Senior Manager Key Account Sales PHL (m/w/d) at Azbil Telstar UK Ltd

Crailsheim, Baden-Württemberg, Germany -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

23 Jun, 26

Salary

0.0

Posted On

26 Mar, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Key Account Management, Business Development, Strategic Planning, Relationship Management, Sales Strategy, Investment Strategy, CRM Systems, Performance Tracking, Negotiation, Networking, Communication, Analytical Thinking, Strategic Thinking, Hands-on Mentality, Customer Orientation, German

Industry

Machinery Manufacturing

Description

Unternehmensbeschreibung Gemeinsam mit 6.900 Kolleg:innen weltweit sind wir der strategische Lifecycle-Partner der Pharma-, Biotech- und Lebensmittelindustrie. Mit reibungslosen Prozessen, innovativen Technologien und nachhaltigen Lösungen helfen wir unseren Kunden, ihre Ziele zu erreichen. Wir sorgen zum Beispiel dafür, dass Impfstoffe sicher abgefüllt werden und Tabletten ihren Wirkstoff optimal entfalten können. Auch Deine Lieblingsschokolade und Snacks werden mit unserer Hilfe nachhaltig verpackt. Die Syntegon Technology GmbH in Crailsheim ist ein Unternehmen der Syntegon-Gruppe und entwickelt und produziert in Crailsheim hochwertige und individuelle Lösungen für die sterile Abfüllung flüssiger und pulverförmiger Pharmazeutika. An unserem größten Standort der Syntegon-Gruppe arbeiten rund 1.400 Mitarbeitende und 50 Auszubildende an Füll- und Verschließmaschinen für Ampullen, Vials, Karpulen und Spritzen, sowie Barrieresystemen. Bewirb Dich jetzt und werde Teil unseres Teams! Stellenbeschreibung Als Key Account Manager baust du langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu unseren Schlüsselkunden auf und entwickelst passgenaue Strategien zur Ausschöpfung von Wachstumspotenzialen. Du agierst als zentraler Beziehungsmanager und Business Developer innerhalb der Syntegon PHL-Organisation. Du analysierst Geschäftsstrategien, Organisationsstrukturen und Entscheidungsprozesse, identifizierst relevante Entscheidungsträger sowie die Pipeline für neue Arzneimittel. Des Weiteren bewertest du Investitions- und Servicestrategien inklusive installiertem Maschinenportfolio und leitest daraus Geschäftspotenziale, Ziele sowie strategische und operative Hebel ab. Darauf basierend definierst du jährliche und mittelfristige Geschäftsziele sowie KPIs. Du übernimmst die Verantwortung für den Aufbau, die Weiterentwicklung und die Pflege von Kundenbeziehungen für definierte Key Accounts und stellst den Zugang zu zentralen Entscheidungsträgern sicher. Bei Bedarf bindest du relevante Syntegon-Stakeholder und Fachexperten ein. Zudem etablierst du einen regelmäßigen Business-Austausch mit wichtigen Entscheidungsträgern und fungierst als erste Ansprechperson bei Eskalationen. Gemeinsam mit Fachexperten vereinbarst du mit Schlüsselkunden Rahmenvereinbarungen und entwickelst diese kontinuierlich weiter. Du unterstützt Neumaschinen- und Service-Verkäufer bei Vertragsabschlüssen, z. B. durch Coaching und/oder durch deine Mitarbeit im Akquisitionsteam. Qualifikationen Du verfügst über einen Hochschulabschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation. Darüber hinaus bringst du mehrjährige Berufserfahrung in Managementpositionen im Vertrieb von Anlagegütern oder im Key Account Management mit – idealerweise im pharmazeutischen Ausrüstungs- oder Industriesektor. Du verfügst über fundierte Kenntnisse in CRM-Systemen sowie im Performance-Tracking. Zusätzlich besitzt du ausgeprägte Verhandlungs-, Netzwerk- und Kommunikationsfähigkeiten auf verschiedenen Managementebenen bis ins Top-Management. Du denkst analytisch und strategisch und überzeugst gleichzeitig mit einer pragmatischen „Hands-on“-Mentalität. Daneben kannst du einen nachhaltigen Ansatz sowie eine nachhaltige Organisation entwickeln und erfolgreich umsetzen. Du bist reisebereit und zeichnest dich durch eine hohe Kundenorientierung aus. Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch runden dein Profil ab. Zusätzliche Informationen Start: nächstmöglich, nach Vereinbarung Arbeitspensum: 100% Vertragsart: unbefristet Bei dieser Stelle arbeiten wir nicht mit Personalvermittlern zusammen! Deine Benefits am Standort Crailsheim: Attraktive Arbeitsbedingungen wie ein überdurchschnittliches Entgelt, Erfolgsprämie, Urlaubs- und Weihnachtsgeld sowie weitere Tarifbestandteile aufgrund der Anbindung an den Tarif der Metall- und Elektroindustrie Baden-Württemberg Flexible, individuelle Arbeitszeitgestaltung bei einer 35-Stunden-Woche in Gleitzeit mit der Möglichkeit des mobilen Arbeitens Diverse Arbeitszeitmodelle, Kinderbetreuungszuschuss und Kinderferienbetreuung Eine arbeitgeberseitig bezuschusste betriebliche Altersvorsorge sowie Mitarbeiterbenefits im Rahmen des CorporateBenefits Intensive Weiterbildung, unter anderem durch digitale und mobile Lernangebote, Shadowing- und Mentoringmöglichkeiten Ganzheitliches Gesundheitsmanagement angefangen bei höhenverstellbaren Schreibtischen über werksärztliche Betreuung und Mitarbeitendenberatung bis hin zu Gesundheitsvorträgen, Vorsorgeuntersuchungen, Fitnessstudio-Kooperationen und Fahrradleasing (JobRad) Hochwertige digitale Einarbeitung durch die Unterstützung der Syntegon-Onboarding-App Du hast Fragen zum Bewerbungsprozess? Carina Engelhardt (Talent Acquisition Partner) +49(7951)402-944 Bei Syntegon sind wir über alle Hierarchiestufen hinweg per du, da dies Teil unserer Unternehmenskultur ist. Aus diesem Grund führen wir auch den Rekrutierungsprozess in der DU-Form. Gerne kannst du uns in deinen Bewerbungsunterlagen mit unseren Vornamen ansprechen. Sollte die Ansprache für dich nicht in Ordnung sein, dann gib uns gerne einen Hinweis. Für Syntegon und deren Tochterunternehmen ist Vielfalt ein wichtiges Anliegen. Wir begrüßen ausdrücklich ein Umfeld, in dem alle Mitarbeiter:innen ungeachtet des Geschlechts, des Alters, der Herkunft, der Religion, sexueller Orientierung, geschlechtlicher Identität oder besonderer Bedürfnisse gleichwertig sind. Sofern in dieser Stellenanzeige ausschließlich die männliche Form verwendet wird, dient dies einer besseren Lesbarkeit und bezieht sich auf Personen jeglichen Geschlechts. Functional Area (career page): Sales Working hours: Full-time Legal Entity: Syntegon Technology GmbH

Responsibilities

The Senior Manager will build long-term, trusting relationships with key clients, developing tailored strategies to exploit growth potential while acting as the central relationship manager and business developer within the Syntegon PHL organization. Responsibilities include analyzing client strategies, identifying decision-makers, evaluating investment and service strategies, defining annual and mid-term business goals, and ensuring access to key decision-makers.