Senior Sales Corporate & Institutional Clients at StoneX Group

Buenos Aires, , Argentina -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

29 May, 26

Salary

0.0

Posted On

28 Feb, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Business Development, Prospecting, Sales Management, Negotiation, Client Relationship Management, Financial Products Knowledge, Market Analysis, Contract Negotiation, Active Prospecting, Presentation Skills, Networking, Teamwork, Continuous Improvement, Commercial Strategy, Value Proposition

Industry

Financial Services

Description

Overview El rol de Sales tiene como misión impulsar el crecimiento sostenible del negocio, identificando y desarrollando oportunidades comerciales que maximicen el valor para StoneX mientras brinda soluciones financieras relevantes, éticas y alineadas a las necesidades del cliente. Actúa como un socio estratégico, comprendiendo a fondo los objetivos y desafíos de cada cliente para anticipar oportunidades, ofrecer propuestas adecuadas y fortalecer relaciones de largo plazo. A través de una gestión comercial proactiva, orientada a resultados y basada en un sólido conocimiento del mercado y los productos financieros, la posición contribuye directamente a expandir la base de clientes y aumentar volúmenes de negocio. Colabora con equipos internos para asegurar una experiencia ágil y consistente, manteniendo un enfoque permanente en la mejora continua y en la excelencia de la ejecución comercial. Responsibilities Responsabilidades Principales: Desarrollo comercial y prospección: Identificar y captar nuevos clientes mediante prospección activa y networking, explorando también oportunidades de negocio dentro de la base existente. Gestión comercial y negociación: Negociar contratos, acuerdos y condiciones comerciales, asegurando una propuesta sólida y competitiva para cada cliente. Atención integral al cliente: Actuar como primer referente del cliente, realizando seguimiento continuo y asegurando la resolución efectiva de necesidades y requerimientos. Presentaciones y promoción comercial: Realizar presentaciones de valor y participar en eventos, exposiciones y conferencias para posicionar y promover los servicios de StoneX. Trabajo colaborativo y actualización profesional: Colaborar con la función de Marketing en estrategias de captación y mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado, actividad de los clientes y nuevas oportunidades comerciales. Qualifications Requisitos: Formación Académica: Formación universitaria en Finanzas, Economía, Contabilidad, Administración de Empresas o afines. (deseable) Certificado de idoneidad – CNV (obligatorio, no excluyente). Posgrados o certificaciones vinculadas a Operaciones Financieras, Gestión de Riesgos (deseable). Experiencia y conocimientos técnicos: Experiencia comprobada en ventas dentro del sector financiero. Fuerte capacidad comercial, liderazgo y conocimiento del mercado. Experiencia en prospección activa, presentaciones y negociación de contratos. Idiomas: Inglés igual o superior a B1, oral y escrito. Competencias Clave para el Rol Orientación a resultados y desarrollo de negocio con foco en el cliente y la ética: Fuerte impulso comercial para identificar y generar constantemente nuevas oportunidades de negocio, maximizando el valor para StoneX y, al mismo tiempo, satisfaciendo las necesidades financieras del cliente de manera responsable, transparente y alineada a los más altos estándares de ética. Proactividad y empuje comercial: Alta iniciativa para accionar sin esperar indicaciones, con energía y perseverancia para abrir puertas, profundizar relaciones, detectar oportunidades de vender más y hacer crecer los volúmenes de negocio, demostrando una actitud permanentemente orientada a “ir a buscar” el resultado. Conocimiento del mercado y de productos financieros: Sólido entendimiento de los productos y servicios de StoneX, de los instrumentos financieros disponibles, del mercado local y de la competencia, complementado con un buen nivel de inglés que le permita interactuar con información, contrapartes y materiales en ese idioma cuando sea necesario. Habilidades de negociación y relacionamiento comercial: Capacidad para negociar condiciones y acuerdos de manera efectiva, construyendo relaciones de confianza y largo plazo con los clientes, con excelentes habilidades interpersonales y de comunicación que faciliten influir, persuadir y cerrar acuerdos beneficiosos para ambas partes. Trabajo en equipo y mejora continua: Capacidad para trabajar de manera colaborativa con clientes, pares y áreas internas (Operaciones, Compliance, Accounting, etc.), aportando a un clima de trabajo constructivo, y con una mirada de mejora continua sobre procesos, herramientas y formas de trabajo para lograr mayor eficiencia y mejor experiencia del cliente. Valores y Competencias StoneX que deben reflejarse en cada uno de nuestros colaboradores: Valores: Lo que defendemos Foco en el cliente: Compromiso con entender las necesidades de los clientes y superar sus expectativas Espíritu Emprendedor: Desafiamos el status quo para beneficiar a los clientes Ética: Honestidad y consistencia en todas las acciones. Conexión: Fomentamos relaciones significativas y la colaboración. Autenticidad: Integridad y experiencia práctica impulsan el éxito. Competencias: Lo necesario para impulsar resultados Colaboración: Priorizamos la asociación, la comunicación y el respeto mutuo. Accountability: Impulsamos los resultados y nos hacemos responsables a nosotros mismos y al equipo de los resultados. Innovación: Fomentamos nuevas ideas y la mejora continua Inclusión: Promovemos un entorno en el que cada individuo se siente valorado.

Responsibilities

The main mission is to drive sustainable business growth by identifying and developing commercial opportunities that maximize value for StoneX while providing relevant and ethical financial solutions. This involves proactive commercial management focused on results, market knowledge, and expanding the client base.