Senior Account Manager (반도체 산업, Metrology&Inspection, B2B account sales 경력 at Merck S.A.

Ansan, , South Korea -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

21 Dec, 25

Salary

0.0

Posted On

22 Sep, 25

Experience

10 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Account Management, B2B Sales, Semiconductor Equipment, Metrology, Inspection, Technical Presentations, Negotiation, CRM, Forecasting, Cross-Functional Collaboration, Customer Engagement, Market Insights, Opportunity Qualification, Pricing, Deal Structuring

Industry

Pharmaceutical Manufacturing

Description

여러분만의 특별한 재능으로 머크와 함께 마법을 펼쳐보세요! 커리어 여정을 계속해서 탐험하고, 발견하고, 도전할 준비가 되셨나요? 커리어에 대한 열정으로 가득한 여러분처럼, 머크도 거대한 포부로 가득하답니다! 머크의 전 세계에 있는 구성원들은 과학 기술의 혁신으로 헬스케어, 생명과학, 그리고 전자소재 부문에서 사람들의 삶을 풍요롭게 만들고 있습니다. 머크의 구성원들은 한마음이 되어 고객, 환자, 인류, 더 나아가 지구의 지속 가능함을 위해 힘쓰고 있습니다. 그것이 바로 머크가 호기심 가득한 인재를 원하는 이유랍니다, 호기심은 모든 것을 상상할 수 있게 만드는 원동력이니까요. 일렉트로닉스 소재 분야에서 저희가 행하는 행동은 모두 회사를 지원하는 회사가 되고 디지털 삶을 촉진하려는 저희의 목적을 달성하는 데 도움이 될 것입니다. 저희는 전자 산업, 자동차 및 화장품 산업 분야에 하이테크 소재, 서비스 및 특수 화학물질을 공급하는 믿을 수 있는 공급업체가 되려고 최선을 다하고 있습니다. 저희는 고객을 획득하려는 열렬한 열정을 지니고 호기심이 극도로 많으며 신속하게 행동하는 개인으로 구성된, 전 세계적으로 협력하는 조직을 육성하고 있습니다. 간단히 말해, 저희는 저희 고객을 위해 더 많은 것을 가능하도록 하기 위해 과학의 지평을 넓히고 있습니다. *** Work location: Yongin*** Your Role · Own named accounts in Korea and deliver equipment, service, and spares bookings to quota. ·Prepare & lead customer presentations (sales/marketing/technical), coordinate demo/evaluation requests, manage RFQs/RFPs, create quotations, lead commercial negotiations within delegated authority, and drive PO/contract closure. · Orchestrate cross-functional support (Service, Applications, Parts, Supply Chain, Finance) for the installed base; act as the single point of contact for escalations until closure. · Build and execute account plans (stakeholder map, opportunity strategy, competitive plan, multi-year roadmap). · Forecast & pipeline: maintain accurate funnel in CRM, provide weekly/monthly bookings/revenue forecasts, and report market/competitive insights. · Demo/Eval coordination: define success criteria, schedule wafers/tools, align test plans, consolidate results, and capture VOC for handover to HQ/engineering. · Install/acceptance follow-through: track delivery, installation, SAT/acceptance milestones; ensure issues are documented and closed with corrective actions. · AR follow-up: coordinate with Finance on invoicing, acceptance documentation, and collections for your accounts. · Run or contribute to QBRs/MBRs with customers and internal teams, ensuring actions, owners, and due dates are clear. · Uphold compliance/EHS/trade controls and company policies in all customer engagements. Who You Are · Bachelor’s degree in Mechanical Engineering, Physics, Materials, or related field. · 8+ years in the semiconductor equipment or wafer-fab industry with proven success in B2B account sales (equipment + service). · Excellent verbal/written skills in Korean and English; strong presentation and executive-briefing capability. · Familiar with semiconductor equipment (metrology/inspection or adjacent), fab operations, and evaluation/demonstration workflows. · Skilled in opportunity qualification, pricing/T&Cs, and deal structuring; confident in negotiation within approval matrices. Nice to Have · Experience selling or supporting metrology & inspection tools, optics/motion/automation systems, or advanced packaging (2.5D/3D, HBM) ecosystems. · Prior engagement with major Korean fabs (e.g., evaluation logistics, line trials, acceptance testing). *** Work location: Yongin*** 우리가 제공하는 것: 우리는 다양한 배경, 관점, 그리고 삶의 경험을 가진 호기심 많은 인재들입니다. 이러한 다양성이 탁월함과 혁신을 이끌어내며, 과학과 기술 분야에서 우리의 리더십을 강화한다고 믿습니다. 우리는 모든 이가 자신의 속도에 맞춰 발전하고 성장할 수 있는 기회와 접근성을 제공하는 데 집중하고 있습니다. 우리와 함께 포용과 소속의 문화를 구축하여 수백만 명에게 긍정적인 영향을 미치고, 모두가 인류의 발전을 이끌 수 있도록 합시다! 지금 지원하여 발견을 이끌고 인류를 발전시키는 팀의 일원이 되어 보세요.

Responsibilities

The Senior Account Manager will own named accounts in Korea, delivering equipment, service, and spares bookings to quota while managing customer presentations and commercial negotiations. They will also orchestrate cross-functional support and build account plans to drive business success.