Senior Partner Account Manager – Versicherer & Multiplikatoren (m/w/d) at Perseus Technologies GmbH

Berlin, Berlin, Germany -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

05 Aug, 26

Salary

0.0

Posted On

07 May, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

B2B Sales, Key Account Management, Strategic Partnership Development, Contract Negotiation, Forecasting, CRM Discipline, Cross-selling, Up-selling, Stakeholder Management, German Language Proficiency, English Language Proficiency, Cyber Security Knowledge, GRC Understanding, Insurance Industry Knowledge

Industry

Computer and Network Security

Description

Du passt perfekt zu uns: Gemeinsam mit Versicherern, Maklerpools und Multiplikatoren bringst du Cyber Security zu den KMU, die sie dringend brauchen. Du übernimmst als Senior Partner Account Manager die Verantwortung für einen Teil unseres Partnerportfolios – das sind Versicherer und Multiplikatoren, die Cyber-Security-Lösungen an KMU-Endkunden bringen. Du bist die zentrale Perseus-Person für diese Partner: Vom regelmäßigen Jour Fixe über Management-Präsentationen bis zur Vertragsverhandlung. Du entwickelst die Partnerschaften strategisch weiter und realisierst gleichzeitig Wachstum in Form von Cross- und Upsell. Deine Aufgaben: Ownership für ein Sub-Portfolio bestehender Partner (Versicherer, Makler-Pools, Multiplikatoren) mit klarer Umsatz- und Wachstumsverantwortung. Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen auf Entscheider- und Vorstandsebene. Entwicklung partnerspezifischer Jahrespläne mit klaren Zielen für Umsatz, Vermittler-Aktivierung und Cross-/Upsell. Vorbereitung und Durchführung von Kundenmeetings, Workshops und Management-Präsentationen. Aktivierung und Betreuung der Vermittler deiner Partner – strategisch und operativ, wo nötig auch hands-on. Enger Schulterschluss mit Customer Success, Content und Marketing und Head of G2M. Strukturierter Input an unser Produktmanagement zu Anforderungen aus dem Partnerumfeld. Deine Erfahrungen und Fähigkeiten: 5–10 Jahre Erfahrung in B2B Sales oder Key Account Management mit nachweislicher Quota-Verantwortung. Branchenhintergrund Versicherung, Assekuranz, InsurTech oder ein vergleichbares Multiplikatoren-/Channel-Modell. Standing auf Entscheider- und Vorstandsebene – kombiniert mit der Bereitschaft, auch operativ hands-on zu arbeiten. Strukturierte, CRM-disziplinierte Arbeitsweise; Forecasting ist für dich Handwerk, nicht Pflichtübung. Unternehmerisches Denken: Du siehst den Partner als Ganzes und erkennst Cross-/Upsell-Potenziale, bevor sie offensichtlich sind. Verhandlungssicheres Deutsch, sehr gutes Englisch. Cyber-Security- oder GRC-Grundverständnis; Netzwerk in Versicherungs-/Maklerumfeld DACH von Vorteil. Gründe für eine Zusammenarbeit mit uns: Attraktives Gesamtpaket mit fairem Fixum und individueller variabler Vergütung. Direkte Berichtslinie an die Head of G2M, kurze Wege bis zur Geschäftsführung. Eine echte Gestaltungsrolle: Du baust ein dediziertes Partner-Account-Management bei Perseus mit auf – du trittst nicht in etwas Bestehendes ein. Hybrides Arbeiten mit Büro in Berlin Reisen dorthin, wo Partner und Endkunden sind Dich erwarten u.a. folgende spannende Aufgaben… Du passt perfekt zu uns, weil… Warum du Perseus lieben wirst... Was Du von uns erwarten kannst: Wir pflegen eine Kultur des Zuhörens und respektieren Deine Ideen - Feedback schätzen wir! Wir sind agil im wahrsten Sinne des Wortes, ganzheitlich und menschlich in der Art, wie wir unsere Arbeit angehen. Wir leben eine Kultur der selbständigen Arbeit, in der Du dich auf die Verbesserung Deiner Fähigkeiten und das Erzielen von Ergebnissen konzentrieren kannst. Wir lieben solide Entwicklungsarbeit, unabhängiges Denken, an der Spitze von Wissenschaft und Technologie zu stehen und den bestehenden Stand der Dinge zu hinterfragen. Wir respektieren Vielfalt sowie Inklusion und heißen Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund, verschiedenen Ideen und Stilen, unterschiedlichen Denk- und Arbeitsweisen herzlich willkommen. Was sonst noch für Dich drin ist: Learning Culture, die ein Lern- und Konferenzbudget, Bücher, Online-Kurse, Treffen, Workshops mit dem gesamten Team über verschiedene Bereiche unseres Unternehmens umfasst. Arbeiten mit einem großartigen Team in unserem zentral gelegenen Büro im Herzen von Kreuzberg Benefits wie ein vergünstigtes BVG Ticket, monatlich 50 € Verpflegungszuschuss, uvm. What defines us: About us Perseus Technologies wurde 2017 in Berlin gegründet und hat sich seitdem auf den Schutz von Unternehmen vor Cyberbedrohungen spezialisiert. Unser Ziel ist es, insbesondere kleinen und mittelständischen Unternehmen dabei zu helfen, digitale Risiken zu erkennen, zu bewerten und wirksam zu minimieren. Wir bieten ein ganzheitliches Angebot zur Cybersicherheit, das sowohl technische als auch organisatorische Aspekte umfasst. Dazu zählen: Risikoprüfungen zur Einschätzung der IT- und Sicherheitslage Online-Trainings und Phishing-Simulationen, um Mitarbeitende im sicheren Umgang mit digitalen Gefahren zu schulen 24/7-Cyber-Notfallhilfe, wenn trotz aller Vorsicht doch einmal etwas passiert Viele unserer Lösungen lassen sich einfach in bestehende Strukturen integrieren und unterstützen Unternehmen dabei, eine nachhaltige Sicherheitskultur aufzubauen. Ein besonderer Aspekt unserer Arbeit ist die enge Zusammenarbeit mit der Versicherungsbranche: Heute ist Perseus in rund jeder zweiten Cyber-Versicherungspolice auf dem deutschen Markt vertreten. Aktuell sind wir ein Team von rund 30 Mitarbeitenden aus verschiedenen Nationen. Unser Name ist inspiriert von der griechischen Mythologie: Wie der Held Perseus gegen gefährliche Kreaturen kämpfte, stellen auch wir uns täglich neuen digitalen Herausforderungen – entschlossen, pragmatisch und mit einem starken Team.

Responsibilities

Manage a sub-portfolio of insurance partners and multipliers to bring cyber security solutions to SMEs. Responsibilities include strategic partnership development, revenue growth through cross-selling, and maintaining C-level relationships.