Senior Key Account Management Specialist (m/w/d) – Wohnungsstationen / Frischwarmwasserstationen (Projekte)
Überblick / Ziel der Position:
Als Senior Key Account Management Specialist im strategischen Projektvertrieb übernehmen Sie eine zentrale Rolle in der Umsetzung der Wachstumsstrategie im Bereich Wohnungsstationen und Frischwarmwasserstationen. Ihr Fokus liegt auf der gezielten Ansprache und Überzeugung von Entscheidungsträgern in der Bau- und Wohnungswirtschaft sowie bei TGA-Planern. Ziel ist es, die Marktposition des Unternehmens zu stärken, die Angebotspipeline effektiv in Aufträge zu überführen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Ihre nachweislichen Erfolge im Vertrieb vergleichbarer technischer Lösungen bilden die Grundlage für Ihren Erfolg in dieser Position.
Ihre Aufgaben:

1. Umsatz- und Projektverantwortung

• Eigenverantwortliche Identifikation, Entwicklung und Bearbeitung von Projekten im Bereich Wohnungsstationen / Frischwarmwasserstationen.
• Konsequent vertriebsorientierte Steuerung der Projektpipeline – von der qualifizierten Anfrage bis zum Abschluss.
• Ergebnisverantwortung für die Erreichung der Umsatzziele in einem definierten Kundensegment oder regionalen Markt.
• Abschlussorientierte Betreuung von Investoren, Bauträgern, Wohnungsunternehmen, TGA-Planern und Installateuren

1. Kundenentwicklung & Marktbearbeitung

• Auf- und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen mit Fokus auf Entscheidungsstrukturen in der Bau- und Wohnungswirtschaft.
• Aktive Marktbearbeitung zur Erhöhung der Marktdurchdringung – auch durch gezielte Wettbewerbsverdrängung.
• Teilnahme an Ausschreibungen, Angebotspräsentationen und Vertragsverhandlungen.

1. Interne Zusammenarbeit & Vertriebsunterstützung

• Enge Zusammenarbeit mit dem Flächenvertrieb und internen Fachabteilungen zur Erarbeitung technisch und wirtschaftlich überzeugender Lösungen.
• Unterstützung bei der internen Wissensvermittlung durch Projektbeispiele, Marktfeedback und Best Practices.
• Mitarbeit bei vertriebsnahen Trainingsmaßnahmen zur Steigerung der Abschlussqualität im Team.

1. Nutzung vorhandener Vertriebserfahrung

• Direkter Einsatz der eigenen Branchenerfahrung zur schnellen Ergebnisgenerierung.
• Nutzung bestehender Netzwerke und Marktkenntnis zur Identifikation kurzfristig aktivierbarer Projektpotenziale.

Ihr Profil:

• Erfolgreich abgeschlossene technische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung, idealerweise mit Schwerpunkt Gebäudetechnik, Versorgungstechnik oder vergleichbar.
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb von Wohnungsstationen, Frischwarmwasserstationen oder vergleichbaren Lösungen im TGA-/Projektumfeld.
• Ausgeprägte Kundenorientierung sowie strategisches und unternehmerisches Denken.
• Souveränes Auftreten gegenüber Entscheidern in der Bau- und Wohnungswirtschaft.
• Hohe Eigenmotivation, Abschlussstärke und Reisebereitschaft.
• Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit und strukturierte Arbeitsweise.

Wir bieten:

• Eine Schlüsselrolle im strategischen Projektgeschäft eines marktführenden Unternehmens.
• Gestaltungsspielraum und Verantwortung in einem zukunftsorientierten Umfeld.
• Enge Zusammenarbeit mit Top-Entscheidern der Branche.
• Attraktives Vergütungspaket mit erfolgsabhängigen Komponenten.
• Möglichkeiten zur Weiterentwicklung auf nationaler und internationaler Ebene.

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