso a percorsi di formazione continua. Sede di lavoro: Milano. Se ti riconosci in questo profilo e sei pronto a entrare in un team che guarda al futuro con ambizione e concretezza, inviaci la tua candidatura. Costruiremo insieme nuove opportunità e successi. L’annuncio è rivolto a candidat* di entrambi i sessi (L.903/77 e L.125/91) e a persone di ogni età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03).

Responsibilities

Manage and coordinate strategic key clients in manufacturing and custom software development sectors. Lead the commercial process from lead generation to contract conversion while ensuring long-term value and sustainability.