Senior Sales Manager (Rail/SaaS) (f/m/x) at Menlo79 GmbH

Berlin, Berlin, Germany -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

30 Dec, 26

Salary

85000.0

Posted On

01 Oct, 26

Experience

7 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Yes

Skills

Industry

Transportation & Logistics

Description

Pipeline aufbauen & entwickeln: Übernimm qualifizierte Leads vom SDR-Team und generiere zusätzlich eigene Opportunities durch strategisches Outbound und Networking im SMB und Enterprise-Segment
Sales-Zyklus verantworten: Führe den kompletten Vertriebsprozess von Discovery-Calls über überzeugende Produkt-Demos bis zum erfolgreichen Closing
Beobachte Markttrends und Wettbewerber, entwickle neue Ansprachekonzepte und positioniere Menlo79 gezielt im Markt
Nutze unser CRM-System (HubSpot) zur sauberen Pflege deiner Pipeline, zum Reporting und zur kontinuierlichen Optimierung deiner Prozesse

Dein Profil

Du hast bereits erfolgreich komplexe Softwarelösungen im Rail-Sektor oder einem verwandten Umfeld (Mobilität, Transport, Logistik) vertrieben und kennst die Entscheidungsprozesse der Branche.
Du verfügst über ein aktives Netzwerk im Bahnsektor und kannst auf bestehende Kontakte zu potenziellen Kunden und relevanten Stakeholdern zurückgreifen.
Du hast eine echte Hunter-Mentalität – begeisterst dich für die Neukundengewinnung und lässt dich von Rückschlägen nicht abschrecken, sondern eher antreiben
Du kannst die Herausforderungen in den Geschäftsprozessen potenzieller Kunden identifizieren und hast ein gutes Gespür dafür, wie Software diese adressieren kann. Dadurch fällt es dir leicht, den Mehrwert für den Kunden herauszuarbeiten
Du bringst eine hohe Eigenmotivation und ein großes Maß an Ownership mit, arbeitest selbständig und strukturiert sowie fühlst dich in einem dynamischen Umfeld zuhause
Erfahrung mit gängigen CRM-Tools (wir arbeiten mit HubSpot) und ein gutes Verständnis für Sales-Methoden im B2B-Umfeld setzen wir voraus
Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau sowie gute Englischkenntnisse runden dein Profil ab

Responsibilities

Pipeline aufbauen & entwickeln: Übernimm qualifizierte Leads vom SDR-Team und generiere zusätzlich eigene Opportunities durch strategisches Outbound und Networking im SMB und Enterprise-Segment
Sales-Zyklus verantworten: Führe den kompletten Vertriebsprozess von Discovery-Calls über überzeugende Produkt-Demos bis zum erfolgreichen Closing
Beobachte Markttrends und Wettbewerber, entwickle neue Ansprachekonzepte und positioniere Menlo79 gezielt im Markt
Nutze unser CRM-System (HubSpot) zur sauberen Pflege deiner Pipeline, zum Reporting und zur kontinuierlichen Optimierung deiner Prozesse

Du hast bereits erfolgreich komplexe Softwarelösungen im Rail-Sektor oder einem verwandten Umfeld (Mobilität, Transport, Logistik) vertrieben und kennst die Entscheidungsprozesse der Branche.
Du verfügst über ein aktives Netzwerk im Bahnsektor und kannst auf bestehende Kontakte zu potenziellen Kunden und relevanten Stakeholdern zurückgreifen.
Du hast eine echte Hunter-Mentalität – begeisterst dich für die Neukundengewinnung und lässt dich von Rückschlägen nicht abschrecken, sondern eher antreiben
Du kannst die Herausforderungen in den Geschäftsprozessen potenzieller Kunden identifizieren und hast ein gutes Gespür dafür, wie Software diese adressieren kann. Dadurch fällt es dir leicht, den Mehrwert für den Kunden herauszuarbeiten
Du bringst eine hohe Eigenmotivation und ein großes Maß an Ownership mit, arbeitest selbständig und strukturiert sowie fühlst dich in einem dynamischen Umfeld zuhause
Erfahrung mit gängigen CRM-Tools (wir arbeiten mit HubSpot) und ein gutes Verständnis für Sales-Methoden im B2B-Umfeld setzen wir voraus
Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau sowie gute Englischkenntnisse runden dein Profil ab