Senior Business Development Manager Industrieglasperle (m/w/d) at SWARCO Sverige AB

Neufurth, Lower Austria, Austria -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

12 Mar, 26

Salary

0.0

Posted On

12 Dec, 25

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Market Analysis, Business Development, Customer Management, Technical Sales, Project Management, Strategic Planning, Communication Skills, Negotiation Skills, Problem Solving, Collaboration, Industry Knowledge, Technical Understanding, Sales Funnel Development, Trend Identification, Product Launch, Client Consultation

Industry

IT Services and IT Consulting

Description

Unternehmensbeschreibung In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für den strategischen Ausbau des Geschäfts mit Glasperlen in technisch anspruchsvollen Anwendungen. Die Rolle umfasst Marktanalyse, Identifikation neuer Geschäftspotenziale, Betreuung bestehender Kunden sowie die technische und kommerzielle Entwicklung von Projekten in verschiedenen Branchen. Ziel ist die Stärkung der Marktposition, der Aufbau langfristiger Partnerschaften und die Entwicklung neuer Anwendungen. Stellenbeschreibung Markt- und Geschäftsentwicklung Region Europa Identifikation, Bewertung und Erschließung neuer Marktsegmente im Bereich Glasperlen (Microbeads) für anspruchsvolle Anwendungen. Analyse von Markttrends, Technologien und Wettbewerbslandschaften in Farben & Lacken, Kunststoffen, Additive Manufacturing & 3D-Druck sowie Baustoffen. Entwicklung von Go-to-Market-Strategien und Begleitung von Produktlaunches. Aufbau eines robusten Sales-Funnels und Steigerung der Marktpräsenz. Kundenmanagement & Akquise Gewinnung neuer Industriekunden sowie Betreuung und Ausbau bestehender Key Accounts. Beratung von Kunden hinsichtlich Produktnutzen, Spezifikationen, Materialauswahl und Anwendungstechnik. Durchführung technischer Präsentationen, Schulungen und Produktdemonstrationen. Unterstützung von Kunden bei Qualifizierungs- und Testprozessen. Technisch-kommerzielles Projektmanagement Entwicklung kundenspezifischer Lösungen in Zusammenarbeit mit F&E, Anwendungstechnik und Produktion. Koordination interner Ressourcen, Sicherstellung von Machbarkeit, Qualität und Zeitplänen. Erstellung von Angeboten, Preisstrategien und Wirtschaftlichkeitsberechnungen. Projektverfolgung von Erstkontakt bis Serienfreigabe. Kooperationen & Innovationsentwicklung Zusammenarbeit mit Universitäten, Prüfinstituten, OEMs und Industriepartnern. Initiierung gemeinsamer Entwicklungsprojekte (z. B. funktionalisierte Glasperlen, neue Füllstoffanwendungen, Oberflächenmodifikationen). Identifikation von Trends und neuen Technologien in Additiven, Beschichtungen und Polymercompounds. Vertriebs- und Ergebnisverantwortung Verantwortung für Umsatzwachstum, Margen und strategische Zielerreichung im Verantwortungsbereich. Entwicklung jährlicher Businesspläne und Forecasts. Aufbau und Management internationaler Vertriebspartner und Händlernetzwerke. Qualifikationen Fachliche Anforderungen Abgeschlossenes Studium in Chemie, Materialwissenschaften, Kunststofftechnik, Verfahrenstechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation. Mehrjährige Erfahrung im Business Development, technischen Vertrieb oder Produktmanagement. Kenntnisse zu Glasperlen, funktionalen Füllstoffen, Pigmenten, Additiven oder verwandten Industriematerialien von Vorteil. Erfahrung in einer der Zielindustrien (Paints & Coatings, Plastics, Additive Manufacturing & 3D-Printing, Building & Construction) Verständnis industrieller Produktions- und Qualitätsprozesse. Persönliche Kompetenzen Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke. Strategische Denkweise und unternehmerisches Handeln. Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und hohe Resilienz in anspruchsvollen Situationen. Hohes technisches Verständnis und Fähigkeit, komplexe Sachverhalte leicht verständlich zu vermitteln. Bereitschaft zu internationaler Reisetätigkeit. Zusätzliche Informationen Eine abwechslungsreiche Position in einem top motivierten, internationalen Team Hoher Gestaltungs- und Verantwortungsspielraum der es Ihnen ermöglicht mit SWARCO zu wachsen Flache Hierarchien Laufende Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten Modernes Arbeitsumfeld und flexible Arbeitszeiten (38 Stunden/Woche) Corporate Social Responsibilty (CSR): Nachhaltigkeit wird bei uns gelebt - mehr dazu hier Betriebliche Gesundheitsförderung – BGF Gütesiegel 2024-2026 Kantine mit Essenszuschuss, kostenlose Getränke und Obstkorb Mitarbeiterevents Das kollektivvertragliche Mindestgehalt entspricht unserem Kollektivvertrag Glasindustrie Glashütten (Hohlglas). Ihr tatsächliches Jahreseinkommen ist marktkonform und wird abhängig von Ihrer Qualifikation und Erfahrung festgelegt.

How To Apply:

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Responsibilities

The Senior Business Development Manager is responsible for the strategic expansion of the glass bead business in technically demanding applications, including market analysis and customer management. The role also involves developing go-to-market strategies and managing technical-commercial projects.