Senior Sales Manager Digital Identity at Netcetera

Berlin, , Germany -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

01 Jun, 26

Salary

0.0

Posted On

03 Mar, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Sales, Digital Identity, Lead Generation, Contract Negotiation, Relationship Management, Pipeline Building, Consultative Sales, eIDAS 2.0, Verifiable Credentials, CIAM, Salesforce, SaaS Architectures, Cloud Architectures, B2B Sales, Market Analysis, Presentation Skills

Industry

Software Development

Description

Gegenseitiger Respekt, Verlässlichkeit, persönliches Engagement und ein hohes Mass an Professionalität prägen unsere G+D Netcetera-Community. Mit Leidenschaft entwickeln wir in internationalen Teams sichere und moderne Softwarelösungen. Im Bereich Digital Identity gestalten wir die digitale Zukunft Europas aktiv mit. Unsere Lösungen verbinden EUDI Wallets, eIDs, verifiable Credentials und Identitätsdienste, um sichere und interoperable digitale Identitäten über Grenzen hinweg zu ermöglichen. Als Senior Sales Manager Digital Identity bist du verantwortlich für den Auf- und Ausbau unserer Vertriebsaktivitäten im stark wachsenden Markt der digitalen Identität. Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Marketing und Partnern zusammen, um Unternehmen und Organisationen für unsere innovativen Lösungen zu gewinnen. Deine Aufgaben Du verantwortest den ergebnisorientierten Vertrieb unserer Identity Lösungen an ausgewählte Bestands- und Neukunden in der DACH-Region (nach Absprache auch in anderen Regionen) von der Lead-Generierung über Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss Du pflegst und stärkst langjährige, wertvolle Beziehungen zu unseren wichtigsten Kunden bis hin zur Geschäftsführungsebene Du baust eine nachhaltige Pipeline an Sales-Opportunitäten bei Neukunden auf und nutzt einen beratenden Sales-Ansatz, um den Mehrwert unserer Produkte (z. B. CIAM, brIDge, mySSI) im Hinblick auf eIDAS 2.0 oder anderen regulatorischen Vorgaben auch auf Fachebene überzeugend zu vermitteln Du vertrittst uns auf Branchenveranstaltungen mit begeisternden Vorträgen, analysierst den Markt und erkennst Trends, die du gezielt für neue Vertriebschancen nutzt Gemeinsam mit den Marketing- und Produktkollegen erstellst du Vertriebsunterlagen und Präsentationen Du arbeitest eng mit unserer operativen Kundenbetreuung zusammen und behältst den Überblick über laufende Projekte Du führst Vertragsverhandlungen in Zusammenarbeit mit Compliance und Rechtsabteilung und dokumentierst vertriebsrelevante Aktivitäten in Salesforce Dein Profil Du hast ein abgeschlossenes Studium (Bachelor/Master) in einem relevanten Fachgebiet mit fundiertem Verständnis moderner SaaS-/Cloud-Architekturen sowie der Bereich Digital Identity Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software- oder IT-Lösungen, idealerweise im Bereich Digital Identity Du verfügst aber fundierte Fachkenntnisse in digitaler Identität, Authentifizierung, eIDAS 2.0, verifiable Credentials, CIAM und relevante Ökosysteme und hast die Fähigkeit, technische und regulatorische Inhalte in verständliche Business-Argumentationen zu übersetzen Du hast nachweisbare Erfolge in Neukundenakquise und strategischer Geschäftserweiterung bei Bestandskunden erzielt und idealerweise ein bestehendes Netzwerk in der Banken- und Finanzindustrie aufgebaut Du überzeugst durch ein vertrauensbildendes Auftreten mit starken Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten und wirkst souverän auf allen Hierarchieebenen Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (Französisch oder weitere Sprachen von Vorteil) sowie Reisebereitschaft

Responsibilities

The Senior Sales Manager is responsible for the results-oriented sales of Identity solutions to existing and new key accounts in the DACH region, covering lead generation through contract closing. This includes nurturing valuable long-term relationships with key customers up to the executive level and building a sustainable sales pipeline using a consultative approach.